第一章 销售新人遇困境（2 / 2）

过年就有2人离职，然后招聘卫来和另一人。

今天的早会，卫来被上级领导狠狠地批评了一顿！

批评他的人不是秦飞，秦飞几乎不管他。

批评他的是区域经理石杰，直管焦湖新区，同时分管经开区，算是秦飞的上级，比卫来高两级。

石杰批评卫来，因为卫来半个月没有拿下一家店，哪怕一家小吃店，不仅如此还有一家餐饮核心店被crb反撬。

客户夏元达很生气，向经理投诉。

“你的性格不适合干销售！”

早会结束时，经理石杰淡漠地来了一句。

卫来能感受到，石杰并非针对自己，只是就事论事。

说起性格，卫来的确有些特别，看起来是个比较内向的人，其实他不是内向，只是不太喜欢主动交流。

如果是被动，倒也能跟人侃侃而谈。

再加上花啤在霸都市占率很低，每次上门的时候，餐饮店老板对他没兴趣，拜访终端的过程并不顺利，被拒绝属于常态。

甚至有生意差、脾气爆的老板，直接将他赶出去……

“小卫，网吧撸两把去？”

有个人拍着卫来的肩膀，提出很诱人的建议。

此人是王小龙，卫来的同事。

一个高瘦的小伙子，今年年初入职花啤，他不像卫来是应届生，而是有三年工作经验的“老人”，深谙“销售之道”，平时就表面上跑一跑，每天最多跑一两个小时，其余时间就泡在网吧。

王小龙运气比较好，他负责经开东区，经销商比较年轻，闯劲十足，王小龙不愿意跑市场，人家自己干，业绩还可以，王小龙每月综合工资在4以上。

每个月有稳定收入，大量的时间泡网吧，对王小龙来说，简直是神仙生活。

而卫来刚刚被“boss”批一顿，根本没心思。

“不去，没心情！”

卫来漠然回复，显然心情很不好。

王小龙却笑着劝说：“小卫，你不用多想，老石经常训人，都是这么过来的，我猜他被上面的老总骂了，你只是运气不好，刚好撞到枪口。”

王小龙入职时间久一些，算是“老油条”，知道很多“内幕消息”。

他解释一通，卫来根本没听进去。

卫来一直在思考，石杰最后那句话，对不对？

“我的性格真的不适合做销售吗？”

卫来也开始怀疑自己。

他选择这个工作，可不是脑子一热，而是深思熟虑的选择，本以为花啤是大公司，发展空间很大。

谁曾想，竟是个坑！

卫来还没有正式毕业，一点销售经验都没有，入职花啤后，直接给他分到经开区石杰手下，石杰又将他交给秦飞。

秦飞忙着自己的事，直接让卫来自己玩。

没有入职培训，没有老带新，没有操作指引……

入职半个月，卫来如无头苍蝇一般乱跑。

“如果不适合，换个工作呢？”

没有正式毕业，卫来还有试错的机会。

想是这么想，却有些不甘心。

入职花啤，一点成绩都没有，如果现在离去，岂不是逃兵？

“没有不适合某项工作的性格，只有不适合的人，就是懒人！”

他突然想起一句话，心理学老师所说。

卫来非常聪明，记忆力非常好，近乎过目不忘，不过有个问题困扰很久，不定时的做梦，非常奇怪的梦，脑子里冒出乱七八糟的信息，高考也因此失利。

有段时间，卫来认为自己的问题属于心理层面，于是选修心理学，当时有学生提问性格和工作方面的事，老师说性格没有好坏之分，然后又说的这句话。

旨在提醒学生，找工作时不可自我设限。

卫来仔细回味，重拾信心：“不是我不适合，而是没有找对方法……”