（二）南香来了（1 / 1）

“齐主任呀，退了后第一次来我们这里吧？”市政协办公室主任卢康，看到拎着手提袋子的齐林，赶忙招呼坐下，并倒了杯茶给齐林。“我无事不登三宝殿，搞推销来了。”齐林和办公室主任是老熟人，也就不拐弯抹角了，直接说明来意。“这是什么东西？”看着齐林从纸袋里往外拿出宣传品。“洗涤用品，美容用品。”齐林边拿东西边回复。看着卢康在看广告，齐林赶紧宣传起来：“这是我们南香化工产品有限责任公司开发的产品，是我们南当人自己种的玫瑰花提炼生产的东西，你闻闻，香不香？”齐林递上一块香皂。卢康接过香皂，用鼻子嗅了嗅，一股沁人心脾的香味，让卢康主任感到气清神爽。开口赞道：“真香。”“那你们决定采购了？”齐林迫不及待地说。“什么东西？让挑剔的卢主任夸奖？”齐林听到背后熟悉的男人声音，回头一看，原来是市政府办公室主任闵方。“哎，今天我吉星高照呀，居然碰上两位主任在一起了。闵方，你来了，政府那边我就不去了。”卢康将手里的香皂递给闵方，闵方闻闻，感觉真的不错。“齐主任，你知道，我们采购是批量的，而且是公开竞标的。”政协主任有点为难地看着齐林。“我这不是来宣传了吗？新产品，你们还不了解。了解了，公家不买自家买。”齐林看到主任要拿原则说话，咬紧不松口。“价格如何？去污效果如何？不伤皮肤吧？”闵方没怎么看广告宣传单，直接向齐林发问。“同类产品价格的半价，至于使用效果嘛，你们用用这块，比较比较就知道了。”“还有面膜。”闵方翻到了纸袋中的玫瑰面膜，惊喜地说。“我们还有玫瑰露、玫瑰酱油呢。”齐林看着正在看面膜包装的闵方，笑着说。“我老婆买过你们的酱油，香味不错，玫瑰露她也用过，感觉还可以。”卢康用手掂着香皂说。“洗衣液，洗手液，不错，家用的东西你们基本都开发了。”闵方边翻着纸袋边说。“就等着你们买了。”齐林笑着说道。“只要效果好，钱又便宜，我们的家长们肯定是识货的，至于单位嘛，那个我们还要对比对比一下才会买的。不过，即使我们买，量也是小的。”闵方把纸袋放在桌子上，回复齐林道。“只要你们买了，就是给我们做广告了，不管是单位还是家庭。买了，就是支持我们南当人的产品，就是支持海龟回家创业。”齐林提高了广告宣传的意义，话音带点严肃地说。“哎，齐主任，我们还没用过你们的产品呢，别给我们上帽子。”两个主任异口同声地说。“人大那边，我人不熟悉，卢主任，这袋就交给你转给他们了。不过，别把东西拿家里了，放洗手间大家用啊。”齐林不想再耽搁他们俩的时间，边交待边喝茶，起身准备走。“面膜玫瑰露我就要拿回去孝敬家长了，放洗手间让别人拿去也是拿去，这东西不能公用的。”闵方看着齐林，逗笑地说。“我的这袋的面膜和玫瑰露我也拿回去了。”卢康拿起桌子上的纸袋，翻找着面膜和玫瑰露。“行，就算是你俩做宣传的慰问品了。”齐林看着两个护妻的男人，笑着说。

