第十六章 往事 - 和老板谈判（1 / 2）

第二天李主任接上两个人，车子就奔着城郊而去。出了城不多远，刚驶入一段刚刚翻新的路面，就听见李主任很随意的说了句：“就是这段路。”

两个人一时不明白这话是什么意思，等反应过来说的是那个工程却还没来得及细看窗外，李主任又跟司机说：“到头了到头了，调头调头。”

司机就马上调转车头，往回奔去。上了环城路行驶了一段时间，下了另一个出口竟往那座名山去了。

这一天李主任和司机陪着许美玲和小兔子游览了一遍这著名的景点，上山下山倒都是乘坐缆车往来，也不觉得有什么疲惫。

下山后看着那些两腿发软走路颤颤悠悠的游客，两个女孩都感叹幸好有人安排好了行程，不然这再美的景点，也掩不住下山以后的狼狈。

可是关于那个工程，关于竞标，李主任一路只字未提。

等到晚饭后，车子把二人送到酒店，李主任从后备箱拿出一些当地特产，然后借口要帮着把东西拎上楼，便叫司机在楼下等候，自己跟着女孩们回了房间。

进房间放下东西，李主任先是将回程的软卧车票交给两人，交代了发车时间，司机来送站的时间，然后对明天不能亲自来送表示抱歉，因为要迎接上级来检查工作实在是分不开身。

许美玲和小兔子对他能不能来送并无所谓，不过她们知道现在是打探竞标事宜的最后时机。许美玲决定不能再犹豫正要开口问，李主任却接着说了下去：“关于招投标的事情，你们不用操心。也就是一两周的时间，我会提前打电话通知，到时候过来就行。”

李主任说的如此简单，让两个没有经验的女孩有点不明所以，小兔子忍不住开口问个究竟：“我们是不是要提前准备标书什么的？”

这是她凭借自己仅有的知识做出的猜测，不过这一问，让李主任一下子就对两个人的无知有了更深刻的认识，他只能无奈的再多说两句：“不用不用，到时候过来就行。回去跟你们老板一说，他应该都知道的。”

末了李主任又补了一句：“你们的老板，其实来不来都行。他如果不来，会把该带的东西让你们带来的。”

李主任走了以后，两个女孩还是似懂非懂，互相讨论一番还是不得要领，但感觉大体上这个工程应该是已经被提前拿下，可以回去复命了。

第二天两个人由司机送到了火车站，安坐在软卧下铺里踏上了归程。

回到家，贾承孰听了许美玲讲的一番行程，基本就是吃喝玩乐加旅游，悬着的心算是放了下来。不过他也不大懂投标的事情，估摸着是要在哪个环节做做手脚，具体他也不太关心，懒得去猜。

等到第二天来到公司，赵老板听完汇报就果然如李主任所说的那样一下子就明白了，还不禁笑逐颜开。

这种事情赵老板以前经历过很多，熟悉得很，他只是说：“好，等他们来了电话，我跟你们一起去！”

经过这么长时间撒网，赵老板感觉终于要迎来第一网收货。虽然这网收获只是六七十万，算不上成果丰硕，但毕竟是开公司以来第一单，意义十分重大。

首先这笔生意的收益，足以覆盖公司成立以来的大略支出，其次这笔生意进行的如此轻松，充分验证了他的策略是可行的，以后会有更多的张局长们落入他编织的渔网。赵老板仿佛看到了无数个大小工程的工程款不断落入自己的腰包。

虽然许美玲和小兔子把李主任说的那句“老板来不来都行”如实进行了转达，可赵老板主意已经打定是肯定要去的，毕竟到了这个时候，再不出现实在是不应该了。张局长不愿意跟自己打交道，那是对方看不上自己这个小公司，但是赵老板明白，如果能攀上张局长，那以后这个地方有什么工程，自己都有机会去吃肉喝汤。厚着脸皮去拜访是天经地义的，脸皮薄就是跟钱过不去！这次去，就是要见一见张局长，见不着张局长，至少也要跟那个李主任先混熟。

还有一个原因，赵老板必须要自己去，投标书是需要公司盖章和法人签字的，否则就需要签一份授权书让这两个小丫头带着公司章去，并代替自己签字盖章。赵老板可不放心让别人拿着公司章和授权书去投标。

正当赵老板踌躇满志的时候，小兔子问了一个问题：“老板，那我俩的提成应该也没问题了吧？”

“没问题的没问题的！”赵老板还沉浸在喜悦之中，一时没反应过来小兔子真正的问题。

赵老板本来定下的规矩是每一单给销售人员按销售额提成6%，可以说随便成一单，提成就会超过一年的基本工资。不过小兔子在意的是，这次这个工程，是两个人从头到尾一起跟的，提成到底怎么发？按她的想法，两个人都付出了精力，不能只按总额的6%来发。

于是小兔子继续追击：“那是两个人每人6%吗？”

小兔子其实并不真的指望要和许美玲一样拿个6%，她只不过觉得先要个高价，好等老板还还价。

可是这实在是很幼稚，老板从来都是看你拿到的结果，不看你的实际付出，哪有什么两个人一起合作就多出来一个6%的道理？

尤其让赵老板气愤的是，这小丫头也不看看场合，居然当着所有人的面问这种问题！他第一反应就是必须断然否决，否则以后大家有样学样，每次都说自己是两个人一起谈成的，甚至说是三个人四个人一起谈成的，这公司还怎么开？

但赵老板又有点犹疑，他不禁有点紧张，此时许美玲也在旁边，这是不是两个人商量过的？这要是两个人一起商量过的，事情就有点棘手。

许美玲也感觉有点意外，她之前都没想过这个问题。当听到小兔子的两个6%的时候，头一次要开单的许美玲还觉得这好像也有点道理，不过转念一想又觉得这应该不大可能，没有哪个公司会答应这种要求。她又寻思着那么这是不是小兔子想要提前商定怎么分提成呢？可是为什么不能两个人先私底下商量商量呢？

许美玲是没想到小兔子真这么幼稚，她一脸的疑惑让赵老板稍稍放了心。然后找老板又开始揣摩起这次张局长给的工程，到底是给哪个丫头的？他回想这件事从一开始就是许美玲接上的线，而且许美玲年纪也稍大，回来汇报，也是以许美玲为主。