第180章 先作第二，再作第一（2 / 2）

如果把自己定位为第二，那么一下子就可以撇开这二百多家中小奶企，市场包括经销商也会对娜仁乳业刮目相看，起码愿意销售娜仁乳来的产品。

这样，就可以直接跟柳盛元较量，这一直是牛满江的梦想。

“我同意。”果然，他第一个表态赞同。

“好，第二个问题，怎么个打法？”秦东道。

怎么个打法，这就是这伙人的强项了，杀猪杀屁股，各有各的杀法，这些人一个个地说，得得到天亮。

“听秦董的。”祝士彬道。

众人都冷静下来，这个名满天下的秦癫子，指挥的啤酒战役，哪一场都可以收录进营销学的教科书中。

“我没有别的话，伟人教导我们要实事求是，现在我们如果是第二的话，我们比第一弱，那就示弱好了。”

不争是争，争是不争，这八个字怕是这些糙汉理解不了的，夫惟不争，天下莫能与之争，也距离他们太远。

“这样，我说得明白点，就是要让人同情我们，把我们当成是弱者，这样大家都会来扶持我们，我们才会顺风顺水。”

弱者？

这也是牛满江不能理解的了，从小到大，他都是争胜好强，从没有示弱的时候。

“不理解也没有问题，这样，先把我们的形象搞好，我还是那两个字，示弱。”

秦东拿出一幅油画，众人都围了上来，这是一个皮肤黝黑的老汉，脸上沟壑纵横，在太阳底下，他慈祥地看着眼前众人，手里的饭碗和身后的麦子，让人心里一酸。

“大家什么感觉？”秦东想到了自己的父亲，虽然父亲身上每天都是厨房里的烟火气，可是在幼小的秦东和秦南眼里，这种气味代表着父亲，代表着安全，代表着家。

“我想哭。”祝士彬道，“父亲，我父亲也是农民。”

“所以，……”牛满江明白了。

“所以，与公与私，我把我的额吉的头像印在我们的包装箱上，我的额吉就是草原妈妈，最慈祥的妈妈，看到她，消费者会想起什么？想起妈妈，会触动他们内心最柔软的地方……”

这也是示弱！

……

夕阳西下，额吉用粗糙的手理理头巾，静静地看着眼前的摄影师。

当悠扬的马头琴声响起，秦东禁不住泪眼婆娑。

“格日乐图，”当秦东要走的时候，额吉拉住他的手，“我，行吗？”

“额吉，行，您是我的母亲，也是草原的母亲，看到您，就看到了草原，”秦东看着额吉苍老的面容，“我们要把草原上最好的牛奶，送给大家喝。”