第12章：第一天试水（2 / 2）

好不容易等到鞋厂下班。

人一涌而出，三三两两女工手挽着手出来。

大家都走向相熟的摊子，买盒饭的买盒饭，吃馄饨的吃馄饨，还有的买了水果往家走。

李可来不及多想，毕竟人流就这一会儿，很快就会走光。

“美味的夫妻肺片，新鲜的虎皮凤爪，免费吃免费尝，不好吃不要钱，大家走过路过，千万不要错过。”管他三七二十八，李可直接扯开嗓子开始吆喝。

周围小贩都惊呆了，毕竟是九十年代，市场经济兴起没多久，改革开放的春风还没吹到这个偏僻落后的北方小城。

政策时不时有变动，个体户地位很低，大家卖东西都是偷摸的，哪有人见过这阵仗啊。而且头回听说免费吃，什么情况？

“那姑娘吆喝的啥？”

“免费吃。”

“她不怕赔钱啊？”

“那谁知道呢？”

“她卖啥的？”

“夫妻肺片，还有那什么凤爪。”

“那是啥？”

“不知道，没听说过。”

周围小贩怎么议论不重要，听到吆喝的女工，三三两两开始朝着李可走去。

李可周围围了一圈，大家都在观望，等待第一个吃螃蟹的人。

人毕竟都有占小便宜的心理，买不买的，免费品尝没有人会拒绝。

“可以免费吃？”一个穿红格子衬衫的姑娘问道。

“对，好吃的夫妻肺片，免费品尝先尝后买，不好吃不要钱。”李可端出盘子，上面摆着切成小块的夫妻肺片，阳光下红光油亮，散发着诱人的香味，每块上面都插着牙签，既方便吃又不脏手，李可把后世大型商超推广新品的试吃套路学了过来。

红格子衬衫姑娘小心翼翼的拿起一块，放在嘴里。

“怎么样，怎么样？”她旁边挎帆布包的姑娘问。

“超级香，超级好吃，你快尝尝。”红格子衬衫姑娘一边咀嚼，一边疯狂点头。

围观的姑娘们听完，也想知道超级香是有多香。

于是一只只手伸向了试吃盘。

人群中很快出来夸赞声和讨论声。

“你这东西怎么卖啊？”一个时髦卷发的女的问。

“大伙儿刚试吃的是夫妻肺片，八块钱一斤，买一斤送一片香干。”

“你这也太贵啦。”

“我这夫妻肺片，是用上好的牛腱子牛筋牛肚做的，再加上独家秘制调料，大伙儿想想，咱买生的牛腱子，是不是还得六块钱一斤，况且一斤生的只能出六两熟的。市场上熟牛肉可是要卖十块钱一斤的。这夫妻肺片咱买回家，可以配粥配面条配大米饭，大人小孩儿都爱吃。”

李可开始介绍夫妻肺片的用料，给产品塑造价值，独家秘制强调珍贵和独一份儿，和市场熟牛肉的价格对比是设定价格锚点，配粥配米饭配面条是构造使用场景。

自己上辈子做销售学的东西真是一点没浪费。

幸好自己上辈子一直学习，一直奋斗。虽然奋斗的成果现在没了，但学到的本事都是自己的，可以灵活运用。要不然重生也没啥意义，如果上辈子是个草包，重活一世还是个草包。

“我要一斤。”

“给我也来一斤。”

“能先要半斤吗？”