大坪子矿南当市区的小区。小区石桌上，一群退休的老头老太正在打麻将，陈丽萍正在与他们玩着“对对和”。“丽萍呀，太阳从西边出了。我们从来都没看到过你打麻将。”老头老太们边摸牌边说。“我工会主任，怎么会不会玩麻将，只是当主任那会，不能公开玩。现在退休老奶了，也就无所谓了。”陈丽萍解释道。“你身边这手提袋子里什么东西，那么香？”一个老太问陈丽萍。“哦，是安娥家姑娘公司的产品。”“拿出来我们看看嘛。”老头老太们要求道。“中计了。”陈丽萍心里一阵小欢喜，赶紧拿出产品宣传起来：“看，多实惠，多好用的东西。”“在哪卖？我也去整一袋去。”老头老太们开始冲动了。看到陈主任都买，从众心理严重的老头老太们开始骚动起来。“还没正式开卖呢，等到开卖时我告诉大家。真正价廉物美的产品，比最便宜的还便宜一半。”陈丽萍边说，边把袋子里的东西分给大家。

南当农行。“抵押贷款的事你就放心了，让你妈来办手续就行，我们继续给你优惠。产品嘛，我们农行馈赠客户的订单就是你的了。一年十万，如果客户认为不错，我们就给你签三年的合同了。”南当农行行长边送小安出办公室，边说。“搞定一家，不过，困难的是其他家。”走出农行的小安，心中在想。

来到南当保险公司，瞿小安小心敲了敲总经理办公室的门。里面没反应。她轻轻推开门，看到一个似曾相识的打扮高雅的年轻女人坐在办公桌前。她小心地走向办公桌。正在低头的女的抬起头来，两人同时喊了起来：“瞿小安。”“林如。”“你什么时候回的国？什么时候来的南当保险公司？”小安看到林如，感到有点意外。“你去考那个调香师的那年我就回国了，去了南疆保险公司，去年嫁人了。我老公在南当税务局，我嫁夫随夫，就从南疆保险公司来到这里了。”林如解释道。“来来来，这边坐，我们好好聊聊。”林如把小安招呼到旁边沙发上，问“咖啡？茶水？”“茶水吧。”小安回答道。“我给你来点我才买的云南猫屎咖啡吧。新产品，你尝尝。你在英国时都是喝的咖啡。”林如边给小安调着咖啡边说。“谢谢。”小安接过咖啡，说。“你呢？你的调香师梦做得如何？”林如关切地问道。“唉，这不，正在艰难地创业吗？我早知道有那么难，我就不弄这玩意了。”小安叹了口气说。“你来南当种玫瑰办厂的事我也听我家那位给我聊过，他们挺佩服你的。”林如用赞许的神态看着小安。“政府对我支持还是挺大的。”小安感激地说。“以后你的产品投保，别找别家公司了啊。”职业的敏感，让林如开口就是业务。“我也正要找你聊业务呢。这是我们的产品，你们给客户的赠品，能用我们的东西吗？”小安把放在一边的纸袋递给林如。“这个，只能用给那些平常的客户，高级客户这显得有点拙施施的（小家子气的意思。”林如看完样品，说。“面膜不错呢，你试试。如果要高档的，我们可以针对你们的客户，开发面膜、玫瑰露、香水什么的赠品。”小安解释道。“没问题。我一会让具体经办的人找你吧。”林如放下袋子，说。“那谢谢了。”小安没想到事会有那么顺利，高兴地说。“我们只看客户对产品的反映。如果客户反映不行，那我只能knockout你了。”林如笑着说。“没问题。”小安笑着说。

出了南当保险公司的小安，看看手机，手机显示已快12点。“上午战果不错，到现在已经跑了三家了，还都挺顺利。”小安高兴地想。手机铃声响了。“给回来吃饭呢？们是要请客户吃饭了？”电话里，安娥喊道。“妈，我一会就到家了”初战不错的小安，快乐地回复母亲。

