第80章 引客小技巧（1 / 2）

在城里的李老八都听到了这首豆腐诗，更不用说刘家庄的王老酒了。

“这些孩子的童谣说的太好了，这背后肯定有贤人呀！只是不知道这里面的豆腐是何等滋味！”王继嘴巴直流口水。

崔家的卤肉不是每天都有。

他嘴巴馋得不行。

不过，这两人到现在还不知道，豆腐坊与采小兰又有关系。而李老八也不会知道，这豆腐二字，将会帮他多大的忙。

……

终于到了城西的豆腐铺开业的日子，城里人终于松了一口气。耳边如同“魔音贯耳”般的洗脑童谣终于停歇了。

这一天，天福聚财居停业一天，崔卢氏与两个小丫头，一起到了城里。

“哎呀，小兰，我只是一旬没来，这里竟然变成了这副模样？”崔卢氏惊喜。

“哈哈，阿姑，今天你可得帮忙！”采小兰喊她来有事交给她做。

虽然崔卢氏总自称不识字，但是采小兰知道她认识一些常见的字，并且还有算账的能力。请她来就是专管充值卡的。

当采小兰把要她做的事情交代给崔卢氏的时候，她轻“啊”出声，“小兰，人家能提前预存吗？吃多少买多少呀！”

“预存得越多，越上算呀！”采小兰将充值卡的折扣度交代给崔卢氏。本来她没打算这样做的。但这两天和学徒们接触下来，她发现每一家都有不容易的地方，自己不给工资，在良心上说不过去。想快些回本，才出了这个计策。

更何况，她还有很多要完善的地方呢。比如匾额没装呢，统一的服装也没弄呢。

这些都需要钱。

“那我听你的！”崔卢氏不好意思打击儿媳的自信心。

后院八个姑娘做豆腐，一刻也没停，现在已经有五箱豆腐排在一旁了。采小兰害怕人站不开，特意把充值与加盟的桌子，搬了摆在外面。

没一会儿店门口就上人了。

薛香琴刚准备到后面抬豆腐到前面来发卖，却被采小兰用眼神制止了。

只见采小兰从外面走到柜台前，“不好意思各位，稍等片刻，豆腐还有片刻就好！”

采小兰是奸诈的，尽管她没有专门研究过，如何经商。但二十多年的耳濡目染，商家们用来招揽客户的手段，她也会不少。

故意推迟豆腐出锅时间，让客人排队排长一点，招揽人气这一招，她无师自通。

采小兰深入客人排的长队里，一面诚恳道歉，一面与客人宣传吃豆腐的好处。

不多时，队伍已经排出去十来米。

采小兰见人群里已经有急性子耐不住了，便觉得火候差不多了，穿过前堂，到后面一气搬出五大箱豆腐。

“哇哦，小娘子好大力气。”队伍里的人惊叹。

“大家有序排队，后面的厨娘们还在加工中，卖完还有！”采小兰说话喘气如常，丝毫没因为刚才搬了重物而气喘吁吁。

豆腐箱上的粗绢布一拿开，一股浓烈的豆子香味扑面袭来。扬州城的人哪里见过这个？

“各位客官，一个钱起卖，三个钱一大块！”薛香琴扯着嗓门大喊。

一个豆腐箱，横九竖九，共有八十一个“财”，每一个财字，对应豆腐的一大块。

把薛香琴调动到柜台前，是其他八位学徒一致的决定。她的声音实在太好听了，燕语莺声，娇翠欲滴。

“收您六个钱，卖‘财’两份！”薛香琴买卖的话术，当然是采小兰教给她的。