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第102章(1 / 2)

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李诚一喝酒,脸红了起来,“现在啊,货源有限,也仅够零售了。若来年货源多了,冷库里的苹果也多了,我建议啊,你最好做批发,并且只做反季水果。这样啊,你无我有才是你的核心竞争力,到时候啊,省城或其他县城的人都得去你那里进货。”

徐长生又是一通笔记,说道:“大哥,我听你的!只做反季水果,要不然啊,我的冷库白买了!”

李诚举起酒盅,又和徐长生碰了一下,说道:“顺着咱们的话说下去,如果做反季水果,那不能只卖苹果。在秋冬时节,正是苹果成熟的季节,走街串巷的卖苹果的多了去了,那你该干嘛?”

徐长生老实巴交的喃喃道:“我就懂苹果啊!”

李诚伸手戳了一下徐长生的脑门,说道:“咱们平原里,四大水果畅销,苹果、梨、桃子和西瓜。我建议你啊,夏秋季节里收购西瓜,在冬天和春天里卖;在秋冬时节里收购苹果,在春夏里卖。这样,你的冷库才能充分的运转,发挥最大的效用。你的法宝啊,就是那两个冷库。”

徐长生的思维渐渐的开拓了,自言自语道:“也是啊!”

李诚的酒量一般,几盅下去,不仅脸红了,而且眼睛里也有了红丝,说道:“我觉得吧,反季销售的东西属于稀缺物件,市场的规律是物以稀贵,这个价格啊,必须是收购价的一倍。还有,必须开展批发业务,扩大客户群体。你想啊,若你一个秋天和冬天收来的苹果在一个月内卖完了,无论是冷库的费用,还是人力物力,那得省多少钱啊!做买卖,省下的,便是赚下的!”

徐长生飞快的记着,想想杨大哥来自己的冷库拉苹果时的高兴劲儿,他觉得李诚说的太对了,在过去,说实话,自己还舍不得给他们分呢。他说道:“若真这样的话,那我得多买两个冷库了!”

李诚点点头,说道:“再买冷库的事情,那是后话了。此外,我想说两点忠告!”

徐长生立起了耳朵,说道:“大哥,你说!”

李诚深深舒了一口气,说道:“一啊,一个人富了不算富,得照顾其他人。你运作这么大的买卖,不能啥事都自己做了,这样,不仅效率低,而且体力也撑不住,人啊,毕竟不是钢铁。所以呢,该雇人就雇人,按天或按量付工钱,得组建自己的小团队!”

徐长生记下了,问道:“二呢?”

李诚说道:“眼下里,苹果只剩一千多斤,卖完这些苹果,没货源了,怎么办?你大可不必着急,凡事看长远,你呢,目前主要工作是把西瓜收购好了,等着年底赚钱。”

徐长生听了,心头的痛点渐渐消散开来,是啊,过段时间若苹果彻底卖完了,若按自己的思路行事,那是真的没有事儿可干了。李诚的建议是要自己未雨绸缪,把未来的事情提前准备好,到时候啊,更赚钱。他连连点头,兴奋的说道:“大哥,你是我的启明星啊,你的建议照亮了我的前途!”

李诚摆摆手,说道:“这几个月里,你若没了进项,那压力肯定是很大的!我给你条路,您寻个库房,存一些水泥。然后,在你的商店里立个牌子,卖水泥!”

这个事儿,徐长生想都没想过,水泥是紧缺物资,在县里紧俏的很啊,若能销售水泥,那肯定是不愁卖。他问道:“大哥,水泥是计划物资,我咋弄到货源?你是水泥厂的大厂长,若让你违背原则,我可是不能干!”

李诚微微笑,脸更红了,解释道:“让我违反原则啊,我才不干呢!你知道吗?给我们厂里供原材料的、搞运输的,有时候啊,我们付不起费用,只能用水泥抵账。他们拉了水泥啊,都不愁卖,往往刚出厂便让市里盖房子的人家拉走了。你若愿意的话,我让他们卖给你一些!”

徐长生连连点头,他是知道的,他爹徐得意要修葺侧房,若不是曲大勇送来了水泥,他们只能用黄土了,这并不是因为买不起水泥,而是因为买不到。再说了,谁家盖房子不希望用水泥,毕竟是一次消费终生受益的事儿。他高兴的说道:“大哥,这事儿啊,我愿意干!我那里还有一间空房子,下雨不漏,刮风不进,闲着也是闲着,存放水泥是没有问题的。”

李诚嗯了一声,酒精上头了,把脑袋耷拉到了餐桌上,语无伦次的说道:“可是,人家卖你多钱我不管啊!我啊,有原则,不能犯错误!”

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