第五十八章 应对策略（2 / 2）

花啤跟这些餐厅签订有合作协议，明确要求只销售花啤的产品。

可是专销协议涉嫌垄断，本身是不合规的，即使违规也无法深究，因此在巨大的利益面前，这种协议就是一张废纸。

crb可能采取的策略，就是以陈列展示的形式，达成产品进店，具体形式就是李胜碰到的那个餐厅老板所说。

那个餐厅老板为何知道这一消息，卫来无从知晓，估计是crb的业务员说漏了嘴，毕竟crb的业务员比花啤多得多，人多了出现失误很正常。

餐厅只销售花啤的产品，crb无可奈何。

若是crb和花啤同场销售，那就大有问题……

crb在霸都耕耘十几年，积累的品牌认可度，绝非花啤可比，无法选择的情况下，餐厅只有花啤时，消费者无所谓。

一旦有选择，消费者选择crb产品，比选择花啤的可能性要大得多。

餐厅老板也会想，反正crb展示产品是免费赠送，卖了就是净利润，那么花啤少卖一些，他们也无所谓。

对crb来说，这是成本最低，但非常有效的方法。

维持三个月产品展示，一家餐厅最多需要5箱赠酒，以成本价计算，一家店投入15元左右，执行3家店，投入只有45万元而已。

如果花啤的3家门店被crb同场进店，就是灭顶之灾。

花啤现有的体量，根本撑不到三个月，有可能被crb挤出市场，何况crb还在公关元达商贸，夏元达投诚的动作只会更快。

六个业务员，三个新人还没有感觉，三个老人已经吓得一身汗。

三个人月收入猛涨，刚刚尝到甜头，花啤若是被crb打下去，首先倒霉的就是他们几个，再没可能有这么高的收入。

卫来问所有人道：“假如crb就是这么干，你们有什么应对方法？”

几个人大眼瞪小眼，一个个都不敢说。

最后是吴雨说道：“卫主管，crb采取这种方式，我们也可以呀，我们提前干，不给他们机会不就行了？”

卫来点头笑了笑，然后又摇了摇头：“我当然可以这么做，但成本太高，crb财大气粗无所谓，咱们花啤可不能这么花钱。”

“万一是crb的烟雾弹呢？”

crb故意走漏风声，让花啤自乱阵脚乱花钱，并非不可能。

商场如战场，这种事很常见……

徐磊、王小龙先后提了自己的想法，都说不到点子上。

卫来不再绕弯子，说了自己的思路：“我们之前就准备了国庆节促销方案，各家餐厅在国庆期间有阶段性进货奖励，略作修改就行，时间提前一些，我们立即动手，抢在前面占了餐厅的库容和资金。”

“同时，我们帮crb做宣传……在crb现有合作餐厅宣传，就跟那些餐厅老板说，crb在花啤的合作店有免费展示，他们自己的合作店有没有？”

像crb这种体量大的啤酒品牌，经常面临一些尴尬的选择。

针对花啤的3多家门店，投入展示费用，crb当然可以承受，如果对crb现有一万多家餐厅全部投入展示费用，那是绝对承受不起。

如果不投入，crb现在的合作店会反问一句，凭什么别人跟花啤合作的，你们投入展示费用，我跟你们crb合作，反而没有？

那我可不可以先跟花啤合作，然后你crb再给展示费用呢？

一家两家餐厅有意见，crb可以无所谓。

若是上千家这么问，crb应该怎么办？

卫来的策略就是双管齐下，一方面花啤提前行动，抢占货款资源，另一方面让业务员去散播crb的促销消息，让他们骑虎难下。