第318章冬季攻势（1 / 2）

有了一帮嗷嗷叫的销售，谭凯的冬季攻势很快拉开了帷幕。

每年到了元旦的时候，啤酒市场多少都会回暖，北京市场与别的市场又不一样，这里大专院校众多，国营企业众多，光朋友聚餐同学聚餐职工聚餐，这一块市场就催生了元旦小阳春。

接下来，是一年的重头戏，随着春节的临近，各大商超渠道置办年货的氛围渐浓。虽然冬季是啤酒淡季，但在年前还是迎来了一波新的消费增长。

春节年货酒水市场历来是兵家必争之地，机关单位、工矿企业要发年货，就不能没有啤酒，亲朋聚餐举家欢宴，市民也要自己采购啤酒。

作为中国人，土生土长的中国人，谭凯太知道年货市场的得重要性了。

当然，他也知道团结的重要性，他是美方总经理，他要把王瑞等中方经理团结起来。

“我们跟嵘啤的战争，说白了就是合资跟中资的战争，也是山啤跟京啤的战争，”在谭凯心目中，北京土著啤酒七八家，能代表北京的非五环莫属，“所以不管从哪方面说，我们一定要赢。”

他把五嵘战争归结为两个战场，两大战略，既北京、秦湾两个战场，他首先要采取的就是结盟战略。

在秦湾战场上，与西海啤酒结盟，在秦东的后院放把火；在北京市场上，他计划把所有的外资啤酒联合起来，“中国有句老话，叫作乱拳打死老师傅，还有句话，叫作人多力量大，你一拳我一脚就把嵘啤给打死了。”

在北京市场上，谭凯第一个找的结盟对象竟然是陶阿满的上海啤酒，现在是国策集团控股，也属于外资。

“阿满厂长，四年不见，出息了嘛，都是厂长了……”在一家星级酒店里，一见面，谭凯就笑着迎上去，虽然他在笑，可是陶阿满还是感觉到了眼光中手术刀般的锋利。

“混口饭吃。”陶阿满对此人是警惕的，两人认识其实还要归功于秦东，当年秦湾第一届啤酒节，在鸣翠柳吃饭为同学送行，谭凯也去了，两人就此结识。

当谭凯说明来意，陶阿满回答得很干脆，虽然国策总部打来电话，明确支持与谭凯结盟，可是陶阿满早已不是当年那个上海阿满了，他腰杆子很硬，“谭先生，恕我不能奉陪。”

唔？

谭凯很意外，中方的经理一般都很好说话，这个上海人也是软绵绵的，没有想到他在这里吃了闭门羹。

“我知道，你与秦东是同学，可是邱吉尔说过，没有永恒的朋友，只有永恒的利益……”

陶阿满不想再跟谭凯啰嗦，他站了起来，“谭总，我也知道你与秦东是师兄弟，可是你不知道，我与巴依不止是同学，还是朋友，只要上海啤酒我当一天的总经理，我不会与你结盟掉转枪口来打我的朋友的。”

唔？

谭凯很意外，价值观不一样，多说无益，在他的游说之下，众多洋啤酒答应结盟，他们都看到了红星和贝壳的下场，他们不想重蹈覆辙。

可是他在朝辉啤酒的藤野清志面前碰了钉子，有了前面陶阿满的前车之鉴，谭凯早有应对之策。

“藤野先生，我知道，你们在云海市场上与秦啤鏖战，在北京市场上也是对手，这样，如果我们联手打败嵘啤，我们一东一西联合进军秦湾，以后我们两家平分秦湾市场……”

这个提议很是诱人，可是藤野清志还是拒绝了。

“谭凯先生，虽然我们都是商人，在商言商，但是人生中还是有许多值得让我回忆的时刻，和让我值得信任的朋友，很不幸，秦东是我的朋友……”

当年与他秦东在秦湾海边吃烧烤也是藤野清志难以忘怀的人生时刻之一……