第97章 会员系统上线，偷家企鹅计划2.0！沈飞的大杀器！【求自订】（1 / 2）
第97章会员系统上线，偷家企鹅计划2.0！沈飞的大杀器！【求自订】
外卖市场是一片全新的，充满巨大潜力的商业蓝海。
在计划着开拓这片市场的时候，沈飞就已经在为之后的战斗做准备。
而这次所更新的内容，正是这计划当中的第一步。
“沈总，已经更新好了。”
在处理完新版本更新的事情之后，赵海平重新回到了沈飞的办公室。
而说完之后，他随即张了张嘴，又停了下来。
一副想说些什么，但却欲言又止的样子。
看着他这副支支吾吾的表情。
沈飞有些疑惑。
“怎么，还有什么事？”
“有什么话就说，一脸便秘一样的表情是怎么回事？”
沈飞笑着道。
和老赵搭档这么久，他还是很少见老赵的脸上出现这样的表情。
闻言，老赵也不再憋着，随即就将自己心里的疑问吐露了出来。
“沈总，我觉得我们是不是有点太偏了？”
“偏？”沈飞愣了一下：“什么意思？”
“是这样的。”
赵海平微微停顿，组织了一下语言之后，这才开口解释道。
“我的意思是...我们是不是也应该适当的，对平台上的商家也倾斜一点资源？”
听到这，沈飞明白了。
原来老赵的来意与这次的活动有关。
“怎么突然想起说这件事了？”
“之前不都已经决定好了吗？”
沈飞所说的已经决定好。
是指在外卖上线之后一系列的，鸿蒙外卖的迎战策略。
这是在之前的几次会议中都已经通过的一项决策。
而赵海平也是知晓的。
只不过，沈飞没想到的是，老赵今天不知怎么的，竟然对已经定下的方案，有了别的想法。
“说说你的理由。”
沈飞放下了手中的笔，抬起头注视着老赵。
一副倾听的样子。
而既然已经说到这里了。
赵海平也没有任何犹豫的，直接将自己的想法说了出来。
“沈总，我是这样想的。”
老赵说道：“随着企鹅和阿里之后，现在越来越多的外卖平台开始出现了。”
“说实话，这些企业加入的速度，已经涌入进来的规模，大大的出乎了我的预料。”
“沈160总，竞争远比我们想象的要激烈。”
“而在这种情况下，我觉得我们事先决定的方案已经不适用于如今的局面了。”
“除了把握消费者这一群体之外，我觉得我们还需要倾斜一些资源出来，投注到商家的身上。”
明白了。
听到这里，沈飞算是听出点意思来了。
老赵的意思表达的很明显。
他是觉得，鸿蒙外卖之前定下的发展战略，定的太早了，错估了外卖市场的形势。
而现在外卖市场所表现出的强大竞争性，亟需让鸿蒙重新调整原来的发展方案。
简而言之，将宝压在消费者群体上已经不够看，同时也需要倾斜资源，给予商家一点的福利。
是的。
鸿蒙外卖之前所定下的策略，所主打的发展思路，正是集中计量，主攻用户群体的扩张，以及保持粘性！
听完老赵的建议。
沈飞想了想，随后说道。
“我并不觉得我们的方案需要改变。”
赵海平愣了一下。
“可是沈总，现在企鹅和阿狸他们都在大力的推广，很多入驻我们平台的商家也都入驻他们的平台了。”
“这样下去，我们在商家端的优势很快就会丧失了！”
老赵貌似有些心急。
他觉得沈飞可能是没有听明白自己的意思，没有看到这里面潜在的威胁。
沈飞笑了笑：“可是，这又有什么关系呢？”
说着，他站起身来。
换了个地方，坐到了办公室一侧的茶桌后。
接了一壶水。
...
伴随着烧水的声音逐渐清晰。
沈飞为赵海平解释道。
“老赵，你要知道。”
“商家和我们只是合作关系。”
“我们提供平台，他们提供商品，他们与我们的关系，与我们与配送员之间的关系是不同的。”
“配送员他们选择了在我们这里工作，就不能同时为阿狸、为企鹅工作。”
“但是商家他们可以选择入驻我们的平台，同时，也可以选择入驻其他的平台。”
“这一点，是无法改变的。”
“并不是说我们多给商家一些扶持，多让一些利给他们，就可以让他们只捆绑在我们这一架战车上。”
“所以争取商家并不是我们工作的重点，用户，才是真正的核心。”
赵海平所担心的，是企鹅等平台邀请已经入驻了鸿蒙外卖的商家入驻他们的平台，会分走鸿蒙的流量。
但沈飞知道，这一点完全是多虑的。
就像是曾经团购领域中的千团大战一样。
短短的四年时间，5000余家团购网站，厮杀到最后仅存了100多家。
98%以上的团购平台都在这场战争中以失败退场，互联网上尸横遍野。
而最后的赢家却出乎所有人预料的，竟然是某团！
某团不是入局最早的，也不是烧钱最多的。
他为何会取得最终的胜利？
其实这和他们所坚定的战略有关。
某团的战略在经济学中叫做增强回路，或者也可以将其称之为增长飞轮。
用一句最简单的句式来讲，就是‘越什么就越什么’。
和团购类似，外卖也是一种双边市场。
双边市场当中，消费者越多，商家就越多，商家越多，消费者就越多。
这是一种典型的增长回路。
所以与其将所有的钱平均烧在消费者、商家、中间纽带三个飞轮上，让每个轮都实现33%的增长。
倒不如将所有的资源都砸到一个轮上。
砸到最核心的引擎轮——也就是消费者身上！
只要消费者这个引擎轮动起来，那个整个增长回路都会被带动。
消费者越多，商家越多，商家越多，反之消费者就越多！
...
抱着‘把钱用在刀刃上’的思路，沈飞的后手也非常简单。
那就是将所有的精力和资源都着重于消费者群体的扩充和稳固这一点上。
至于商家什么的。
当鸿蒙外卖拥有了市场中最大规模的消费者群体，那还愁会没有商家入驻吗？
万变不离其宗。
还是那个最朴素的道理——需求，是一切的推动力，需求决定着一切。
听完沈飞的解析，老赵心里的疑惑被解开了。
“沈总，我明白了。”
他点了点头，这一次，他算是对沈飞定下的战略再没有了怀疑。
而对于刚刚已经发布出去的更新，更是充满了信心。
...
鸿蒙外卖这次所更新的，正是对沈飞这一战略的完整贯彻。
更新内容很简单。
那就是上线了会员体系。
新上线的会员系统有几个亮点。
第一，用户只需要花费10元，就可以成为鸿蒙外卖的会员。
而在成为会员之后，每月可以获得4张的5元无门槛红包券。
这对于那些经常要使用外卖的用户来说，无疑是非常具有吸引力的一个活动了。
相当于白P了10元红包。