第 25 章 谈判（1 / 2）

黑檀木雕云龙探爪纹茶盘上，放着套山水青花瓷茶具，一个朱泥材质的西施紫砂壶。

滚烫的山泉水，从高处凝成一条细水柱，倾泻入紫砂壶里，很快溢出来。

对面中年男子右手用壶盖，轻轻刮去浮沫后盖上盖子，得意笑道：“李总，稍等，品一品我这茶怎样？”

十几秒后，茶汤注入到李晓面前的品茗杯里。汤色金黄透亮，仿佛油质。

茶汤入口，猛烈清苦犹如醍醐灌顶，苦后瞬间，口舌生津，满口蜜香。

片刻后，茶气上涌，李晓只感到浑身微热，神清气爽，不觉叹道：“好茶！入口温润，喝完回甘，茶气十足，这茶有些年份了。”

“李总，是你个真懂茶的。我这古树茶，已经收藏1年，平时自己都不舍得喝，今天贵客来了，才拿出来。”对面男子大笑道。

他心里还是微微吃了一惊，看李晓年轻，本以为他不会懂。

自己本存心显摆一下，想借机气势上压压他，待会的谈判好争取个主动。

不过他既然懂也是好事，应该知道这茶的价值，也显示了自己的诚意。

心里暗暗自得，自己这称得上算无遗策了吧，和我谈生意，你们还年轻了点。

“不敢当，吴总太客气了。”茶确实是好茶，李晓确实懂，前世就爱喝。

“喝茶！喝茶！”吴总又给李晓和刘荣波续上茶。

刘荣波笑着说，“吴总，您看上次我说过的事情，您考虑得怎样了？”他不懂茶，也不关心。今天来，只是寻找他想要的答案。

面前泡茶的男子白净皮肤，五官平常，脸上时常带着笑容，给人一种很好交往的感觉。

吴华，西陵市人，红日商贸公司老板，公司主营办公用品。他是刘荣波原公司的客户。

几天前，李晓和刘荣波拜访过他一次，准备发展他做西陵区的代理商。

区级代理商首单需订货2万，年任务1万。李晓评估他的实力做区级代理正合适。

此刻刘荣波提到的就是此事。

“你们上次说的事，我考虑过了，现在有点新想法…”他一边把玩着手中的茶杯，一边缓缓道。

“您请说“李晓知道接下来说的才是重点，适时的接上一句。

片刻后，李晓听明白了。他想做整个西陵市的代理。

市代的首单需订货2万，年任务1万。但他想首单仍按2万，年任务5万算。

李晓笑笑没接话，瞟了一眼刘荣波，拿起面前的茶杯又开始品茶。

刘荣波开口道：“吴总，我们爱华公司，相信您已经了解过，是非常有实力的。在这行口碑也好。现在公司产品都是全国代理权或省级代理权。价格上，您在吴江省拿不到比我们更低的了。”

刘荣波停下来看了看吴华，他笑着没做声，继续道：“而且我们还有强大的销售，售后团队为您服务，这点也是其他公司很难做到的。”

刘荣波没有接他刚才的话，转而强调公司的优势，他相信吴华听得懂自己的言下之意。

“正是因为你说的这些，我才愿意和爱华公司合作。但是首单进货1万，我还要配备相应的人员，场地，投入会非常大。”

吴华永远是笑眯眯的表情，不急不缓说道：“我以前没做过这行，心里也没底，要是一年卖不完，明年又出了新型号，就会大幅跌价，那我就亏大了。”