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三人约好，洗漱毕，到下面吃早点。

吃过早点，便去找前期已经作了初步筛选的四个厂家。

智晓东所作的安排是：上午去考察一家，下午去一家，两天便考察完了。

有顾客上门来考察设备，制造商当然是热情接待。

派了专人为他们讲解设备的各项技术指标，还带他们去参观实物及车间生产线。

三人考察完便要离去，厂家代表再三挽留说：“生意成与不成，情意总是在的，吃个饭总是要的，千万别有什么顾虑。”

盛意难却之下，三人只好留下来吃了午饭。

饭后，三人打车，又去了下一家。

同样是热情接待。

晚上，也挽留吃了晚饭。

有了昨夜可怕的经历，智晓东便向厂家代表咨询，附近哪家酒店的卫生条件更好一些，厂家代表给推荐了三、四家。

饭后，三人打了车，向其中一家酒店驶去。

一宿无话，第二天的经历同第一天的相比，大同小异。

第三天，智晓东给两位科长放了假，自己去跟选中的两家厂商谈判。

第四天，智晓东又给两位科长放了假，自己与选中的那家制造商去作更深层次的谈判。

最终谈判结果如下：

煅烧窑设备及安装总费用为八百五十万元，账面及发票金额为一千二百万。

签订合同之后，先给制造商打百分之二十的货款。

全部设备运抵水泥厂之后，再打百分之三十的货款。

设备安装完毕，经调试，能按设计指标正常运行后，再打百分之四十的货款。

一年后，制造商到水泥厂免费检修一次，水泥厂将百分之十的质保金打到制造商的账户之上。

吃过晚饭之后，厂家代表将智晓东送回了下榻的酒店，方才离去。

两位科长已经吃过了晚饭，正在房间看电视。

智晓东将谈判结果告诉了两位科长，内容基本没动。

只修改了一处：煅烧窑设备及安装总费用为一千二百万。

两位科长夸赞智厂长年轻有为，颇具大将风度，谈判滴水不漏，要求详细具体。

煅烧窑的建成与投产，必将成为水泥厂史无前例的巨大事件，在整个厂史中都会留下光辉灿烂的一笔。

煅烧窑投入正常生产之后，巨大的产能，极低的能耗，必将让水泥厂再创辉煌。

智晓东询问两人有没有补充，没有补充，接下来的一天便把合同签了。

两位科长都说已经很全面了，再没有补充的必要。