第五十一章 启航之夜（2 / 2）

陶弥渡在心里饶有兴趣地想：幸好今天来的是韩冰冰韩总而不是快多米诺的前刘总，否则说不定要把大家叫起来，先乱叫一通口号，才能坐下来好好开会。

戴玲和欧阳秋歌坐一起，韩冰冰坐左雨康旁边。左雨康顺势和韩冰冰搭话：“韩总，你好。”

韩冰冰客气地跟左雨康点头：“你好！”

陶弥渡首先做开场白：“今天，是菠萝蜜通信技术有限公司成立以来第一次股东会。韩总、左总是公司最重要的投资人，非常感谢你们在百忙之中能抽出时间出席这个会议。”

左雨康不做声，韩冰冰也不做声。

陶弥渡继续他的发言：“公司要有长远的目标和愿景才能走得远，菠萝蜜公司的愿景是‘将每一台电脑连起来，让世界不再有信息孤岛。’”

将这句话说完之后，陶弥渡故意停顿几秒钟。

韩冰冰不冷不热地说：“你这么有理想，就不担心把公司压得喘不过气来？”

左雨康对陶弥渡的愿景并不排斥：“既要脚下看路，也要抬头看天。”

欧阳秋歌心想：有座孤岛也不错阿，躺在阳伞下，享受沙滩、阳光，吃烧烤龙虾，看海，生活都不知道有多惬意。

戴玲将目光移向花架上那盆茉莉花，这段时间的人生就像电影一样,在脑海里回放，感觉沧海桑田，恍若隔世。

陶弥渡沉着冷静：“经营通信产品是公司的核心业务。我们先分阶段，订出一连串的小目标，将一个个小目标逐个实现。最后小目标串成大目标，公司就会实现业务腾飞。”

韩冰冰觉得陶弥渡所思所想仍飘浮在云端，没落到地面上，问他：“说说你的小目标和大目标，你是怎么计划的？”

“具体来说分下面几个阶段，”陶弥渡侃侃而谈：“第一阶段代理国外成熟产品，熟悉产品发展路线，熟悉市场；第二阶段仿制国外产品，利用国内成本优势，打开市场；第三阶段，针对市场需求研发自有品牌的新产品，从大公司没有关注的边缘市场入手，让客户变成我们的合作伙伴。”

左雨康对陶弥渡的所谓第三阶段更感兴趣，他问：“你怎么让客户变成合作伙伴？”

“可以考虑这样一种方式，公司和大客户共同投资成立合资子公司，”陶弥渡解析：“当然，客户不用真的出钱，用产品的折扣入股即可。产品由这个合伙子公司经销。客户购买产品和服务，肯定会优先考虑这个合伙公司，甚至会积极主动去推广合伙公司的产品和服务。”

左雨康嘉许道：“小陶，你这个思路不错。”

左雨康跟韩冰冰说：“韩总，你是快多米诺通信公司的总经理，对通信行业非常了解，最有发言权。同时也是菠萝蜜公司的第一位投资人，我想先听听你的高见。”

韩冰冰摇头：“我没什么高见。”

左雨康问：“通信行业都是成熟大公司的天下，你认为初创公司在通信行业有机会吗？”

韩冰冰说：“通讯行业产品推陈出新的速度很快。如果转变的速度慢，跟不上节奏，就会被淘汰。但是正是这种快速变化。给初创公司提供很多机会。”

左雨康点点头。

韩冰冰问陶弥渡：“你对公司的管理和员工激励有什么具体计划吗？”

陶弥渡回答：“我打算将员工的利益和公司的利益更紧密地绑在一起，一荣俱荣，一损具损，信赏必罚，加大奖励和提成的力度，业绩不达标就淘汰掉。”

韩冰冰说：“公司发展的初期你的简单办法会有点效果。”

“你要加大奖励和提成？”左雨康有不同看法：“但人的欲望是无限的，提成加到多大算大？为了拿到高额提成，你公司的员工会不择手段，甚至与客户合谋，置公司的长远利益于不顾，公司的利润会变薄甚至亏损，就像个无底洞，永远填不满！而且，你没有考虑我们这些大股东的利益。”

陶弥渡听言倒吸一口冷凉气。

这时韩冰冰发话了：“你可以考虑用期权方式进行激励，员工不拿实际提成，他们甚至要用一部分工资作为期权的订金。”

“期权？”陶弥渡有些疑惑。

左雨康赞赏韩冰冰的想法：“跟员工约定一个较低的价格购买公司股份，如果公司发展，员工手里的期权就变得很有价值；如果公司止步不前甚至亏损倒闭，员工手里的期权也会化为乌有。”

陶弥渡问：“你是说让我给员工们打张白条？”

韩冰冰更正他：“不是白条，是期权，董事会授权你给要奖励的员工写份合同，股份的认购数量和价格在这张合同上写得清楚明白。”

……

会议最后讨论公司股权结构安排。

陶弥渡提出的方案为：韩冰冰占3％，左雨康占3％，陶弥渡3％，戴玲占5％,欧阳秋歌占5％，总共1万注册资本。

左雨康没意见，欧阳秋歌和戴玲更没意见了。

但韩冰冰不同意，她要求的安排是:陶弥渡投6万，自己投3万，左雨康投3万，欧阳秋歌投2万，戴玲投2万，总共16万。

经过一番唇枪舌剑，左雨康考虑到公司主要由陶弥渡掌舵，同意了这样的股权结构，陶弥渡的投资资金由左雨康借给他，欧阳秋歌和戴玲也都是由左雨康帮她们垫资，欧阳秋歌和戴玲均表同意。

会议结束，左雨康到陶弥渡的经理办公室参观，笑言：“小陶，你的格局不一般：胸怀祖国，放眼世界。”

陶弥渡在那面空白的墙上分别贴上一张中国地图和一张世界地图。

韩冰冰、戴玲、欧阳秋歌也进到经理室，大家开始对陶弥渡的两幅地图评头品足，在上面找自己的家乡，自己路过和呆过的地方，真是遍布全世界……

曲终人散，左雨康、韩冰冰、戴玲、欧阳秋歌准备一同离开菠萝蜜公司，陶弥渡要送他们。左雨康和韩冰冰走在一起，问了她几句关于快多米诺公司的情况后，若无其事地说了一句：“韩总，你打算回集团公司总部？”

左雨康这句看似轻描淡写的话却令韩冰冰非常震惊，一句话脱口而出：“你怎么知道我要回集团公司总部？”

左雨康微微一笑，递给韩冰冰一张名片，说：“想好了打电话给我，我能帮你解开心中的枷锁。”