第22章 送到嘴边的客户!(2 / 2)
焦玉茹在交易差不多已经谈成的阶段才反过来跟自己谈价格。
这种心理战术陈冲以前也经常会用在自己的客户身上。
此时,自己已经对合作抱有了很大的期望。
自然不会因为在价格上的一点分歧而告吹。
为了拿下这个“已经送到嘴边”的客户。
自己自然而然地就会做出让步。
最后给出一个相对合理的价格。
“我给大姐交个底吧!”
陈冲一脸认真地胡编乱造道:
“菜贩子去我们地头上收,批发价是1斤5块钱。
我们家嫌这个价低,所以才让我来市场上探探行情。
大姐这个订购量,算是大客户了,我可以给到5块5。
再低我们就不划算了,还不如直接给菜贩子。”
焦玉茹沉吟了一会儿,微笑问道:“不用打电话和家里大人商量商量?”
陈冲微笑回应说:“不用,这点儿事儿我就能做主。”
“那好,那就按5块5吧。”焦玉茹从陈冲的话语中感觉到了真诚,点头接受了这个价格。
在她眼里陈冲还是个孩子,心机再深也深不到哪儿去。
她可没想到陈冲身体里住着一个快4岁的老男人,活脱脱一个心机boy。
陈冲听到焦玉茹答应了自己的报价,提着的一颗心这才放回肚子了。
55元1斤,自己也有将近1倍的利润空间。
做人不能太贪心。
“焦大姐,这笔订单对您来说可能不算什么,但对我们这种小本买卖……”
陈冲没有被天降大单冲昏头脑,语气顿了顿说道:
“您看,是不是可以先交一部分定金?明天付货款的时候,把定金从货款里扣除。”
把1斤红薯苗从陈庄运到石市,不是一句话的事儿。
万一自己明天运来了,人家不要了,那自己想哭都没地儿哭去了。
先小人,后君子,生意成交之前最好还是把该挑明的挑明。
免得开始很大方随和,什么都好说,该付钱了开始推三阻四。
“如果焦大姐不放心我,怕我拿了您的定金跑路的话,我把身份证压给大姐。”
陈冲说完从双肩包里拿出自己的身份证递向焦玉茹。
焦玉茹饶有兴致地接过陈冲的身份证看了一眼。
看到陈冲的出生日期后,焦玉茹眼眸中闪过一丝惊讶:“小陈你今年刚19岁?”
“呃,是的大姐,19岁。”陈冲被人问及年龄的时候,总感觉有些尴尬。
“看你面相不大,但没想到你竟然这么小,还不到2岁。”
焦玉茹笑了笑,把身份证递还给陈冲:
“19岁就敢一个人来市场上出摊,面对那么人还能保持从容不迫,有这份胆识和心态,你将来肯定会有所成就。”
“谢谢大姐夸奖,承蒙您吉言。”
陈冲一副宠辱不惊的神色,伸手从焦玉茹手里接过身份证。
焦玉茹说罢也不再废话,从钱包里数出2张百元大钞递给陈冲。
她还真不怕陈冲因为她这2块钱定金就放弃两人之间这单55块的生意。
她肯先给定金,也不是因为多么相信陈冲,而是相信自己的目光。
相信自己不会看错人。