第34章 这可是投资（求收藏求推荐票）（2 / 2）

“根据我们所掌握的资料来看，贵厂在去年第四季度和今年上半年，市场占有率为13%，”林丁强说完这句话，就看了看王志尚的神情，随后才说道：“王厂长认为在获得融资之后，能提高市场占有率吗？”

王志尚在听到这个问题之后，深深地又吸了一口，跳动的火舌仿佛说明了此刻他内心的焦急。

“林总，这个问题比较复杂。”王志尚顿了顿，接着说道：“一是因为我们现在的灌装技术不行，我们四花奶从出厂到保质期结束，只有1天时间。所以不敢大批量生产。”

林丁强点着头，想着昨晚系统送的那箱牛奶上也的确写着这样的保质期。

“第二，也是最重要的原因，”王志尚说到这里，脸色就变得阴沉了起来，“各家商超对于四花的返点也近乎成了剥削。就拿去年我们和隆庆商超集团达成的协议来讲，原来返点才4%，今年一开春，他们就提高到了1%！我们四花本就是家小企业，如果答应了1%的返点，每年又要多出数百万元的流通成本！这笔钱，我们给不起！”

林丁强本以为这些消息会被王志尚隐瞒，从而提高融资的成功率。没想到5来岁的王志尚一五一十地说了出来，这也给林丁强带来了工作的便利。

“所以隆庆商超就将旗下所有超市里的四花奶都下架了？”

王志尚长叹了一口气，“没错。如果我们厂再找不到新的突破口，恐怕13%的市场占有率都保不住了。”

林丁强提出了最后一个问题，“按照贵厂所提供的员工人数，我们发现目前在职的有接近27人。按照贵厂现有的经营状况，王厂长会考虑裁员节流吗？”

“裁吧！”王志尚将烟蒂重重地掐灭，无奈地说着：“家都要没了，人也保不住了。”

林丁强听到这里，如果按照他以往的经验来看，现在的四花多半不会获得恒升的投资。

在资本面前，没有情怀可说，谈的就是利益。

林丁强点了点赵蕾的笔记本，示意她不用再记录了，随后对王志尚说道：“王厂长，我已经了解好了。”

王志尚见林丁强要走，语气都变得焦急了起来，追问道：“林总，您就给我一个准信！我们四花究竟能不能获得融资？”

林丁强守住了自己的专业底线，并没有立马说出了判断的结果，只是沉着地说着：“最终的结果还是要看我们公司对贵厂做出的评估。”

王志尚像是失了魂一样瘫坐在沙发上，他凝视着墙上挂着的四花标志，淡淡地说着：“没想到活了这么大半辈子，如今把身上的肉都割下来了，还是没有办法。”

“王厂长，现在还没有出结果呢。”林丁强安慰道：“我也是京城人，从小也喝四花。这个奶新鲜，很不错。”

王志尚苦笑着：“林总，你就别骗我了。”

“真没骗您！我办公室里还放着呢！”林丁强接着说道：“小时候去路边的商店一看，哪有什么蒙牛、伊利，都是四花奶。”

“时代不一样了，别说蒙牛伊利这些品牌了。就连隔壁省的牛奶都进了京，四花难了！”

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选项a：自己投资四花乳业。奖励：8万rmb

选项b：说服公司投资四花乳业。奖励：15万rmb

选项c：为王厂长推荐其他风投机构。奖励：5万rmb

林丁强看着三个选项，暗想道：“这可是投资，不是儿戏啊！”