第四十六章：聆听行商和坐商生意经（2 / 2）

“愿您常来！阿哥，您去送一下吧。”

“好嘞，老板！”陈老板半是鼓励半是打趣的和杨柳方开玩笑。

做完两单生意，终于可以坐下来安心喝口茶。很快，陈老板回到店里，见到杨柳方先鼓掌。

“干得不错，杨老板。阿哥没看错你，果然是个做生意的好材料。”

“您过奖了，阿哥。对了，茶桌上的钱是2管牙膏和4只牙刷的钱，您收一下。我也不知道赔赚，按您给我的价钱，牙膏和牙刷分别加了一毛和五分，最后给优惠了一块。”

“有的赚，阿弟。你太棒了！第一次做店铺生意就这么利索。行商坐商样样精通啊！”

“不赔就行，阿哥，您说‘行商’和‘坐商’是怎么回事？”

“喔，来先喝茶。”杨柳方接过茶杯，像个小学生一样准备聆听。“行商，就是你现在做的，走村串镇做生意，没有固定的摊位。坐商呢，就像我们这样，有自己的固定的销售地点，坐等客户来。”

“喔，原来是这样。那阿哥，行商好，还是坐商好？”

“生意发展初期一般都是做行商，进货少，成本小，风险低，由于自己寻找客户，所以比较辛苦，但是容易发现商机。因为直接和终端客户接触，所以能第一时间了解市场缺口，获得不菲的利润。坐商呢，进货大，成本大，风险相对较高。比如咱这个店，一天卖不卖东西就得交8块租金。因为对市场不是第一时间了解，如果进的货和市场需求对不上，就砸手里了，只能大甩卖。但好处是守着店等客户，不像你们行商那么辛苦。”

“喔，我知道了。对了，阿哥，我有固定销售地点了。”

“啊，不会吧，开店了？”陈老板吃惊的问。

“没，阿哥，我哪有那能耐。我和一个村的领导达成了合作，每两个月要26块肥皂。”

“啊，好事儿啊！签合同了吗？”

“合同？啥合同？”

“傻弟弟，像这种固定的大宗生意要签合同的，对你是一个保障。”

“喔，那没有，不过他已经给钱了。”

“哇！真是吉人自有天相。还是你厉害，将来发达了可别忘了阿哥。”

“哎呀，阿哥，尽说笑了。都是您给供的货，发财也是您先发财。”

“共同发财，共同发财。吃过饭了？一口大蒜味。”

“嗯！吃了牛肉面。”

“我们做生意的，如果谈客户，还是能不吃有刺激性气味的东西就不吃。”

“喔，知道了，阿哥！吱吱吉尼（温州话：谢谢你，下次我注意。”

“对了，您先给我拿一个笔记本，一直圆珠笔。我记帐用。”

“你是要账本吗？”

“账本是啥？”

“这个，你看。”陈老板站起来，在铺板上拿出账本样品，杨柳方接过去，打开一看，是密密麻麻的红绿格子，还有大写的“拾佰仟”，一头雾水。