第166章（1 / 1）

片刻之后，龙靠山村里沸腾了。

半夜时分，一连串刺耳的警报声从村子的北面传来，由远而近，最后在村子里吱哩哇啦的响个不停。人们惊讶的睡不着了，披上衣裳，好奇的走出了家门，便看见李成功家门停着一溜的警车，四周站立了不少的公安。刘跃进他爹看了，急着直拍大腿，这是咋了，这是咋了？

这些公安留了下来，封锁了村子的所有出口，把村子围成了一座死城。此刻，又一连串的警报声从南面的方向传来了，声音震天，气势汹汹。刘跃进他爹便看见另一批公安进入了村里，方向还是李成功家。

不久，村里的喇叭声喊道，所有村民居家，不得外出，接受公安问话

除了龙靠山村外，县城里也沸腾了，从清晨开始，那警报声便没停过，人们立在街头，看见一辆辆警车来回穿梭，不仅有公安，还有武警呢！闫立伟迷迷糊糊的睁开眼，张嘴便骂，一大早的响警报，是哪个王八蛋犯事了？他穿上衣裳，准备出去问个究竟，可是，门还没出，他被几个破门而入的公安按倒在地了。接着，一把手铐给他戴上了，不待他询问，一片塑料胶带便堵上了他的嘴巴，两个公安架起他，拖进了警车里。坐在警车里，他的双腿直打颤，心里大呼：李成才，你奶奶的

进了公安局，他看到了一张张熟悉的面孔，都是李成才的手下；他刚蹲下，便看见二麻子和刚子也进来了；他来回的瞟，却没看见饼子这个家伙，也没看见李成才，莫非，这两个家伙跑了？

这几日里，长风电风扇的销售公司在省城成立了，地点是商务局提供的免费办公室。办公室不大，一间敞厅和一间会议室，敞厅里放置几张办公桌，在会议室里是一张大圆桌。在会议室里，丁玲和三个年轻人坐在一起，兴致昂扬的培训产品和沟通销售。自从听了李诚的教诲，丁玲的思路一下子打开了，在原先，她根本没有市场、品牌等意识，只觉得，希望通过自己的努力去实现销售罢了；可是，现在，她不一样了，看着长生电风扇厂，她仿佛看着一个国际化的大公司，她的目标是要将美好牌电风扇卖到全世界。

这个清晨，是新员工培训的最后一天了，她精神满满的看着三位新同事，说道：“目前，我们的产品仅仅卖到了深圳和加拿大，而这些区域仅占全球面积的不足万分之一。那么，还有更广阔的天地需要我们去开创，所以，我们大有作为。我们是销售人员，我们很伟大，我们不仅把零变成一，而且还是实现一加一加一创造大奇迹！”

三位新同事都是二十五六岁的年轻人，是经过丁玲千挑万选后才选择的人员，他们都满足丁玲的一个要求，那便是心中有大志。三个人的眼睛齐刷刷的看着丁玲，仿佛，丁玲是一个充满魔力的人，谁能相信，在中国的北方，在一个不起眼的城市，有一个女子口口声声要攻占全国和冲向世界，这是何等的抱负和磅礴的情怀。若让常人听了，肯定会骂，痴人说梦，可是，他们却信了，因为，他们被丁玲的精神感染了。

她指着靠近自己的一个年轻男子，“你负责省内厂矿企业，是大客户经理。我给你的政策是试用加赠送，也就是说，前期可以免费试用，试用好了，那便卖，试用不好，那便算。但是，我坚信我们的产品是没有问题的。至于赠送方案，初步定下来的方案是二十送一。”男子一点点头，一边笔记，她又说道：“那我对你的要求有两点，第一，每天拜访不少于两个企业或单位的负责人；第二，参加各类省政府、市政府等举办的商务洽谈会，把握一切机会推销我们的产品。你需要的任何支持，只要合理，我全部满足！”

男子记录下来，点点头，“丁总，我记下了！”

丁玲又指着第二个男子，说道：“你的任务是负责省内的大众市场，也就是商场、供销社和五金市场。我们的销售政策有五点：第一，提供质保，质保期为两年，两年内无条件免费维修；第二提供广告费用，建议在各商场、供销社和五金市场的显眼位置，张贴我们的大幅彩色广告；第三、提供赊账服务，所有进货渠道的第一批进货可以全额赊账，从第二批开始，必须全款，且分步结算第一次欠款；第四、分段销售批发价格，也就是按照我们原先的价格体系，针对不同销量，给予不同价格，买的越多，价格越实惠，对方的利润也越大；第五、定期开办促销活动，比如打折、送礼品等，费用我们来掏，利润让对方来赚。”

这个男子问道：“丁总，省内市场这么大，我怕跑不过来！”

丁玲解释道：“不急，你的工作是快速开展市场，积累市场经验，形成成熟销售方案。一旦效果显著，咱们大力招人，到时候，你便是省区经理了，得管理一帮人了！”

男子有力的点头，“嗯，我会努力的！”

丁玲看向了最后一个人，是一个女孩子，文文静静，“玉玉，你的外文好，主要是负责外国客户。从今以后，你不仅要把加拿大的业务负责起来，还要出差去上海、去深圳、去京城，去寻那些外国企业在中国的办事处、寻对外经销的贸易公司、寻能看见的所有老外，咱们可以为他们提供定制生产、贴牌生产等等。据我了解，咱们产品的的价格和他们国家的相比，便宜的不是一星半点。你的任务很重啊！”

玉玉点点头，“我最喜欢的事情便是和老外交流，丁总，你放心吧！”

丁玲松了一口气，吩咐道：“咱们啊，走哪儿必须带着三样东西，一样是宣传页，一样是实物产品，还有一样是用心。用心很重要，当初，我去深圳推广产品时，除了对咱们产品的质量放心外，其余的，一概不知，包括怎么销售。后来啊，卖了一些产品后，我才知道，用心是获得成功的最重要因素。”

看着大家点头，她又说道：“今天呢，大家整理一下思路，明天，咱们就行动了！我呢，明天去深圳，继续开拓那里的市场。咱们定个规矩，每周一三五下午六点，你们都回到办公室，或者，不管你们在哪里，我们都接通电话，简单交流一下工作。每月呢，我们必须碰一次头，在这个会议上，每个人必须出具一份月报，在这个月报里，必须说明我们每个人做了什么，取得了什么成绩以及获得了什么经验！”

散会了，丁玲马不停蹄的回到了县城，见到了黄田，“黄副厂长，咱们的销售队伍成立了，那几个年轻人都了不得呢！你赶紧派人送三大三小电风扇，让他们亲自带着去见客户。俗话说，百闻不如一见，只要咱们的产品摆在客户的面前，他们定会喜欢的不得了。”

黄田笑着说道：“丁厂长啊，有你在，咱们厂里的前途是越来越光明了！”