楔子（1 / 2）

某个土豪，年轻时，偶然遇到一个中药方子，这个方子其实也不能治什么要紧病，皮肤外用药方，治皮肤瘙痒的，对蚊子叮咬有特效。

有一天，土豪可能是出门时脑袋被门夹坏了，把本来买房的钱，买下这个方子。当村里所有人都说土豪是傻逼，土豪妻子义无反顾的支持土豪。

原来，土豪妻子结婚前，在东南一家乳膏药厂打工，知道有个乳膏药品，年销售过十亿。那方子配药后，与这个销量十亿的乳膏药品效果对比，这个方子起效快，效果好。

乳膏生产线很简单，买一口中药提取锅，一口乳膏熬药锅，再买几台罐装机，不到十万搞定，再加上包装辅材和原料，不到二十万，就把产品生产出来。二十万这点小钱，土豪借高利贷轻松搞定。

土豪之前是印度神油的业务员，产品名字也不是印度神油，反正，就是性保健品，外用延时油，某某神油之类。

土豪想当然的以为，随便套用一个药品批文，拿到药品批发市场，凭着产品的效果，产品很快就能卖出去。

谁能知道，此时，药店正搞gsp达标，不是正规药品，不能进药店销售。

怎么办？去摆地摊呗，摆地摊去市场卖，会遇上城管，那就去工业区，去工地，去居民小区摆。

反正不懂什么营销技巧，跟乡下菜市场卖桃子一样，让人先吃一个，觉得桃子甜就买，不甜不买。

这种最接地气的体验营销，产品效果杠杠的管用，价格又不贵，才十块钱，就能解决蚊子叮咬痒痒的问题，很快就被消费者接受，通过口碑宣传，产品销售很好。土豪摆地摊的第一年，就还清了二十万高利贷。

一个乳膏厂，别看它只有一口锅熬药，如果满负荷生产，一年的产值能够过亿。土豪一个人摆地摊，产能严重过剩。

第二年，土豪找了些乡里乡亲，带着他们出去摆地摊买药膏，后来，发展到一百多人的地摊队伍。

土豪摆地摊赚了钱后，花六十万，建了一个gmp生产线，又花二十万，审批了一个消准字号批文，消字号顾名思义，属于消毒类产品。

而药店gsp验证之后，不到二年时间，药店经营一下就放开了，加盟连锁药店，开的比烟酒超市都多。药店不但可以买消字号产品，还可以买洗衣粉等日用品。

土豪也慢慢把摆地摊的队伍，转型为代理商，去药店铺货，产品进入药店销售后，就如开了挂似的，只用了一年时间，打败了土豪曾经仰望的十亿乳膏厂，三年时间取得了乳膏药品的垄断地位，市占率达到8%以上。

问问土豪用了什么高超的营销手段，又请了哪个营销大师？土豪满脸傲娇的回答说，我们靠的是产品效果，体验营销，每个消费者都是我们的营销大师，通过他们的口碑宣传，被广大消费者所认可。

事实呢？土豪什么也没有做，米国人民帮了大忙。药店帮忙也不少。

米国某药品权威研究机构，发布了一份报告，称皮肤外用药品中的某个主要成分，有致癌的风险。随即，全蓝星的皮肤外用药品都纷纷下架，修改配方。只有土豪的产品中没有这种成分。

药店没有外用皮肤药品乳膏卖，怎么行？虽然，乳膏只是一个小类产品，赚钱不多，药店可以不卖，但不能没有卖的。

在各大厂家都忙着修改配方，上报审批的这几个月时间里，土豪的产品铺货率突飞猛涨，几乎达到了9%以上。

原来，药店的药品销售价格，有一个规律，批发价在出厂价基础上加价15%，零售价在批发价基础上加价2%。一个非品牌乳膏零售价八毛钱，药店赚不到一毛六。十亿厂家的品牌产品卖十块钱，赚不到二块钱。

土豪不懂这么多，他按摆地摊的价格来，给别人的价格都是2元，批发商那里，狠狠心，批发价提到25元，零售药店该卖多少钱？