第34章 谈判（2 / 2）

&emsp&emsp“当然，在这款发动机诞生以后，它确实出现过大大小小的故障。”

&emsp&emsp“比如传动轴润滑不足啦、比如叶片断裂啦等等。”

&emsp&emsp“我们每一次都是实事求是地解决问题，并且也不断地在对其进行优化。”

&emsp&emsp“你也知道，我们出口到华夏的AL-31FN实际上已经是迭代后的第三个版本了，这也是我们的承诺。”

&emsp&emsp“如果后续AL-31FN真的出现了设计缺陷方面的问题，我们一定会负责到底的。”

&emsp&emsp“当然，我们不认为这样的事情会发生。”

&emsp&emsp马罗科夫的眼神里闪过了一丝不易察觉的狡黠，但在场的中方人员，却没有任何人注意到。

&emsp&emsp“既然这样，我希望你们在此后出具一份完整的事故分析报告，给我们一个交代。”

&emsp&emsp“否则，后续的采购计划，我们就要重新考虑了。”

&emsp&emsp王明神情严肃地说道。

&emsp&emsp“当然，当然，这一点你可以放心，我的朋友！”

&emsp&emsp马罗科夫脸上的笑容越发诚恳，而随着王明合上了手里的事故报告，采购谈判也正式开始.

&emsp&emsp两个小时之后，第一轮谈判结束，在俄方代表离开之后，中方代表重新聚集在会议室内，复盘着第一轮谈判的结果。

&emsp&emsp“我认为我们给到的压力还是不够，对方的价格太高了，如果以这个价格采购，我们的单机成本将会大幅上升。”

&emsp&emsp“这还是没有考虑后续维修成本的情况下。”

&emsp&emsp“这台发动机的工作时长普遍只有400个小时，而我们的飞行员训练时长就要达到600小时，也就是说，至少要两台发动机，才能培养出一架具有战斗力的歼十。”

&emsp&emsp“所以，基于这个点，我认为我们至少要把价格压下去一半才行。”

&emsp&emsp说话的是一名年轻的代表，听到他的发言，王明点了点头。

&emsp&emsp“这也是我们考虑的问题。”

&emsp&emsp“之所以要在正式谈判之前安排事故质询，本来也是为了给对方施压。”

&emsp&emsp“但是，我们手里的数据实在是太少了，在面对他们时，根本就不可能拿得出实质性的证据。”

&emsp&emsp“从这个角度切入，达成对我们有利的结果的可能性很低。”

&emsp&emsp听到他的话，众人纷纷点头。

&emsp&emsp大家都知道AL-31FN有问题，但谁也不知道问题在哪。

&emsp&emsp这样的局面实在是让人沮丧。

&emsp&emsp技不如人，甚至连对方错在哪里你都不知道！

&emsp&emsp明知道对方错了，但当他们用各种理由敷衍的时候，你却完全没有办法反驳！

&emsp&emsp片刻之后，那个年轻人继续说道：

&emsp&emsp“如果是这样的话，能不能直接不买？毕竟，目前看来，这台发动机并不够可靠。”

&emsp&emsp“不买？不买用什么？真的等WS-10吗？”

&emsp&emsp话音落下，会议室里一片沉默。

&emsp&emsp是啊，如果不用这台发动机，那还能用什么呢？

&emsp&emsp王明深深地叹了口气，也正在这时，他的手机突然响了起来。

&emsp&emsp而电话那头，是他的顶头上司，中航一集团总经理，林永明。

&emsp&emsp“林总，您说。”

&emsp&emsp“谈判？谈判还算顺利，但是第一轮肯定是没有成果的.”

&emsp&emsp“嗯，确实出了点问题，但从目前的数据分析看，发动机本身的问题不大。”

&emsp&emsp“我明白，我明白等等？啥？您再说一次？”

&emsp&emsp“暂缓？自研发动机！？真的假的？！”

&emsp&emsp(本章完)