第二十八章 做大做强（1 / 2）
翌日午时，李云飞，小胖，林雨秀，林文珍，林长老一行五人一起来到了宝云居。
李云飞觉得，一来呢今天能见着掌院大佬，二来呢，需要看看商会合作能否把林家和杨亲王拉上，自己少赚点，但是这两家后台硬啊，要真出个什么事，还能照应照应，三呢是因为发财的事情，总得带着大家共同富裕不是？
叶老也在，这个老狐狸已经内定李云飞是自己的弟子了，怎能容许别人跟他抢，特别还是这位和自己一直不对付的孙掌院。
各自介绍完成，随意落座。
曾海山满脸兴奋的说道：“感谢大家的光临，今日呢是我商会与云飞，还有洛溪学院两位掌教共商合作事宜，感谢大家赏脸，请随意！我们先吃饭。”
众人开始吃饭，在交流中不断熟络起来。
孙掌院对几位后辈标示恭喜，“你们几个的排名都很靠前哦，老夫来的匆忙，也没有什么可奖励你们的，这一瓶六级极品渡厄丹就拿去分了吧。”
渡厄丹，那可是冲击金丹境界的神丹之一啊，有了这个丹药，冲击境界成功率能提高三成。
“孙老您太客气了，我们几个现在还用不着这么好的丹药，等真正需要用到了再找您帮忙也不迟嘛！”李云飞带头，众后辈接摆手示意不收。六级丹药，还是极品，一颗价值已经相当于一件法器了。
“看着几位优秀的年青人，感觉我们已经真的老喽，想当初我们像这个年纪的时候，还只知道埋头苦修，如今你们都开始做起买卖来了，你说说你的想法，看看我们这把老骨头还能不能有点用？”
李云飞清了清嗓子，“我说说我的建议啊！”
首先，是商会的股权。也就是各方投入占比。
投入分几种，第一种叫产品投入，现金投入；第二种叫技术投入；第三种叫服务投入；第四种叫隐形投入。
在座的各位，我大概分一下类。我，两位掌教，我们主要做商品品入股，目前我们能提供的产品呢基本上都是丹药，后期还可以吸纳其它种类的，比如灵器，符箓，最后甚至可以发展到生活日用品。
曾东家，你呢属于服务入股，和林家类似。你们负责的方向又不相同，目前曾东家负责商品的售卖，原材料采购，林家介入需要负责的是运输，这个运输不是传统意义上的运输，稍后我单独讲解。
第三种技术入股，目前两位掌教是比较合适的，后续其它行业如果想进入，也需要有同等级的人员负责这个部分，主要做的是商品的质量把控，新品研发。
第四种隐形投入。目前只拉到林国公家和恭亲王家，他们能在官府层面给与商会优惠政策，并提供强力保护，商会有危险，需要由话语权高的人去协调资源斡旋。
这个事后我们可以找个时间商定具体各种股份的占股比例，也就是分成比例。
其次，是商会的经营模式。这方面我毕竟没有华语权，只是说一些参考意见给各位。
商会存在的意义其实只有一个宗旨，那就是让顾客满意，从这个愿景出发，我们能延申出很多东西。
比如满意的服务，什么是满意的服务呢？总结起来就是想顾客所想，急顾客所急。
商品是核心竞争力，因此所有满意的基础是我们售卖的商品是好的，效果是好的，外观是好的，口碑是好的，性价比是好的，性价比意思是同等价格能买到更好的东西。
顾客想要满意，追求速度。比如想要再很短的时间内找到某种特定的商品，别家都没有，而我们能提供，这种特定需求的满足，靠的就是强大的物流系统，就是我刚才所说的林家入股的运输。
设想一下，潜在的客户是各地的存在的，但好多产品，我们需要在大型一点的乡镇，城池才能购买，越大的城池，能买到商品种类必定越全。当地域限制超出顾客可承受的时间成本、运输成本，潜在的顾客或许就没有购买意愿了。
商会如果可以提供完整的物流系统，比如在全部比较大的郡县，前期挑十个交通便利的城池，形成我们商品库，那样成立的这些分拨中心仓库，就能极大缩短我们商品的运输周期。
物流系统第二层，订单收集，拿到顾客的订单需求，用极短的时间汇集到一起，定期传递到分拨中心去发货；
物流系统第三层，提货配送。多种运输方式，灵活调配。汇总的订单，由专人配送到指定分销点，加速顾客拿到商品的时间。甚至在分销店做到极致可以送货到客户家里。
顾客满意需要从什么地方体现出来呢，是品牌，顾客可以不记得自己买了什么东西，但能记得让他满意的店家，也可以叫品牌。
比如我们现在的福仁商会，我们要建立自己的品牌，核心要素是品牌愿景、使命、品牌文化、品牌推广。
品牌愿景是企业对未来发展的长远目标和期望，是对品牌所追求的最终状态的描述。
品牌使命：品牌使命是企业对于社会责任和价值观的表达，是品牌在社会中的使命和目标。
品牌文化：品牌文化是企业内部的价值观、行为准则和组织文化的体现，是品牌在内部员工中的共识和认同。
品牌推广：品牌推广是将品牌形象和价值传递给目标受众的过程，是提升品牌知名度和市场份额的重要手段。明确品牌的目标受众和传播渠道，制定全面的推广策略和计划。
我看了一下现有的商会的营销方式太落后了，我有些新的营销方式给你们做参考。
会员模式：设立会员制度，提供会员专属权益，如折扣、优先购买、专属活动等，吸引顾客加入，并提高他们的忠诚度。设立会员等级，根据消费金额或积分累计提升等级，并提供相应的特权。
加盟模式：开放加盟商机会，吸引有实力的从商人员加入商会，共同合作发展。提供加盟商培训、支持和资源，如技术指导、物资供应、品牌推广等，建立起稳定的合作关系。
拼多多模式：推出团购或拼团活动，通过集体购买的方式降低商品价格，吸引更多顾客参与购买。设立团购平台，提供优惠价格和限时抢购。
积分兑换模式：设立积分制度，顾客购买商品或参与活动时获得积分，积分可兑换为商品或特权。如每消费一定金额获得一定积分，设立积分兑换商品或特权列表。
限时折扣模式：定期推出限时折扣活动，让顾客在特定时间内享受折扣优惠。如设立折扣日历，每月或每季度确定特定日期进行折扣活动，提前宣传和推广。
限量发售模式：推出限量商品，增加商品的稀缺性和独特性，吸引顾客购买。设定商品的限量数量，提前宣传和预告，限时开放购买。
线下活动模式，也叫花钱做广告：组织线下活动，如修真讲座、技能比赛等，增加商会的知名度和影响力。与各大学院、宗派等合作，共同举办活动，提供奖品和福利，吸引修炼者参与。
试用体验模式：提供商品的试用体验机会，让修真者在购买前先体验产品的品质和效果。
跨界合作模式：与其他修真界的相关商会或品牌进行合作，共同推出联名产品或活动，扩大商会的影响力和受众群体。