第74章 大企业病（1 / 2）

翌日，秦湾日报。

“嗯，大力发展经销商，只要是愿意经销秦湾啤酒的客户，不管其规模大小，均可与公司签约，成为秦湾啤酒的经销商。”

啤酒是快速消费品，在渠道分销方面应采用过度分销模式，才能使产品有较高的铺货率，才能做到让消费者易得。

这就需要足量的经销商同公司一起进行市场开拓和供货。

前期，秦湾啤酒在秦湾市场仅仅开发了12个批发商，并且规定必须专卖秦湾啤酒（这自然将嵘崖啤酒的批发商拒之门外）。由于与公司在争夺客户方面存在矛盾，这12家批发商的经营状态很不好，与公司的关系若即若离。

现在，秦东取消了直销部和批发部，又打破了秦啤专卖的规定，陆续有嵘崖啤酒的经销商上门打听了。

葛俊杰狂喜，先前搞什么专卖啊，自己的脑袋怎么就转不过弯来！

“你现在给我约一下孙大眼珠子，白起，李信，还有贾卫民，让他带着老婆过来。”秦东给唐将军下了任务，华尔文和刘榛一个在西安，一个在扬州，唐将军现在临时充当了副董事长助理的角色。

秦东邀约，李信接到电话就乐喽。

“这么说，没有只卖秦啤这一说了！”嵘啤的经销商白起没有看报纸，他接到了李信的电话，“秦总是想让我们重新跟着他走？”

“就是，我听说啊，现在秦董从扬州回来了，前晚，还跟嵘啤的罗玲、王新军那帮人喝了酒……”

“那还等什么，找秦总，卖秦啤！”

白起挂断电话，电话那边的李信一阵懵逼，电话是他打给白起的，可是白起的动作比自己还利索。

可是白起发现自己到了秦啤，他也不是第一个，有好多经销商都跑了过来。

人群中，他看到了熟悉的贾卫民两口子，也看到了孙大眼珠子，还有好些人都不认识。

“怎么，你也想经销秦啤？”与他们很熟，白起笑眯眯地摸出烟来。

“跟着秦总有饭吃，”孙大眼珠子这几年胖得厉害，一根皮带都快要扎不住他的大肚子了，肚子随时都有落地的可能，“我们这些人，哪个不是秦总一手提拔的？”

这倒是真的。

“走吧，去看看秦董去……”白起提议道。

“我一年多没见秦总了，从他走后，真的一年多不见了，过年给他拜年也没见上一面。”孙大眼珠子的眼珠子鼓得更厉害。

“没办法，我听说，秦啤现在没有大将，秦总现在是一个人单挑……”

“唉，不管怎么样，我跟定他了。”白起吐出一口烟，“我就认准这个人了。”

“白起，李信！”

人群中，突然响起一个炸雷，炸得白起、李信、孙大眼珠子一哆嗦，可是转过脸几个人都笑了。

“秦总！”

两人立马屁颠屁颠跑过去，孙大眼珠子虽然眼大肚子大，可是竟然撵过两人跑在了前面，由于跑得太急，肚子一颤一颤的，好象随时会掉下来一样。

立正，敬礼！

看着孙大眼珠子跑到秦东面前，猛地停住脚步，竟然作出了一个标准的敬礼动作，可是由于身体的惯性，虽然腿脚收住了，可是身子和肚子却不由自主地往前倾，人群中猛地爆发出一阵哄笑。

秦东慌忙一把扶住他，“嗯，慢点，慢点……”