第 22 章 灵泉观海（2 / 2）

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李晓把这几天的工作做了个工作总结。又基于这个总结，重新制定了西陵市市场拓展计划。

刚刚在电话里详细地向汪兵汇报过了。结束时提出了一个新的要求，希望在西陵市当地招一个新的销售人员。

汪兵听过后，觉得调研总结做得很好，有理有据。新的计划也觉得可行，他马上去向胡国安汇报。要李晓等消息。

李晓新做的计划缩小了执行范围。原计划是全省规划，现在只限定在西陵市，其它地方暂不考虑。

整个计划分两期展开。

第一期聚焦西陵市5个区。会招聘一名当地熟悉市场的销售人员。然后通过他切入当地市场。

计划用3～6个月时间，建立一个由1个市级代理，每区1个，共5个区级代理组成的分销渠道。

召开一个订货会，争取拿下一个大的首单。

第二期是开拓下面的8个县。

等第一步初步达成预期效果，才会启动。详细计划如下……

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相对原计划，其中有三个重大改变。

第一、新计划大大缩小了范围，由原来吴江省缩小到西陵市。

用李晓的话就是伤其十指，不如断其一指。先把一个地方做透，建立根据地，再扩张。

第二、不再在地级市设立分公司，从长远看弊大于利。充分利用当地资源建立渠道网络，借力打力。

第三，后续还提交了一系列的促销，分销商培训计划，辅助成长计划。

这里面渠道，分销，促销，等新概念，现在国内市场社会上还没有出现。

要等到再晚几年，大型商超等业态呈现，随着一些国际快销巨头的涌入，才慢慢被国内商家所熟悉、模仿。

胡国安要方法，要工具，李晓现在就给他方法，给他工具。

在向汪兵汇报的第二天，李晓接到了胡国安的电话。

在电话中，他问的很详细，李晓也尽量解释得通俗易懂。电话插着充电线打了近3个小时。

成功没有侥幸，胡国安虽然很多东西不太明白，但并不妨碍他认识到其中的价值。

挂掉电话后，他只说了三句话。

一、李晓现在做的事情是今年公司最重要的事情。

二、汪兵包括整个公司会全力配合李晓。

三、汪兵搞不定的李晓可以直接找他。

很快汪兵的电话也打了过来，他表示胡总已经和他谈过了。他接下来会全力配合，现在就等李晓打开局面了。

终于要正式开始了，这是李晓第一次独立制定计划，独立的负责实施。成功后李晓在公司的地位，将不会再被撼动。

而西陵市的成功开拓，在助爱华公司上一个台阶时，自己的嘉恒也将搭上顺风车。

这一次，开战即决战。