第323章 排忧解难（1 / 2）

&emsp&emsp第323章 排忧解难

&emsp&emsp时代周刊的采访不过是曲黎工作中的一个插曲，路奇带着王云良和布雷迪交接，林兵带队去北津接管古歌，曲黎只能留在聚美，对国内两个平台做微调。

&emsp&emsp聚美聚划算夹击淘寳商城，效果是非常显著的，淘宝商城因为个人卖家太多，档次逼格一直没有上去，只能和聚划算拼价格。

&emsp&emsp聚美的逼格是有的，在这个平台诞生了祥云，孵化了丹琳和全棉时代，又在尝试打造考拉食品，国内企业家对风水是宁可信其有，不可信其无，既然有成功的先例了，而且还能将商品卖到海外，加上聚美各种扶持，还有市场人员的努力，现在并不缺高端品牌卖家。

&emsp&emsp优势一旦建立，只要自己不作死，发展速度不要落后淘寳商城太多，那就很难被竞争对手颠覆。聚划算应对淘寳商城的策略是自主品牌，还有工厂货源、产业带扶持计划。

&emsp&emsp国内有许多工厂品牌，其实就是白牌，品牌影响力很可能局限在当地，有许多并不是产品质量不好，而是没有在全国营销和渠道推广的能力。

&emsp&emsp要知道这个时候商超的成本越来越高，典型的例子就是家乐福，进场费、节庆费、佣金、宣传推广费，还有各种名目的费用挤占了大量利润空间。据说除了国际大品牌，国内品牌很难在家乐福赚到钱。

&emsp&emsp阿狸上市之前电商渠道都算是优质渠道，竞争不算特别激烈，有很多人赚到了钱，阿狸上市后，他们赚钱的速度越来越快，这和淘寳卖家的营销成本和竞争压力是成反比的，这需要阿狸有超强的平衡能力。可惜阿狸团队不知道克制，在利润分成中占了大头，广告费给的多就能卖的好，大量中小卖家难以维序，所以才有了拼夕夕的崛起。

&emsp&emsp第三方卖家在聚美平台销售的广告主要有展示广告，搜索广告按点击收费，还有特殊时段广告和按成交金额扣费广告（类似于佣金），曲黎为聚划算设计了一种新的广告模式，卖家设定销售目标和出价，广告费有上限，剩下的交给聚划算。

&emsp&emsp聚划算既要靠广告费赚钱，又要控制广告费在卖家成本中的比例，只有自己做产品，才能对此有更清晰的认识，毕竟还要淘汰一些竞争力不足的卖家。

&emsp&emsp说到底并没有两全其美的办法，还是自营加自主品牌模式具有更多的长期价值，所以啊，还是回到了供应链管理。

&emsp&emsp做事情得从易到难，国内制造业发达，经过几十年的发展，形成了不少产业带，主要集中在珠三角、杭州湾。聚美落户羊城，珠三角的产业带自然不用担心；北津是聚美第二个总部，鲁省的制造业其实也挺强的，让北津分公司去开拓鲁省市场吧；江浙沪很重要，阿狸在杭城，那聚美就占领魔都和宁玻吧，这是杭州湾最重要的两个港口，辐射了诸多的产业带。

&emsp&emsp最典型的当然是义务小商品中心，甚至出了一个义乌指数，能够反应米国总桶选举，还有晋江莆田的鞋等等。

&emsp&emsp曲黎的安排是在魔都成立一家分公司，聚美物流在魔都、宁玻和杭城建大型仓储中心，这些都是刻不容缓的事情。

&emsp&emsp还有就是将聚美和聚划算从第三方卖家收到的广告费变成聚美和聚划算平台的营销费用。

&emsp&emsp这意味着2010年，聚美将加大营销投入，比如赞助《好声音》《天天向上》。其中国外已经有电视台联系王丽芬，协商《好声音》版权，曲黎的意思是用心经营这个品牌，不让他们胡乱改。

&emsp&emsp《好声音》可能成为国内第一个被国外购买，这会提升这个节目的逼格，已经很适合聚美的品牌营销。

&emsp&emsp曲黎在羊城忙着调兵遣将，出现在时代周刊的封面，于是迎来了粤省大领导的视察、慰问。这当然要重视，聚美人事徐晓琴负责对接，都说了高管层都出去了，他们还是要来，那就来呗。