第356章（2 / 2）

在一定的市场范围之内，因为水果并不是‘刚需’产品，对于消费者而言，好吃又价格适宜，那么，消费者就会多吃一些，反之，消费量就必然受限。而当市场上水果产能过剩时，果农只能通过降价来处理，如此‘价格战’打下来，受伤的自然而然还是我们。

水果市场的竞争，己不再是单一品种的竞争，而是某一季节内多品种的竞争，在这种情况下，消费者面临‘好吃’、‘好看’、‘价格’等多纬度的竞争，其它优质品种挤压，这也是导致丰产不丰收的重要因素。

大部分果农的销售都是依赖收购商，而收购商是逐利的，一旦市场水果量大，那么，销售商手中的谈判权就处于优势，对果农压价就成为首选，其实，这也不能太怪果商，在一个果品大市场，供需关系决定了产品价格，当果农将鸡蛋全部放在收购商这个‘篮子’里时，你只有被动接受的份了。”

“破解‘丰产不丰收’的对策是什么？”王英瑞又问洛玉山。

洛玉山说：“提升品质是最好的对策，在商品经济时代，虽然说好酒不怕巷子深己成悖论，但是随着互联网技术和网络平台的日益亲民，这个世界正变得越来越扁平。

水果行业分工细化是一种趋势，也就是说，种果的安心种好果，销售就交给专业的营销人员，但是，当下的实际情况是这种营销体系尚未建立起来，怎么办？我提三点建议：

一是以村、乡、县为单位，建立不同品类的果品销售协会，交纳一定的会费，推选有销售潜质的人来履行销售职能，采用‘底薪十提成’的机制，在销售季出去开拓市场；二是引进不同区域市场的果品经纪人，比如有bj市场、sh市场、广州市场经纪人，对接各地水果批发市场和大型商超，东方不亮西方亮，在测试中找到最适宜的销售市场；三是培养或与网红合作，开辟网络销售或者直播代货，进行线上销售。

水果行业要跳出‘丰产不丰收’怪圈，品牌建设必不可少，而对于一般果农而言，自建品牌不切实际，那么，可以寻找行业中的龙头企业或品牌企业，成为其下属基地，采用该公司的种植标准和产品标准，进行种植和生产，这样，你的基地既有了技术支撑，在农资等方面还可享受团购价格，果品收购价也相对稳定，销售就有了更大的保障。

随着遗传育种技术的不断提高，世界范围内品种交流日益频繁，优秀的水果品种不断被发现，果农要经常关注新的水果品种信息，如有合适的品种，可引进试种，观察品种习性，一旦试种成功，则可逐步淘汰老品种，长痛不如短痛，走在别人前面，其实，如果我们注意观察就知道，依靠新品种，打时间差赚钱，不失为一种好方法。

还可以对产品分级销售，精品果可以采用精品包装，走中高端渠道销售；普通果可以对接批发市场或超市；次果可以销给加工厂进行深加工或给餐馆做榨汁用。”

“看来今年咱们村的西瓜是定型了，只要不赔村民们就阿弥陀佛了。”万鹏飞说。

“赔是赔不了，只是村民们的收入减少了，这会打击农民种地的积极性，我建议给咱们村种瓜的农户经济补贴，让他们乐于农耕。”王英瑞说。

“这个补贴比例是多少？”洛玉山问王英瑞。

王英瑞说：“具体补贴标准咱们可以开会研究，我提议在5元左右，如果补贴太高会有人怀有侥幸心理，不好好种植水果和庄稼。”

“咱们村种植西瓜有百亩之多，每亩补贴5元，可以从福利基金拿出这部分钱，统计工作可以交给王兴朋，他会做好这方面的工作。”王天喜说。

“行，让庄子玉和商连喜帮助王兴朋。”洛玉山说。

“好，就这么说定了。”王天喜说。

众人小酌至深夜，赵莲花收拾完时间已经到了凌晨。

翌日，薛敏去学校参加健身器材的验收，固定式健身器材指在使用时，器材不能作为一个整体来移动，器材或是放在地板上，或是连接在墙壁上、天花板上或其他的固定结构上。

固定式健身器材按用途分为s类，h类和i类。s类专业和商业使用用于团体的训练场所，如：运动协会、教育机构、酒店、俱乐部和工作室，其使用和控制由业主（具有法人资格进行专门按章管理。

h类为家庭使用。

i类为专业和商业使用，包括提供给特殊需求人群（例如视觉、听觉、身体或智力有障碍者使用。该类器材也应符合s类的要求。该健身器材用于团体的训练场所，例如：运动协会、教育机构、酒店、俱乐部、康复中心和工作室，其使用和控制由业主（具有法人资格进行专门按章管理。

