第十三章 营销大战白热化——背水一战（1 / 2）
接下来的局势果真如豪哥预料的那样，所有的人都一起涌进了这十栋楼的市场里，竞争异常激烈。
同时我们的小广告战术发挥了巨大作用，知道我们56战队的人越来越多，这也意味着越来越多的订单：
“四栋124两桶泡面，三个面包”、
“三栋416五瓶营养快线，五包辣条”、
“六栋613六根火腿肠三桶泡面”、
“十栋712三瓶营养快线，两桶泡面，三个面包”、
“六栋415五桶泡面”、
“一栋617两桶泡面四根火腿肠三瓶营养快线两包辣条俩面包”、
“三栋613六根火腿肠三桶泡面”、
“八栋124两桶泡面，三个面包”
白天还好，一到了晚上，尤其是八点之后订单此起彼伏，经常我们送完一单还没回到宿舍另一边又有人下单
短短的几天我们四个几乎是把十栋楼的每一个楼层都跑遍了，本来豪哥是不想让学霸分散精力参与到比赛中的，但现在没办法，人确实不够使。阿肥肉眼可见地瘦了，我估计得有十多斤，甚至班上很多的女同学私下里还向他讨要减肥秘方。
大学读了一年多，我第一次发自内心地觉得上课是件幸福的事——因为上课不用送货。
小广告战术取得的巨大成果引起了其他战队的眼红，他们纷纷效仿，一时间宿舍区内能看到的地方贴满了各种战队的小广告，又因为上面详细写着每样商品的单价和起送价，所以形成了非常庞大的买方市场——我们不得已而相互降低价格，降低起送价以求更多的销售量。
结果就是竞争更加激烈，每一桶泡面，每一瓶营养快线的售价都无限接近于进货价，几乎没有利润。
我想，现在唯一能够笑得出来的就是嘉行超市的陈经理了，因为他给的进货价永远不会变化，我们卖多少他就能赚多少。
除此以外我还感觉到这个比赛让我们各个战队之间的同学恶化了很多。
本来大家都属于管商学院，都住在同一栋楼，彼此之间碰到了起码能打个招呼。但现在很多次我去送货时在其他楼碰到同学，他们连理都不理我，有时还会用眼睛瞪我，好似仇人一样。
“等着吧，我非要拿第一，把你们都比下去。”慢慢地，我也变成了这幅样子。
就这样靠着硬打硬拼，我们四个花了一个月的时间卖完了第二批货，只是几乎没有利润。
本以为我们的销售量可以稳压其他战队，第三次进货时却发现我们的排名不仅没升反而降了不少。
“陈经理，为啥这三个队销售量比我们高这么多？”
豪哥眉头紧皱，指着销售表格上电商，信管，市营的三支队伍。
“比你们高就是比你们高喽，这有什么可说的？”陈经理一副理所当然的样子。
“不对，都在一个楼里住着我能不知道？销售量没有人能超过我们。”
陈经理听完看了豪哥一会儿，语气软下来些：
“算了，我就违下规告诉你们吧，不知你对你的同学们有没有了解，我反正是知道这三个队的队长都是本地人，他们都有亲戚在这一条街开店，帮助他们消化一些货不是什么难事。”
说完他还指了指：“喏，就是那几家。”
我们顺着他的手指方向看去，是几家饭店。
“他们这样不是犯规了吗！怎么可以靠别人帮！”阿肥也绷不住了朝着陈经理大喊。
而陈经理丝毫没有生气，反而点了根烟，吸了一口，又吐出来，说道：
“小伙子，第一天我不是就说了嘛，能卖到外面算你们本事，人家卖给亲戚又怎么能算犯规呢。”
他又吸了口烟，走到豪哥旁边，拍着豪哥的肩膀说：
“做生意嘛，从来都是很残酷的，没有什么公平可言，但任何时候都不要放弃，胆子大，敢冒险，没准就能绝处逢生，记住了，富贵险中求！”
这会儿已是十月底了，虽然天空依旧晴朗，但连续不断的大风已带了些许凉意。我看着豪哥在这风中伫立许久，不知在想什么。
“走吧，咱们回去吧。”
到了宿舍豪哥仍旧一言不发，独自在思考着什么。学霸和阿肥也是一样，大家都不知道下一步该怎么走。我走到窗边，看着树上的叶子在风中飘摇，风往哪边吹，它就往哪边飘，完全被风控制，最后也逃不脱落到地上的命运，成为万千落叶中的一片。
我本以为在学校可以平等地与人竞争，但现在我不这样想了。如果说我在实习时是见到了些不公平的东西，那现在就是切切实实感受到了社会的恶意。
“要不咱们看看书吧，也许书里有什么办法。”学霸提议，我也觉得可行，
毕竟相对于什么《公共关系学》，《公共项目投资管理》，《自然科学发展概论》之类让人根本不知所云的课，《市场营销学》更加务实，也许能够指点迷津，帮助我们解决我们这迫在眉睫的问题。
翻开书：
什么是市场营销，理解市场与顾客需求，设计顾客价值导向的市场营销战略和计划
“这咱们都干了呀，那帮人窝在宿舍打游戏连楼都不愿意下，还饿，我们就给他送上去，随叫随到，这不就是顾客导向的营销计划吗！我还用得着它教？”阿肥骂骂咧咧。
公司范围的战略规划，规划业务组合，合作建立顾客关系
“这咱们也干了呀，业务组合不就是三条路嘛，摆摊，找朋友捧场，送货上门，这书上咋不写上级出尔反尔断了咱们摆摊路的对策呀，还有建立顾客关系，不就是说好话赔笑脸嘛，人家说我慢我就腆着个脸赔礼道歉，还不行就送根火腿肠！”阿肥又骂骂咧咧。
微观环境与宏观环境，人口与经济环境，自然与技术环境，政治-社会与文化环境
这回阿肥连说都懒得说了。
“算了吧，别看了。”我向后一仰，直接把身体靠在椅背上，闭上眼长叹一口气：
我本以为《市场营销学》——名字这么接地气的书能给我一些帮助，但说了诸如“战略”，“营销”，“顾客需求”，“顾客关系”之类大而空的概念外，真是毫无帮助。
这些东西用你教吗？摆个几天摊都学会了！
分析环境？我们不会分析能把宿舍内销售额做到第一么！现在我想知道的是有人作弊了，开挂了，找环境外开饭店的亲戚帮忙了！该怎么办？！
这些书哇，知识啊，真是屠龙之术。它就像一把lv6的七彩屠龙刀，放在满级大佬的手中必然神挡诛神，佛挡诸佛！
但我们现在还没出新手村呀，把它扔给我们连拿都拿不动，怎么劈柴砍野猪哇？关键这野猪还有个在校外开饭店的亲戚猪。
“阿肥啊，”我摊在椅子上说，“你不想回家接手饭馆是对的。”
他看了我一眼，带着疑惑：“什么意思？”
“开饭馆的太可恶了，帮人作弊！”我恨恨地说。
“你才可恶呢！你全家都可恶！开饭馆招你惹你了？！”
阿肥作势要给我一杵子，但刚站起来，又坐下了，低头喃喃地自言自语，“不过那帮人确实可恶，要是我家的店在就好了，我把咱们这所有的货都给消化了。”
阿肥的话让我心生感慨：
创业艰难百战多，我们这还只是在学校里的一个仅仅带有创业性质的比赛就如此困难重重，更何况那些被人把名字写进新闻头条的成功者呢？人和人的差距就是如此之大吗？我不由地心灰意冷。