第二十四章 卖衣服（2 / 2）

“叶姐姐，最近生意可好？”虽然叶柳在看到李音后一直面带笑容，但李音其实也看到了她闷闷不乐的样子，自然能猜到她的生意并不好做。

起初叶柳还不想提及此事，在李音的追问下，也就道出了原委。

肖家的纺织品生意其实规模不大，每天做出来的衣服很少，原因是肖思当初聘请的都是技术、经验极其优秀的老师傅，所以衣服的质量极高，在某种程度上他们的衣服算是这个世界的奢侈品。

这样一来，他们的目标客户基本上都是对衣服品质要求极高的富贵人家。

后来，作为“老板”的肖思去世，却并没有给衣服的生产带来什么麻烦，毕竟人员简单，基本没有什么管理难度，叶柳很快就上手了。

但是，肖思的死却在衣服的销售上却抛给了叶柳一个巨大的难题。

原本肖家的衣服做出来后，由肖思卖给他的上流客户们，这也是肖思经常出入瓦舍的根本原因。

但是，现在肖思去世了，衣服的销路就成了大问题。

先不说能不能找回肖思原本的客户，就算找到了，他们此时愿不愿意买又是一个大问题。

毕竟奢侈品这个东西，就算没有，也并不会影响他们的日常生活。

而这个社会的品牌意识又很淡薄，不存在用衣服撑“牌面”“面子”的需求，穿好一点的衣服顶多听到几句“这衣服真好看”“这衣服摸着真舒服”这样简单的夸赞罢了。

所以，当初肖家衣服能卖出去，基本上靠的是肖思的三寸不烂之舌。

现在肖思去世，肖家的销售自然就成了大问题。

现在叶柳还能靠攒下来的钱付师傅们的工钱，若是衣服再卖不出去，那只有一条路可走：在产量本就低的情况下继续降低产量。

具体的方法当然是让师傅们轮流做工，或是直接解雇一批。

但这样的结果，叶柳有点难以接受。

当初肖思请这些老师傅都是花了大力气的，彼此之间也有感情了，现在却因为她卖不出去衣服，导致这个“家”要分崩离析，叶柳自然十分内疚自责。

李音看了看叶柳放在一旁的衣服，“叶姐姐介意我看一眼你们卖的衣服吗？”

“当然，请便。”

李音细细观察了一番，确实是很好的衣服，质量没的说，但李音感觉有点奇怪，因为都是男装。

“姐姐你们的衣服是以男性的衣物为主吗？”

“是的，大部分都是男性，因为夫君生前男性朋友偏多，所以更好卖一些。”

李音有点想笑，“那你的朋友总该是女性偏多吧，你这几天都拿男装去卖的吗？”

叶柳有点脸红，她没想这么多，毕竟在她眼里，妻子给丈夫买衣服也很正常，但她没想过，一件男装对女性的吸引力终归有限。

“姐姐，你们的师傅还是做男性衣服为主吗？让他们现在改做女性衣物，难度大不大？”

叶柳显然也意识到了问题：“应该不大，他们都是经验丰富的师傅，以前也做过女性的衣服，我回去就让师傅们改做女性的衣服。但是，现在还有很多男装没卖出去。”

李音思索片刻，“我有个朋友是商行的公子，我去问一问他能不能收了，只是价格上应该会低一点。”

“没问题。姐姐在这先谢过弟弟了。”叶柳顺势就要跪下，李音连忙将她扶起。

李音口中的朋友自然就是金宝，虽然他平时基本不会管商行的事，但相信收一些衣服还是没什么问题的。

而且李音对叶柳的衣服很有自信，这些衣服的品质就算对比青洛公主的也不遑多让，相信多宝商行应该能慧眼识珠。

李音随后给叶柳讲了讲“品牌”的概念，希望叶柳能在这方面试试看，毕竟对奢侈品来说，品牌的价值无可估量。

叶柳虽然是女子，但在李音的仔细讲述下，还是能感受到这其中的“商机”。

最后，李音还提出了另一个设想：工业化。

这个设想还是从工匠们的通理课中获得的，李音本以为对这个世界来说，工业化还早，但他惊奇的发现，这个大陆的科技水平并没有那么弱。

毕竟在地球上，各种纺纱机的出现也是工业革命的先驱之一。

只是对于肖家来说，若是想发展工业化、流水线，必须要分成两个品牌来做，毕竟工业化的产物在质量上短期上定是无法和手工产品相媲美的。

叶柳对此听得云里雾里，她能理解品牌，但工业化这种技术话题对她来说还是太超前了。

李音也没着急，毕竟他能不能找到好的工匠来造纺织机器都还是未知数。

……