第八百九十二章 合作套路（1 / 2）

钱天敦从1631年夏天调任福建以来，已经跟大明官员打了两年的交道，对于他们的行事习惯和思考方式都有了比较深的了解。虽然的确也有那种忠君爱国，不愿收受海汉好处的清官存在，但大多数官员都无法拒绝真金白银的诱惑，其态度只是看海汉出价高低和需要为此承担的风险而已。

海汉进入浙江之后，依然是沿用了在南方地区取得很好成效的一套操作方式，首先收买拉拢沿海区域的文武官员，只要沿海地区的大门一开，既得利益者们就会主动向内陆地区铺设关系拖更多的人下水，以谋求在海汉主导的贸易体系中获取更大的收益。所以海汉初到浙江，所接触的官场人物几乎全是在宁波府任职，目的就是要先将这块区域拿下，让其作为舟山与大陆之间的一块跳板。

在撒出去不少银子之后，宁波府的文武官员纷纷转换立场，放弃了最初对于海汉的抵触，转而开始享受海汉所带来的红利。脑子比较聪明的，如知府曲余同之流，更是早就找好了代理人，直接加入到海汉的贸易体系中参与运作，日后收益肯定更为可观。

宁波本地的官员要拉其他州府的官员入局，这正是海汉求之不得的事情。对于海汉来说，不怕大明官员贪财，就怕对方不提条件，只要肯开价，那就有得商量。至于花出去的钱，或迟或早都能通过贸易从当地百倍千倍地收回来，并不是其间的首要问题。何况这事还牵扯到目前最让指挥部担心的海上通航安全问题，不管此事是真是假，都得查个明白才行。

当下钱天敦便提笔写了回信给许少华，将自己这边的意思说了，并给出了会面地点和大致的时间。这个消息从舟山传递到观海卫，再传到临山卫，两处卫所的指挥使统一意见之后，如此又往复一遍，便又花了好几天的时间。好在钱天敦考虑到了这个时代的信息传递速度低下，特地将会面时间定在了五日之后，因此倒是没有受到影响。

双方将会面地点定在了目前由海汉控制的金塘岛南部海岸，高桥南提前一天便带了一个连去到该地，对会面地点方圆五里内进行了清场搜索。此外海军也派出了四艘探险级和四艘探索级战船，在金塘岛与甬江口之间部署了一道海上警戒线，以防事情有变。

钱天敦选这个地方会面也是充分考虑了双方的立场，金塘岛虽然是海汉控制的岛屿，但并没有在岛上驻扎武装人员。其南岸距离大陆不到十里，距离驻扎了水师部队的甬江口不到二十里，大明官员过来会面不用太顾忌安全问题，心理上也不会有太大的负担。

临山卫指挥使魏山和观海卫指挥使黄涛同船到来，而送他们过来的便是充当中间人的水师把总许少华。上岸后便被迎入了海汉一方提前搭建好的大帐中。在这里他们终于见到了传闻中被称为“首长”的海汉人。

同为军人，魏山和黄涛对钱天敦的观感就非常好，肤色黝黑身材结实，身上散发出自信沉稳的气势，而这种气势只有长期身处高位，习惯了发号施令，掌控生杀大权的人才会具备。对方甚至允许他们携带随身武器进入谈判场地，这份胆识和气度就足以让他们心折。

许少华居中替双方介绍后，不免都要说说久仰大名之类的客套话，然后钱天敦才邀请他们入座，命人上茶。

“前些天杭州府的朋友刚送来的茶叶，说是狮峰山下胡公庙前那老茶树上采下来的明前龙井，两位看看是不是真品。”钱天敦也不忙于谈正事，倒是先品起了茶。

魏山和黄涛虽是武职，但也并不是粗人，钱天敦不急着切入正题，他们也不会这么沉不住气，当下也各自拿起茶杯品起茶来。这明前龙井虽好，但对他们来说也不算特别稀罕，想要还是买得到的。但海汉人一向以精明闻名，想必不会就用一杯龙井茶来打发自己，先看看有什么门道再说。

钱天敦放下茶杯，不提正事，反而继续说起了茶叶：“唐代茶圣陆羽所著的《茶经》中，就有关于杭州天竺、灵隐两处寺庙产茶的记载。北宋的时候已经成了贡茶，苏东坡还吟诗赞美龙井茶。本朝黄一正收录的名茶录，徐文长辑录的全国名茶，也都有西湖龙井。”

魏山和黄涛对视一眼，都不明白钱天敦为何要拿着这茶叶说事，难道这次来不是谈海汉的贸易航线受到威胁的事情吗？正事不提，他怎么还有闲心说这种不相干的话题。

钱天敦却似乎没有注意到他们二人的表情，继续自顾自地说道：“以前我们在南海琼州刚落脚的时候，根本就喝不到浙江的好茶，为什么？一是太远，二是太贵，但说起来其实都是因为距离太远、运输不便而造成的麻烦。我们想喝到正宗的龙井好茶，就得出高价，托关系从浙江带回来，想喝到当年产的新茶，起码得提前半年就开始设法通关系了。但现在我们到了浙江，才发现这东西并不是那么难买到，也没有我们认为的那么贵，过去我们买不到，但现在情况就不一样了。”

钱天敦指着放回桌上的茶杯道：“我们尝过之后，就立刻向当地商人下了三千斤茶叶的订单。因为我们采购的量大，所以价格也只有南方市场的三分之一，等我们把茶叶贩运到南方，就至少会有两倍的毛利。如果我们把茶叶卖到安南、占城、暹罗，甚至是西方的番人，那么所能获取的利润还会翻番。”

魏山和黄涛听得迷迷糊糊，似乎听懂了一些弦外之音，但似乎又还是不明白钱天敦意欲何为。

钱天敦提问道：“两位既然愿意来这里与我面谈，那都是能看懂形势的聪明人，我想请问二位，为什么我们能从茶叶贸易中获取到丰厚的收益？”