44. 第 44 章 分销（1 / 2）
他们这边的大集, 一般是五天一次，因为秦湘他们住在县城，所以去周边的乡镇距离都差不多, 有的集市秦湘也不是每个集都去的。
秦湘看到多了两个卖衣服的个体户的时候，秦湘想都不想就跟秦洋道, “走，我们去另一个大集。”
另一个大集离着这边大约也得十几里路走过去走的快的话也得一个小时。
说实话现在过去有点晚, 可能没有好位置了, 但现在他们在这个集上也没好位置，而且还有两家竞争的。本就是靠着价格和质量挣钱的，大集上人流也就那么多，也不是每个人都去买衣服, 就算和平共处一样的价钱, 能卖出去的也有限。
所以秦湘毫不犹豫的就转战其他大集了。
一路上秦洋走的飞快, 到了集上的时候果然已经没有好位置了。
不过没关系，他们可以在集市的入口摆，东西一摆上, 扯开嗓子就开始叫卖, 只是因为卖的次数多了，能卖出去的也没以前多了。
秦湘知道这买卖长久不了了。
从集上回去的路上兄妹俩仍旧去沿途的村里叫卖了一路，有的村子富裕一些能卖个一三十件儿，有的村子最多卖个七八件儿，聊胜于无。
到家的时候天都擦黑了，秦湘摊在炕上好半天没动弹，每天都那么叫卖，嗓子都有些疼了。
秦洋看着有些心疼，“明天我喊, 你就别喊了。”
秦湘就笑，“你不怕吓着人了？”
“这也是没办法的事儿。”秦洋说，“这次进货出的没以前快了。”
秦湘点头，“这很正常。我决定明天找人谈合作。”
秦洋疑惑，“跟谁谈？”
“跟个体户啊。”秦湘道，“咱们这次进的一千一百件衣服才卖了六百多件，还有接近一半儿，我打算赶集的时候顺便招商。”
“招商？”
秦湘笑了起来，“你忘了在宁城时候那个李玉孔了？没道理咱们这边就没人不想卖衣服，只不过大家没有路子拿货就是了。我给他们供货，只拿一小部分利润，你觉得他们能不能乐意？”
秦洋明白过来，“行，咱们试试。”
有钱了秦湘也不乐意做饭了，幸好他们这个位置比较好，吃饭什么的也方便，去了后头找家小饭馆点了俩菜吃饱喝足。
回到家，秦湘就找硬纸板，上头写了招商谈合作的事儿。
第一天他们再去孙祖乡大集的时候就直接摆在板车边上了。
来来往往赶集的人不少，有认识的也有不认识的。大家对那纸壳都挺感兴趣的，就问写了什么。
秦湘便让三哥给人讲了一下，而她主要还是卖衣服。
这一次蔡红艳又来了，但是她之前已经买过衣服了，这次是没打算再买了，反而看着那纸板有兴趣了，“秦湘，你这是打算搞批发？”
秦湘意外的看向蔡红艳，没想到她还知道批发呢。
蔡红艳脸一红，这不是听人说的吗。“你这打算把衣服批发出去不自己摆摊卖了？”
秦湘点头，“没错，每天赶集太辛苦了。”
“辛苦啥啊，再辛苦能有当初下地干活辛苦？以前干活你都没吆喝辛苦现在就摆摊挣那么多钱了反而矫情上了。”蔡红艳脱口而出后意识到自己说秃噜嘴了，忙找补道，“你真的打算批发出去？多少钱一件？”
秦湘看着她，开玩笑道，“怎么你感兴趣？如果感兴趣我就跟你谈谈，不然就算了。”
蔡红艳还真有些动心。
虽然王家欠了不少债，但老两口说了，那一千块钱以后是要王俊生还的，跟他们没关系，他们自己小家这些年也存了百八十块钱呢。秦湘这买卖虽然她不知道能挣多少钱，但一件衣服就算挣五毛算下来都不是一笔小数目了。
蔡红艳期待的看着秦湘，“你觉得我行吗？”
秦湘笑，“只要有钱，我没什么不行的。但也事先说好，要想干，一次至少得拿货五十件，不然也就没什么意思了。我自己来摆摊都一个集卖的都不少于五十件了。”
“五十件儿啊，那得多少钱啊。”蔡红艳在那儿掰着手指头算了算，哪怕按照七块钱算那都得三百五十块钱了，她哪有那么多钱啊。
秦湘见有人来问衣服了，也就不搭理蔡红艳了。
