第355章 秀恩爱（2 / 2）

联同是国有企业，和连讯属于是竞争关系，两家都属于是运营商，而在京都，连讯属于是地头蛇，但是如果从全国的层面上看，实际上联同运营的范围更广更大。

联同京都地区的负责人楚天阔是一个四十多岁的中年男人。

气质儒雅，脸庞方正，留着小胡子。

正式谈判前，马宇有些担心的问：“周哥，这个楚天阔是从别的地方调来京都的，除了知道他是个南方人，其他的消息还真不多。”

周牧野点点头：“没事，谈生意讲究的是筹码，联同急着打开北方市场，咱们也缺一个有钱有市场的合作伙伴，这次的合作应该没问题。”

他对自己的产品有信心，两方的合作基本上是板上钉钉的事情，只是这次的谈判是为了商量两方的利润占比。

到了现在会议室，楚天阔身边的秘书忙帮几人倒上热茶。

周牧野和楚天阔握了握手，两人客套一番。

“楚先生，久仰大名，一直听说联同有位能力很强的楚总，今日一见，果然不同反响。”

楚天阔微笑着说：“周总过奖了，我来之前也特意打听了您的大名，只是没想到周总这么年轻。”

两个人随意聊了几句，互相打探了一下对方的底细。

然后才开始进入正题。

“周总，我听说你们广牧通讯之前一直在跟连讯接洽啊，怎么突然又开始考虑我们联同了？”

周牧野淡然道：“我们之前是和连讯了解过不错，但是广牧是我的心血，我面对合作者的时候，自然会再三考虑。”

周牧野落落大方的承认自己之前和连讯接触过，倒是让楚天阔感到有些意外，同时对周牧野的印象好了不少。

“周总倒是个实诚的人，那我也不绕弯子了，如果和我们联同合作，你们想拿几成利润？”

周牧野其实内心预期的利润比是四六分，但是一开始他并不能暴露底线。

“楚先生，我们广牧通讯的技术力，相信您也知道，为了研发这项技术，我们耗费了不少的人力，心力。”

“您也知道，手提电话的出现是未来必定会出现的趋势，现在国外很多地方，一些上层社会的人都已经用上了手提电话。”

周牧野侃侃而谈：“虽然电话造价比较昂贵，但是受众也肯定不少，相信这些事情就不用我再多说了。”

“所以我们公司希望和贵公司五五分成，平分利润，我们负责硬件，而你们负责软件和销售。”

楚天阔点点头：“你说的这些我都知道，可是五五分成，是不是对我们不太公平，比较你们只需要负责生产，而后续的一切都是需要我们来负责的。”

“我们不仅要打开销路，还要负责实体门店，这可比你们要麻烦多了啊。”

周牧野眼中闪过一道流光：“那不知道楚总的心里预期是什么呢？”

楚天阔略一思考：“周总，我这人来京都，人生地不熟的，我也不跟您玩那些虚的了，我们四六分，我们这边多占一点，毕竟我们付出的成本要更多。”

周牧野也没有多说什么，爽快的同意了。

“好，既然楚总这么阔利，我也不说那些有的没得了，四六就四六。”

楚天阔心中一喜，觉得周牧野这人还真是好说话，他这人就喜欢爽快的人，本以为这是一场硬仗，没想到他这么快就同意了。

他心中对周牧野的好感更深。

两人达成一致后，很快就签订了合同。

楚天阔眉开眼笑，邀请他参加今天晚上的私人宴会。

“周总，今天晚上不知道有空没，我们我们今天晚上有个私人的小宴会，来的呢都是界内有头有脸的人物，包括连讯的那几位高层，也都会到场，到时候您可以带一位女伴过来。”