第三章 不欢而散的会谈(2 / 2)
同时,他针对目标店,做了一份合作计划!
这份计划,还缺少最关键的一环,这片区域的花啤代理商夏元达。
卫来只是一线业务员,他不可能亲自送货,真正的执行者,必须是夏元达,所以这份合作计划需要夏元达认可并执行。
那么,需要跟夏元达约见会谈。
第五天下午,卫来结束当日的走访工作,没有着急回宿舍,而是到夏元达的仓库,找到正在望酒哀叹的夏元达。
一千两百件啤酒,过了一个多月,只送出去两百多件,而且送出去的两百多件,至少有一半在餐饮店堆着呢,并不是真正的卖掉。
看到卫来,夏元达以一种怪异的语气问道:“呦……这不是我们卫经理吗,今天来什么事呀?”
夏元达的语气,半似冷淡,半似讥讽。
他是秦飞开发的客户,秦飞没有时间负责,便将他甩给卫来,这就是所谓的“管生不管养”。
夏元达听到卫来是个新兵蛋子后,别提多生气了,一直闹脾气,不怎么配合卫来的工作,这跟卫来没有方法也有关系。
对于夏元达的冷嘲热讽,卫来选择无视。
他直接说道:“夏老板,我最近几天跑市场的过程中,发现有crb和abi涨价幅度较大,许多餐饮店老板对此非常不满,这将是我们的机会,我将这些店列出来做了个合作计划,准备跟夏老板探讨一下。”
“哦,涨价呀,现在谁不知道,你说的这些我都知道……”
夏元达不以为意,不过他还是接过卫来打印的合作计划,随意地翻看,看到之上列举的产品组合、定价以及促销方式,夏元达眉头皱了起来。
“卫经理,关于八零九零的定价,我觉得不合适吧,像你列的价格,这样卖的话,我还有利润吗?”
夏元达语调越来越高,显然很不乐意。
卫来却疑惑了,他将合作计划拿过来,自己仔细地看了一遍,确认无误后问道:“夏老板是不是看错了,我给你预留了充足的利润,虽然你要承担服务员瓶盖奖,每箱狂浪仍有七块的利润呢!”
夏元达侧着脸,眉毛一挑,音调上扬:“一箱七块?七块够干什么?”
这是……嫌少?
夏元达的语气,让卫来很不爽,不过他强忍着不生气,继续解释:“夏老板,一箱七块已经不少了,人家crb代理商一箱利润不到五块……”
“crb?你说crb?同样的区域,人家的代理商一年能卖二十万箱,一箱按四块算也是八十万的利润,你们花啤能让我卖二十万箱吗?”
二十万箱……那是不可能,十万箱也不可能。
crb在霸都耕耘了十几年,投入海量的人力、财力、物力,才有今天的成绩,花啤虽然在霸都做了好几年,但是跟crb还是没法比。
面对夏元达的质问,卫来无法回答,他只能避开这一话题,继续说具体的店:“八零九零是一家大店,我们投入足够的服务员瓶盖奖,一年销量肯定超过三千箱,单说这一家店,一年就有两万的利润,如果拿不下来,一分钱不挣,是不是这个理?”
卫来如此解释,夏元达就是听不进去:“一箱七块的利润还是太低了,其他客户卖一箱酒的利润都是十块以上,七块肯定不行。”
说到这份上,夏元达死活不同意,这次会谈不欢而散。