29. 第 29 章 赶大集（1 / 2）

其实秦湘明白, 利用赶大集薄利多销只能赚一波快钱。

因为目前阶段的大集，大多是当地人拿自家的东西去集上卖，像自家养的鸡鸭鹅, 自家种的菜种的粮食，卖完之后再买自己需要的东西。干个体户的目标瞄准的也是城里的有钱人而不是农村人，本钱不够又有点余钱的最多弄点针头线脑。

等过上两年个体户多了, 看到了农村这个市场, 再想去集上赚钱就没那么好赚了。为了能卖出去，价格只能往低了压，因为一旦高了，省吃俭用习惯了的人是很难认可这些东西的。同样价格的衣服，在赶大集的大娘大婶儿们看来，款式新颖料子一般的衣服，可能还没款式一般质量上乘的衣服有吸引力。

至于服装厂，以前真的没往这方面想过农村这个市场吗？

其实挺难的。

以前的时候农村人想买衣服要么去县里的百货商店，要么去公社里头设的供销社, 买东西要钱要票, 非常麻烦也非常难。服装厂作为给这些单位供货的单位，一直处于百货商店求着服装厂的位置。服装厂被人求惯了，突然间政策变了, 市场上出现了许多南方过来的新鲜款式, 人家不稀罕你的东西了。

他们首先想到的不是去看看自身什么问题, 去试图找新的道路解决问题, 他们只会站在原地, 追着原来的路子追问为什么。

说到底，还是因为厂子是国家的，不是个人的。如果那些货是自家的, 自己能不着急想办法销售出去吗？哪怕豁出去脸面摆摊，也会想办法卖出去。

当然最重要的一点也是厂里目光一直放在城市里，放在百货商店和供销社上，他们压根儿没想过学习南方那些厂子直接卖给个体户，更没看上农村人的购买能力。

别人看不上没关系，秦湘能看的上，正好能利用这段时间赚点钱，积累资本。

米红军拉着板车，秦湘在后头跟着，一扭头见秦洋也跟上来了，顿时惊讶，“三哥，你不用跟着，我们自己去就行，你和孙哥一起回去休息。”

秦洋看了眼在他那儿毛都没长齐的米红军，怎么也不能放心，如果在清水县也就罢了，有什么事儿也方便，但这可是人生地不熟的宁城，他收回目光说，“没事，我明天再休息一样，我不累，也习惯了。”

说着秦洋并没有回去休息的意思。

秦湘一想，不让他去估计是不放心了，便点头，“行吧，要是累了就回来休息，我和小米也可以的。”

闻言拉车的米红军朝秦湘咧嘴笑。

秦洋脸都黑了，“好好拉车。”

这会儿已经九点多了，其实有些晚了，三人一路疾行好歹在十点多的时候到了大集的地方。

这边大集缝二七，每逢农历带二和七的日子都是逢集的时候。镇子周围的村民都喜欢过来赶集，卖家里多余的东西，买需要的东西。

他们到了镇子口的时候就看到不少赶集的人，挤挤挨挨，好不热闹。

秦湘看着那么多人，估计是进不去里面了，于是便在入口的位置停下车子，又让三哥去帮忙找集市的管理人员交摊位费。

像这种大集都有管理人员，秦洋顺着人流进去，打听到位置，交了五毛钱的管理费，回来拿了一个号牌给她，“交了钱，位置自己选，里头是没有了。”

秦湘环视四周已经有人朝这边探头探脑了，便说，“在这儿也不错，进出的都能看见。”

说着秦湘赶紧招呼米红军将六个装满衣服和袜子的大袋子打开了。板车底下是平整的面儿，秦湘将借来的纸壳子往上头一铺，再把衣服往上面一倒，写了促销的大纸壳子绑在板车边上，绑上后秦湘又觉得碍事，又给拿下来了，因为她想起来，如今义务教育没开始，好些人可能不识字儿呢，还是吆喝比较方便。

秦湘拿出喇叭打开开关，就开始吆喝了，“工厂清仓大减价，所有褂子裤子一件儿八块，两件十五，不要布票，不要布票。有过路过不要错过，数量有限，先到先得。”

喊完这话秦湘自己差点就笑了场，这话术在后世可是非常普遍了，但凡有人卖东西都喜欢打着清仓的牌子。可不就是这么喊的吗。

喇叭这玩意儿大家都熟悉，村里下什么通知的时候大队里都是开大喇叭，但是这种拿在手里的喇叭还是挺稀奇的，刚才三人停在这儿的时候就有人觉得好奇了。

这会儿听见秦湘喊的话，顿时呆住，八块钱一件，十五两件？还不要票？

要是城里人可能也听说过南方一些城市已经陆陆续续废除票据了，但在北方还不行，去百货商店买衣服还是要布票的。

看热闹的人果然就看到板车上倒了不少的衣服，好几种花色，连裤子和袜子也都有。看着面料还真不错，不比去百货商店看到的差，机器做出来的做工也比手工缝制的要板正看着体面。

秦湘不光这样喊，还拿起一件小一点儿的褂子直接套在身上了。

这时候还没出正月呢，天气还冷，身上还穿着棉衣，秦湘身材匀称，将外套往身上一穿，还是很合身的。

加上长的好看，随便穿件衣服都好看，“走过路过不要错过，仅此一天，一件八块，两件十五。清仓大甩卖了。”

有人好奇的过来看看那褂子，不确定的问，“真的八块一件儿？”

秦湘看着眼前的小媳妇，笑道，“那还有假，明码标价，童叟无欺。但咱们也就这么些，卖完就没了，先到还能挑挑，后面没了可就没的挑了。”

说话的功夫好多个大娘大婶的围过来了，去城里买衣服她们可能布票不够，个体户卖衣服也是在城里卖，来乡下卖的还真是少见。

而且这衣服还挺好的啊，看着挺结实的，而且还板正。

那小媳妇便笑着问，“那我拿两件。”

秦湘笑道，“您是我头一个顾客，我送您一双红色袜子，祝您一年顺顺利利。”

说着她将小媳妇挑出来的两件衣服给叠整齐递给她，又从旁边拿了一双红色的袜子递了过去。

才出十五也刚过完年，看着红色袜子就喜庆，小媳妇看着喜欢，“这红袜子有男人穿的吗？”

“有的。”米红军反应过来，忙从边上翻出一双男式的踩小人袜子，路上的时候秦湘就已经给对过价格了，这会儿张口就来，“这踩小人袜子可是羊城那边流行的，舒服又耐用，一双五毛，您手里普通的红色袜子一双三毛。一年红红火火，一家子都穿上才整齐。”

一双袜子要五毛，价格可不便宜了，可去百货商店买也不便宜，尤其这袜子还是红色的，就像对方说的喜庆。

小媳妇今天来赶集就是想买点东西，这会儿看上喜欢的了，咬咬牙又买了一双踩小人的袜子，准备回去给自己男人穿。

小媳妇结完账一走，其他看热闹的人终于信了这衣服真的不要布票了。

一时间好几个大娘大婶儿的要买了。

秦洋有些不知道干什么了，秦湘忙里偷闲的跟他说，“三哥，你就在边上看着，不要让人偷了东西就行。”