小安把车开进这个比她岁数大得多的苏式建筑的五层院子里。“这家是大户，但愿我能像早上那样顺利。”小安心里暗暗为自己祈祷。小安下了车，提着2个纸袋走进被南当锡业公司工人戏称的“总统府”里。登记的保安看到这位陌生的漂亮女孩，手里还提着纸袋，猜到了是来搞推销的。“美女，过来登记。”保安冲着小安喊道。“哎，我是公司的呢，登记什么。”小安狡黠地回答。她知道如果说自己是来搞产品推销的，保安就会不让她进大楼了。“我怎么没有见过你？”保安怀疑地说。“哦，我新来的。”小安镇静地边回复边往楼梯走去。到了二楼，楼梯正对的就是公司两办。她不知道工会主任在哪间，一下子不知道要往左还是往右走，只好进了两办，问那些正在忙碌着的秘书们。“请问工会主任在哪间？”小安看到正中一位身着裙子，脸上化着浓妆，看上去比她大不了几岁，正在进门靠墙的复印机旁忙着复印的的姑娘，赶忙问。“出门右拐，右手边211号就是。”姑娘回复。“谢谢。”小安道过谢，转身出了办公室，向211号走去。想着面善的姑娘，小安觉得应问问工会主任姓什么，这样才好称呼，转身又向办公室走来。回到门口，她听到了办公里男女秘书们议论的声音：

“这个好像是瞿永明家姑娘吧？”“那个贪污判刑的瞿永明？”“是呢，我初中与她同班，不会错。”“她找工会主任做什么？”“我哪知道。”“你不是她同学？不会问问她？不会是来问她爹的事吧？”“她爹的事怎么会问主任？要问，也是问纪委书记。再说了，事都过去两年多了。”“她不是英国留学去了吗？怎么回来了？老爹栽了，没钱供了？”“给可能，人家早就毕业了，听说回来创业了，在工业园区办了个什么公司，专门做洗涤用品的。”“办公司？哪来的钱？”“她爹那么一陀（个官，收入高不算，没心没肺的红包接了不少，还有贪的，还会愁钱？”……

听到对话，站在门口的小安，眼泪夺眶而出。她本想进去解释，父亲贪污与她的创业资金来源没有关系，但解释，肯定会成了阴沟水洗煤，越洗越黑的事。她转过身来，抹抹眼泪，继续向211号走去。

推开211号房门，小安看到墙角边宽大的老板桌边坐着位约莫五十出头的瘦高英俊男人，她猜想这位应就是工会主任了。“主任，我是南香化工产品有限责任公司总经理瞿小安。”小安边自我介绍，边把纸袋放在老板桌上，坐到主任对面的凳子上。“你就是那位海归回南当创业的，瞿永明家姑娘吧？”主任微笑着猜测。“主任好眼力。”小安没想到她名气那么大，居然让这位管辖着几万员工，连带家属近十多万人，占据南当城3/5人口的工会主任，还能知道她。“我和你爹原来是一个知青集体户的。”主任笑着说。听到与父亲曾经是一个知青户的，小安忐忑的心放下了不少。“主任知道我是创业者，但一定不知道我公司的产品。”小安微笑着说。“你们是个日用化学品公司，生产的产品，肯定也是日用化学品了。”看着这位曾经的知青战友的女儿，主任慈祥地笑着说。“您看，这就是我们公司的产品样本。”小安把1个纸袋推向主任桌边，一股清香立刻飘向主任。“样品不错，你想让我帮你什么忙？”主任看了看纸袋里的东西，说。“公司每年有矿工节，逢年过节有工会活动，还有慰问困难职工，这些是否能用我们的产品？我们保证质量，价格从优。”“只要你们的产品是放心产品，价格合理，我们一定采用你们的产品。”主任给了小安一个肯定的微笑。“年轻人创业不易，我们一定大力支持。不过，我们的采购数量有限，杯水车薪，你得去那些大商场、大批发市场打开销售市场才行。”主任接着说。“我们不放弃任何推销我们公司产品的机会。希望主任支持我们公司的事业。”听到主任肯定使用公司的产品，小安心里高兴极了，但仍控制着情绪，微笑着说。“主任再见。”达到目的小安，愉快地提着剩下的纸袋告别主任，走出了主任的办公室。路过二楼洗手间，她想了想，从纸袋里拿出香皂放在了洗手台上。出了洗手间，又向楼上走去，把洗手液放在了三楼洗手间，洗涤液放在了四楼。那几天，南当锡业公司总部大楼里的员工，都闻到了南香公司的玫瑰花香……