固定式健身器材外部结构检验时，棱边按照尺寸检测和触觉检查，检验健身器材各支承体表面的所有棱边和尖角，均应使其半径狉大于25毫米。易接触使用者或第三者的零部件的其他所有棱边，应圆滑或加以防护。

管材末端当按照目视检查检测时，易接触的管材末端应采用器材的零部件或管塞封住。经适用的特殊标准相关部分中所规定的耐久性负载试验后，管塞应保持在原始状态。

易接触区域内的挤压、剪切、旋转和往复部位，按照尺寸检测和目视检查，在18米高度范围内的易接触区域，活动部件与邻近的活动部件或固定部件之间的距离应不小于6毫米，如果可能只危及手指，其距离应不小于25毫米；如果活动部件和固定部件之间的距离在运动中保持不变，其距离应不大于95毫米；如果在训练区域内具有适宜的安全防护设施和止动装置；如果可用使用者的身体位置来遮挡，使第三者不能接近，以及使用者可以立即停止运动。

重块按照目视检查和操作试验，隶属于健身器材上所有重块的移动范围应按锻炼使用时的要求有所限制。除非刻意移动外，堆码式重块的移动应能自如地返回静止点。

固定式健身器材进出和解脱机构检验方法一要按照制造商说明书，以试验人体的尺寸调整器材。二要按照制造商提供的操作说明书中的规定，试验人员应进入器材并到达运动的起始位置。

试验人员应能相对宽松地进入和返回到起始位置，如果试验人员不能推举或触及到辅助机构，或者若试验人员不能顺利地进入到运动起始位置，则器材需要进一步地调整。如果不是这种情况（器材已按操作说明给予的试验人员的身体尺寸进行了适宜的调整，那么，则应提供一个沿推举行程的方向予以运动推举的辅助手段或辅助机构。如果提供了一个辅助手段，那么，操作机构及其性能保障应与其操作说明中的描述相一致。

在训练完成并将推举或辅助机构返回到静止位置时，应在到达卸载静止位置之前，驱动辅助手段或辅助机构来停止推举，从而让使用者从负载使用位置退出。

检验标准：如果使用者无法达到器材的负载起始位置（按照制造商说明书调整器材后，那么该器材则应提供一个辅助装置，例如：采用踏板或杠杆调整锻炼的起始/结束位置。

固定式健身器材调节和锁定机构当按照目视检查和操作试验检测时，健身器材上的调节装置应作用可靠，易被使用者识别和安全使用，且应无疏忽变动的可能性。调节机件，如旋（按钮和手柄（操纵杆等，不应与使用者的运动范围相干涉。任何锁定机构的正确功能应显而易见。重块选择销应配置一个防止疏忽变更或锻炼时松动的固紧性装置。

固定式健身器材拉索、带子和链条及其附加装置应有足够的安全系数，其抵抗破坏的拉力应为使用中所能产生最大负荷的6倍。滑轮的直径应符合拉索、带子或链条制造商的适用要求。

钢丝绳和滑轮是标准的钢丝绳应采用电镀或耐腐蚀的金属丝制成，并制造商证明检测。滑轮的尺寸和形状应符合拉索、带子和链条制造商对其直径和槽沟的适用要求符合耐久性负载试验标准，尽可能进行接近正常运动频率及无冲击的试验。

h类大于许可运动行程的8%，12次；s类大于许可运动行程的8%，1次：采用最大载荷；承载方向与5%的人员确定的运动规律相一致；运动频率按照3个人预先负载训练试验的平均数。锻铝合金的绳箍应按照iso8793进行制造。绳索端头应以夹卡边缘卡夹齐平至超出+2mm。在按照目视检查检测时，绳索端头应清晰可见。压制的接头不应弯曲。钢丝绳的固定端应仅限于安装在罩壳或类似的防护装置的后面。

绳索和带子控制按照目视检查和操作试验检验时，通过绳索或带子的导向装置，应防止绳索或带子在侧向松弛或脱落的可能性。

固定式健身器材引入点检验在直至18米高度的范围内，在绳索或带子驱动装置中的引入点，应有对使用者手指的防护，以防卡夹。

固定式健身器材握持位置检验按照目视检查进行检验，整体式手把套应清晰地刻（标制有握持位置及纹理表面，以防手滑。通过一个适宜的拉拔装置的方法，将7n的力谨慎地施加于手把套上，外加式手把套应无移动。按照目视检查和操作试验检验时，旋转式手把套旋转式手把套应采用机械锁定装置予以保证，并应具有纹理表面，以防手滑。

薛敏认真二仔细的验收健身器材，校长朱修文和商姼玲老师非常高兴，体育老师王晓说：“薛老师检查的比我都专业，以后我要向她好好学习。”

朱修文说：“薛老师，我们学校同意接受你，你下个学期就可以来我们学校任教。”

薛敏高兴地说：“谢谢朱校长。”