390.购车（2 / 2）

“所以你们这辆车顶配落地多少钱？”

商言故意做出一副漫不经心的样子，身上的富贵气息一览无遗，完完全全的暴露给了销售人员，让人一看就知道这家伙实力雄厚，买辆车子完全是很轻松的事情。

“两位哥，不知道咱这边是考虑全款还是分期？我们公司这边有个合作的金融公司，贷款方案很不错的，而且还有免息的政策，算下来也没比全款多多少钱。”

一般像这种车辆销售人员，真正瘦车能拿到的提成微乎其微，大多的提成以及金钱奖励还是在分期付款的佣金上面。

像这种分期付款的购车方案会收取一定额度的服务费，这种服务费完全就是平白多征收的额外收费，而这笔额外收费很大程度上就成为了销售人员所赚取到的利益。

所以一般情况允许的话，销售人员都会选择推销各种贷款方案给客户选择，真正全款购车反而不是他们最欢迎的一种售车方式。

可是对于顾城和商言两个人的身份来说，有钱他们也不会放在车贷上面，当做是一种投资，恰恰相反，他们完全有能力把这些多余的资金拿去别的地方，不出两年光是能够赚取的利益，都能够让他们再买一辆同等价值的车辆了。

所以两个人不约而同的对视一眼，然后给出了完全相同的答案。

“全款。”

听到这个回答，销售人员的脸上明显流露出了一抹失望的神色，不过作为4s店来说，这种全款购车的客户反而是他们比较喜欢的一种方式，一方面不用通过重重的资料审核，等待银行拨款完成购车程序。

而且比较有利于他们账目回款的进度，全款购车能够第一时间把车辆所需要的所有资金全部归纳到公司账户上。

而不像跟银行合作的那种方案，需要等待一段时间审核拨款，有的银行还会拖延这个款项的到账时间，或者是按月累计到月底的时候，同一时间拨款入账。

所以尽管少挣了一笔，但是蚊子腿也是肉，销售人员很快打起了精神，拿起了一边的记事本，同时邀请顾城和商言两个人在会客的位置坐下，贴心的端上两杯茶水，拿出随身携带的钢笔，在笔记本上列出这辆车子需要付出的款项。

“裸车的价格是三十二万四千，我们最近有活动，可以直接免去四千的零头，所以裸车价就是三十二万，保险的话我们店里承包了，价格是在一万一左右，上牌费用是三百，这个价格在整个附近三个城市来说，我们家是最低的，也是我们给予选择我们品牌客户的一种优惠。”

“还有税收，按照国家最新发布的计算方式，金额大概在27左右，上下不会有1块的差异，具体要看缴税机关的计算方式，总得来说，我们车辆的落地价就是36万两千三百块。”