其实她也看出来了，这大集赶的多了，出货量也慢慢的降下来了，毕竟想买衣服的前面几个集该买的也都买了，剩下的只能零零散散的卖了。也不是不能赚钱，只是不像刚开始那样出货快了。如果没这么搞之前，一天哪怕卖袜子和内裤挣个三四十，也不算少了，人就是不容易满足，有了利润大的之后就有点不能接受小利润的了。
秦湘原本还想积累个三两万的再收手去干其他的，现在看来不是那么回事儿，她得及时从这里收手了。
干批发也不错，县城的小院就是县城的库房，到时候他们愿意干的可以去县城拉货，也可以让三哥给送货，都在县城周边，哪怕利润低一点儿也比自己忙活要好的多，同样不少赚，她就能从一线卖货中解脱出来，联系进货的事儿，然后学习。等积累够了资金就能去羊城进货了。
人多的时候过来问的还真没多少，主要普通老百姓还是以种地为主，对这种干个体户的事儿有些恐惧，总担心什么时候会有人抓投机倒把。最多看见了问两句，真正想了解的还真没有。
等忙的差不多了，还真有人过来问了，大部分都是在集上摆摊的，有人问过一听最少五十件批发就打了退堂鼓，有的想到秦湘赚钱的样子蠢蠢欲动，哪怕最近出的没那么多了，也不错了。
秦湘留下几个想干的，就具体说了一下，“我批发给你们一件儿六块五，你们卖多少钱是你们的事儿，但我也提前跟你们签协议，一个大集只能留两个，多了我也不供应，多了这生意你们也没法干，只有两家的话可以一头一个，商量好价格卖多卖少都有的赚，你们说是不是？”
这事儿秦湘也想过一个集就一个，但目前来看也不现实，现在只有一个人卖，很快还有其他人卖，竞争是早晚的事儿。
秦湘这么一说，几个人都有些打退堂鼓了。
这时候身后有人突然道，“秦湘啊，跟你商量个事儿。”
秦湘回头，意外道，“你怎么还没走？”
蔡红艳搓着手不好意思的看她，“我不批发衣服，我批发你的袜子内裤啥的可以吗？”
她话一问，其他几个人也有这么问的。
在这集上卖衣服的几乎没有，但有卖布料的，也有卖针头线脑的，袜子的也有卖的。
都是小本生意，本钱少，相对应的利润也低。要不是眼睁睁看着秦湘卖的好，他们也不可能硬着头皮来问。
秦湘看着蔡红艳，突然觉得这个以前挺烦人的前大嫂也是有点脑子的。
她点头，“当然可以，但袜子这东西利润小。”
“利润小我不怕，只要你乐意批发给我就行啊。”蔡红艳真挺担心秦湘会因为王俊生的事儿不批发给她的，她忙道，“你放心，以后王俊生回来我也不给他好脸色看，我们都分家了，跟他不是一伙儿的了。”
秦湘乐了，“你怎么样我不关心，只要给钱我卖给谁不是卖，你说是不是？”
蔡红艳不好意思的笑了。
秦湘看向其他人，“你们可以想想，有人想干的，明天下午五点可以去县城百货商店门口找我。不乐意就算了，我自己卖虽然累点儿但也一样能卖。”
其他人走了，她见蔡红艳还不走，便问，“怎么，你现在就想批发一点？我跟你说，如果批发袜子你至少得批个三百双，太少了我也不批发。”
“我批。”蔡红艳知道秦湘的袜子普通的棉袜子和锦纶的袜子三毛一双，她批发肯定得给她留出利润来，怎么着也用不到一百块钱，这样她自家也能拿的出来，再多就不行了。
秦湘道，“如果你只是赶集，我给你的建议是你只批发普通的锦纶袜子和棉袜子，踩小人的袜子捎带上一点儿，普通棉袜子和锦纶袜子，我一双给你两毛钱，卖三毛，你有一毛的利润。踩小人的袜子给你三毛一双，也是一毛的利润。”
蔡红艳算了算，这样的话，三百双袜子如果都卖出去，她就能赚三十块钱了。也不少了。
她唯一担心的是她能不能卖出去的事儿。
蔡红艳苦着脸问，“我这么多能卖出去吗？”
秦湘道，“你还没开始呢就先觉得卖不出去了。赶集的时候你可以在集上卖，不赶集的时候你可以在村里便宜一点儿卖，一双里哪怕便宜五分钱，也有人觉得占便宜吧。或许你可以把袜子三五双定价卖，比单买便宜点儿，人家乐意不乐意买？当然我觉得你也可以把内裤啥的也一起弄点，品种多了又的挑选，更容易卖一些。”
蔡红艳被她说的心动了，唯一不凑手的就是钱了，“那，那你能让我赊账吗？”