第103章（1 / 2）

这一夜，徐长生睡不着了，一来是白天里睡得太多了，二来是和李诚的交流令他兴奋不已。

他是被眼前的困难吓倒了，可是，李诚却站得高，看得远，只要方法对，那赚钱便是迟早的事儿。还有是卖水泥的事儿，他是很有信心的，这东西不愁卖，也刚好解决自己的日常开销。他趴在床上，翻着晚上的笔记，开始认真咀嚼和细心归纳起来，最后，总结了三条战略和八条方法。

这三条战略便是反季收购和销售、零售批发共发展和增加副业维持日常。

八条方法是周一休业、每天限量一百斤、先到者给予优惠、上午休业下午营业、组建协作小团队、定期或逢节举办优惠活动、零售利润翻倍和增加副业收入。其中，他还在每条方法的后面注明了注意事项和实施策略，只要能想到的，都一一写了下来。

第二天早上，郭琴备了早餐。在吃饭的间隙，徐长生把自己的一夜心得递给了李诚看，李诚看罢，高兴的直夸徐长生是个人才。

徐长生说，这可是大哥的功劳，若没有大哥的点拨，他是万万想不得的。

李诚嘱咐道，凡事慢慢来，踏踏实实的走好每一步，便能走出一个大前程来；凡事啊，不能只看眼前，必须放长远，做出规划，按步实施，才能获得成功；凡事切勿利字当头，赚钱需要的是踏实和信誉，若这两点品质没有了，那注定会失败。

徐长生听了，又是一通飞快的笔记，那认真的小学生模样令李诚和郭琴看了都哈哈大笑。

回到了县城，徐长生立马行动，按照八条方法的规定展开营业，果然，这买卖一下子好了起来。每到下午三点，长生果业的门口都有人排队了，一百斤苹果不过一小时就可以销售一空。眼看着冷库里的苹果越来越少，他将每天一百斤限额降低到了三十斤，价格却又往上稍微涨了涨，利润啊，反而更多了。

不出几日，一辆四不像大车拉来了一车水泥，足足十五吨之多。

随车而来的两个装卸工费了半天功夫才把水泥安置在了库房里。完了，司机二话不说拉着装卸工要走，徐长生赶紧追上去，要结算货款。司机却说，李厂长说你钱紧张，已经为你垫付了，垫付的还有运费，你若付，去省城付给李厂长吧。

看着远去的大车，徐长生急的直跺脚，这份人情，又亏欠大了。

此时正是春夏之际，天气变暖，人们能伸开手脚干活了，盖房子的、修院墙的、装修的，比比皆是。销售水泥的牌子刚挂出去没多久，有人来询问了，一看徐长生的水泥是省城的大牌水泥厂生产的，人们更加放心了。十五吨水泥有三百袋，徐长生每袋赚三毛钱，算下来，和县里的杂牌水泥价格相当，不出十多天，全部卖完了。接着，李诚又给送来了两车，也是很快就卖完了。

徐长生去省城寻李诚，要付水泥钱和运费。李诚说啥也不要，说眼下苹果卖完了，那长生果业便没了买卖，徐长生也没了进项，眼看着天热了又要收西瓜，这又是一笔巨大的开销，坚决让他拿去周转，说年底再给。徐长生不好意思了，但是，李诚说的话的确是事实，贷款三千多，又是买冷库，又是租房子，又是日常开销，花的也不剩几个了。若是没了李诚的这笔钱，那收西瓜的事儿就变得难上加难了。

徐长生不好意思的收起了钱，一个劲儿的感谢李诚，允诺年底还。

李诚心里想：

你是我的弟弟，我不帮你，帮谁啊？

咱妈也说了，要是你贷款的三千赔干净了，这钱啊，由他们两口子还。

徐长生还想卖点水泥，李诚却不准了，说水泥的旺季来了，厂里出文禁制抵账了，即使全力生产，也抵不上省里、市里递来的白条子。徐长生的眼睛一转，问道，冬天是水泥的淡季，是不是到了冬天便又可以抵账了？