69、谋双赢X显大格局，露爱意小贾让人泪奔（1 / 2）
拥有远见比拥有资产重要——高尔基。
世界上的很多事情，不是你想明白后才觉得无所谓，而是你无所谓之后才突然想明白，因此才有了那句著名的：“有舍才有得”。
1984年，当时虽然微型计算机已经开始在中国的大地上如雨后春笋般地冒了出来，但大多数的应用还是集中在计算相关的领域，比如热电偶的冷端温度补偿，电子秤的精度补偿等等。
同时，大部分的应用开发是一些知名的研究所或大型企业，比如华东计算机研究所，上海计算机厂，机械工业部上海自动化所等在做。
因此，当时在《全国微机应用成果展览交流会》上，我们高泰电讯器材厂作为一个从里弄生产组成长起来的街道工厂，加上我们的产品定位是微型工业电脑，即专门针对工业控制自动化的微型计算机应用——这在当时都是非常罕见的。
所以在展会上，我们的参展摊位犹如hlbe大草原中长出来的一株戈壁滩的胡杨树——显得格外突出，每天来我们这里咨询的人更是络绎不绝，其中有真心来咨询的，但也有同行来刺探“军情”的。
这一天的中午，来了一个不速之客——一位身穿墨绿色“滑雪衫”的年轻人，自我介绍说是上海闵行电厂技术科的，但想不到被回来吃午饭的小杨认出了是上海武定数字电表厂的技术厂长
小杨见我一副茫然不知所措的样子，不知道我是在猜疑这位穿着绿色“滑雪衫”的年轻人究竟是上海闵行发电厂技术科的还是上海武定数字电厂的，因此就又提醒我似地说道：
“你不知道啊？他是武定数字电表厂的技术厂长，前天我还刚刚去过他那里，回来后我不是还给了你一份有关他们厂的资料吗？”
我被小杨这么一说，想起来了，前天小杨确实给了我一份上海武定数字电表厂的资料，引起我注意的是这个厂的产品是数字电压表。
之所以引起我的注意，是因为我们的“智能化精密温度控制系统”中的模数转换部分就是直接采用的数字温度计，然而这种数字温度计采用了模拟的八段线性化技术，就是我毕业设计时带毕业设计的老师教我们的那种技术，因此精度不高，但成本却不低。
我也曾经想过直接用数字电压表来替代，这样线性化的问题就可以通过4主机板来解决，这个问题我在毕业设计中早就解决了，但问题是数字电压表上显示的是电压值，所以我们还必须另外再显示温度值，这样数字电压表的显示就多余了。
因此我又考虑去自己研发一个模数转换电路，但想来想去感到我们的“智能化精密温度控制系统”销量有限，加上当时模数转换电路还是一个新东西，自己去研发这么一个东西实在是不经济！因此一直处于一个二难的境地。
这时穿绿色“滑雪衫”的年轻人正尴尬地脸红着站起身来准备离开，我突然灵机一动，拉住了他，说道：“秦厂长，看来我们真的有缘啊！我前天看了你们的资料，正准备让小杨去请你的，想不到今天你就自己来了！”
一旁的小杨听我说曾叫他去请武定数字电表厂的秦厂长，心想没有啊！于是刚要发话，我见状立即暗中给小杨递了一个眼色，并说道：“小杨，快去泡杯茶来。”
小杨见我朝他示意，还叫他去泡茶，虽然不知道我这葫芦里卖的是什么药，但知道我必有什么想法，于是就拿了我们来时自带的茶叶、茶杯和热水瓶泡了一杯茶来。
这个叫秦厂长的年轻人见我这么客气，就不好意思地解释道：“我确实是武定数字电表厂的，我们原来是一个里弄生产组，后来变成了街道工厂，我在厂里负责技术工作。”
“哇，你们也是从里弄生产组转型而来的街道工厂？在哪个区啊？怎么会想到去做数字电表的？”我一听对方也是同属社会最底层的里弄生产组的，不禁产生了几分亲近感——因为“同病相怜”那，我深知从里弄生产组而来的街道工厂的底子薄，要做点事难！因此忍不住问了一连串的问题。
“我们是pt区的，后来上海电动工具研究所研发了这个数字电压表的技术，如果配上非线性矫正，还可以用来检测温度，并转让给了我们，于是我们就开始转型生产数字电压表和数字温度计了。”秦厂长被我的亲切态度所感染，一扫之前的尴尬，开始介绍起了他们是怎么会去做数字电压表的。
我听了秦厂长的介绍，马上明白了他要来我们这里一探虚实的原因了！
那时我虽然从中央广播电视大学毕业才二年，真正接触微型计算机也不过一年多，但我已经走在了当时中国在微型计算机应用领域的前沿。
之前我通过和吴箐伟所长的那次谈话，知道了国外在上世纪七十年代就已经将传统的模拟仪表升级成了数字化的仪表，而中国的仪表工业却在上世纪六十年代中后期就停止了发展。
等到了八十年代初的改革开放后，中国的仪表行业开始向数字化迈进，而此时国外的仪表已经从数字化向智能化转变了，因此数字化的仪表在当时的中国从一开始就面临了一个刚问世就要被淘汰的窘境。
因此秦厂长现在所面临的是一个鸡肋——放弃吧，这毕竟在当时也算是一种先进的技术；继续吧，竞争激烈且有很多问题无法解决！
果然不出我的所料，秦厂长开始诉苦了：“数字电压表和数字化温度计研发出来后，在销售中我们发现这虽然是一种新的技术，但缺乏市场竞争力！”
“因为模拟仪表比数字化仪表在价格上要便宜很多，而数字化后仅仅是增加了显示的直观性，虽然精度也有所提高，但总体性价比不高，很多用户都认为对比模拟仪表，数字化仪表只能算是一个锦上添花，并非是雪中送炭，所以问的人多，买的人少。”秦厂长说着说着不免露出一脸的无奈。
“所以你就想到了把数字电压表用到巡回检测上去。”听到这里，我明白了之前秦厂长为什么会和我讨论一些巡回检测的技术问题，于是点点头表示理解地说道。
“是啊，我是想把数字电压表用在巡回检测中去，这样原来一台数字电压表的成本被分摊到了十几个检测点上，性价比自然就上升了。”秦厂长见我理解他的想法，就说开了。
“但成本问题虽然解决了，然而新的问题又来了，那就是如何解决显示频率和报警检测的频率之间的矛盾，包括如果这十几个检测点对应的物理量是不同的又如何解决的问题。”秦厂长这时已经忘了之前他是来暗中探听我们的虚实的，而是把我当做了一个他的朋友吐起了苦水。
我能够理解秦厂长的心情，很多时候，我面对困难时也会有同样的心情。
“我知道，要解决显示频率和报警检测的频率之间的矛盾，包括如果十几个检测点对应的物理量是不同的问题，除非采用微型计算机技术，否则就是无解的！”秦厂长苦笑着滔滔不绝地叹着他的苦经：
“虽然我有心往这个方向去发展，但我不懂微型计算机，厂里也没有这方面的人才，所以这次展会上我看到了你们厂的宣传资料，就想来了解一下情况，但担心作为一个潜在的竞争对手，很多问题不好问，问了你们也未必会告诉我，所以我就想到了冒充上海闵行发电厂技术科的，这样变成了你们的用户，你们自然就畅所欲言了。”