第一百四十六章 刷新认知（1 / 2）

因为是初次见面，再加上时间紧急，卫来并未制定成型的方案，只是提出想法，再与林长运商讨，然后制定具体的合作方案。

仅仅是想法，就刷新了林长运对这个年轻人的认知。

暗道：怪不得大企业热衷于招聘高学历年轻人，想法确实不错！

林长运最初的提议，花啤公司给予高额返利，将进场产品打包给长运超市，产品的具体运作由长运超市自己做。

表面上看，采用该方法，花啤公司承担的风险很小。

元达商贸责任更简单，若不是需要承担一个月的资金周转，就没元达商贸什么事，不需要多一层渠道。

风险真的很小吗？

其实，不然！

将产品打包给长运超市，花啤方无需监管，不能及时掌握产品动态，极易出现产品滞销的情况。

产品临期或过期，公司若处理，将承担巨额处理费用。

不处理，损害客情关系，合作终止……

贻害无穷！

“林总，花啤不是管生不管养的小品牌，我们以花啤清爽作为主销产品，重要档期跟进消费者促销，销量有保障。”

“此外，中高端听酒不只是陈列，同样有促进动销的手段……”

卫来步步深入，阐述自己的想法。

说到中高端听酒操作，卫来暂时只有些想法，没有落到具体的动作。

不同于高端餐厅，餐厅是卖方市场，搞定老板或经理，确保酒水进场，再跟进服务员激励和消费者引导活动，起量很快。

商超则不然……

作为买方市场，商超同场售卖很多个品牌的啤酒，不乏国际、国内名酒的产品，在品牌力方面远胜花啤。

中高端听酒操作，不可采用花啤清爽那种“降价”的促销模式，因为花啤清爽的价格只是利用信息差，实际成交价在可控范围。

自购中高端啤酒的消费者注重品牌，不会轻易受促销影响。

随意降价促销，伤害自有价格体系，同时会降低产品的“档次感”，消费者会产生该产品低档次的概念，不符合自己的消费档次，反而不愿购买。

具体怎么做，卫来没有头绪。

当然了，跟林长运不能这么说，应当迂回：“林总，中高端啤酒的商超运作较复杂，需结合门店实际情况，之后的一段时间，我们的人会逐一多次走访长运超市门店，掌握各门店情况后，再拟定具体的操作计划。”

“林总，我的想法就这些，您以为如何？”

说完之后，卫来主动询问林长运的看法。

“啪啪啪……”

林长运露出满意的笑容，鼓起掌来。

夏封松了一口气，跟着鼓掌，卫来点头致谢……

“老黄说的不错，卫经理的确很优秀！”林长运不禁感叹，“卫经理那么年轻，工作时间应该不长吧？”

林长运开始闲聊，紧张的气氛放松下来。