第一章 好好学习，天天向上（2 / 2）

223年5月2日星期二

老师带来一只小狗狗，雪纳瑞，我们少了个女同学，有一位放弃了。对这个行业有信心吗？肯定是有的，自己能在这个行业崭露头角吗？现在还不知道。但我此时没有别的退路，我只能往前走，我不能放弃。

223年5月3日星期三

理论知识都学完了，开始要自己研究话术，看，要学好语文的重要性又体现出来了。从小我就热爱语文，汉语拼音嘎嘎流，普通话也很标准，咱还是个热爱写作的小镇做题家。的确，人生没有白走的路，强大的语文基础让我在这个学习环节感觉还算轻松。网上有句戏言：一定要学好语文，不然吵架都吵不赢。晚上自己在笔记本上洋洋洒洒写了6大篇子话术，写到手酸才想起来，为啥不用电脑码字，那不是快很多。

223年5月4日星期四

今天是小长假后上班返工的第一天，培训基地院里的车突然停满了，我还要绕过车尾才能进门。今天老师手把手教我们写话术，看到自己昨晚写的6大篇子，要精修一下了。一直改一直改，最后一看，5多字。在我看来，这还不算什么，比我给校长写总结简单多了。

下午有个直播前辈运营小哥带我们来到专业的直播间，让我们更能融入环境的去练习，我们初期都采用“手播”的形式，就是不露脸，镜头里只有产品和手的形式，避免了新人的紧张感。

培训的这段时间，每天晚上或早上除了记笔记以外，还有空闲的时间，我都会去看一些比较知名的直播间，李佳琦的直播间是我的首选，其它就有化妆品类、服装类、手表手饰类、音响类，还乱入了卖床垫和卖榴莲的，也看到了很多意想不到的明星在直播间卖货，比如朱梓骁，电视上已经看不到这号人了，没想到他在直播间做的风风火火，在卖3ce的口红和欧诗漫的面膜，看来这个行业他已经闯出了名堂，怪不得都不屑去拍戏了。还有舒畅，很久没看到她的剧了，在一个服装的直播间看到她，还是那么漂亮，穿着一款499的上衣，卖力地展示。确实明星转行做这个就是比普通大众多了一些粉丝基础，人啊，任何时间都要扬长避短，发挥自己的长处来助力自己的事业。

晚上，背话术，一遍一遍地背。我原以为，直播的那些人都是想啥说啥，看似很轻松很随意，当然，有粉丝基础的可以这样，毕竟已经出名了，如李佳琦，小杨哥这类，说什么都有人捧场，但行业小白，必须先学习固定的话术和环节，要有人买帐才有可能打开局面。

223年5月5日星期五

早上还没睁眼，有点清醒的时候，脑子里还在重复话术。今天的学习内容依然是攻话术，下午老师让我试播，要播够2个小时。不紧张是不可能的，虽然只是试播，也是紧张到卡壳，嘴瓢，浑身冒汗，很怕出现冷场，就一直在循环讲话术，讲到后面多少有些放松，还会临时有些发挥的语句。老师的评价是：产品功能已经熟悉了，但不用一直讲，控制节奏。

晚上回家，依然在一遍一遍的过话术，过流程。咱就是说，哪有人能随随便便成功。

223年5月6日星期六

转眼间，5天过去了。上午老师布置好直播间，让我思考直播前期需要做哪些准备工作。下午正式开播，这是我的“直播第一次”，依然是手播，老妈也来到直播间，来看我的表现。因为一些网络上的原因，没有正式上架产品，就先开直播做一个产品介绍的预热，我按部就班的开始，有粉丝进来了，我很激动，还有人在评论上问我，这是什么产品，但我当时还不太会看数据，没有跟粉丝互动，也没有留意粉丝停留的时间，直播了一个半小时，人们就来了走，走了又来，没有奇迹，没有出现热热闹闹一大波人在直播间看我直播的局面。即使一个人都没有进来，我也一直在讲产品，我想，时间不能浪费，没有人来我就当练习话术了。老师看了我的直播数据，一个半小时，到直播间的人数是157人，可以说，如果这些人都能停留在直播间，还是很可观的，这也是我接下来要努力的方向，如何让人留在直播间。

今天再给自己一个鼓励：没有什么行业是不辛苦的，生意场上无雌雄。

223年5月7日星期日

今天老师给我放了一天的假，外面下了很大的雨，我在家里看李佳琦的节目《所有女生的主播》，里面有一位做香水的主播，她对于香水的专业度让人咋舌，只要闻香就可以盲猜出香水的名字，对于任何一款香水的使用场景都形容的绘声绘色，让人有身临其境的感觉，显示出了强大的语文功底，而且对于香水的创始人也如数家珍，连李佳琦都被她折服。通过她的讲述，我感受到她对这个行业的热爱。我深深地感觉到，什么叫干一行爱一行，行行出状元啊！这些优秀的人，都是我学习的榜样！