我们在干一件大事(二)（1 / 2）

静旌坐在大圆桌旁边，她已经懒得去记住对方是什么什么“总”了。信厚刚才在屋子里说的最后几句话，让她对这个行业的好奇达到了前所未有的高度。

“我可以先提问吗？”

静旌不等对方开口。

“好，请讲。”

“我们大多数时间都是空闲的，为什么我每次去了解行业，老总们都只给我讲十几分钟？为什么不一次性说完？为什么……”

“好，我已经明白你的心理了。”

“这就明白了？”

“对。你也许不知道，我们这个行业可以说是一个社会大学，每一个在这里的人，都能在日常中学到五大门学科。其中有一门就是心理学。”

“那其他都是什么学科呢？”

“经济学、管理学、市场营销、商务礼仪与沟通、消费者心理学。”

“消费者心理学？”

“对。你现在是我们行业的潜在顾客，也就是消费者。当然，在你还没有购买商品之前，你还算不上消费者。”

“你们有商品？我怎么从来没看到过？”

“我们再给你讲行业的时候，是不可能把公司的商品全部摆在你面前的。如果每个消费者都要先看到商品，那我们这个行业就跟传统的销售模式没有区别了。

“换句话说，我们现在所做的，是在推行一种新型的营销模式。以模式为主，商品为副。当然，商品肯定是有的。”

“那您给我讲讲这个新型的营销模式吧。”

“大家都知道，邓小平同志于1997年，香港回归那年去世了。但是他的一些先进思想和理论一直被我们国家采纳。早在1985年1月23日，邓小平在会见美国时代公司组织的美国高级企业家代表团时说：一部分地区、一部分人可以先富起来，带动和帮助其他地区、其他的人，逐步达到共同富裕。1986年3月28日，他在在会见新西兰总理朗伊时说：我们的政策是让一部分人、一部分地区先富起来，以带动和帮助落后的地区，先进地区帮助落后地区是一个义务。1986年8月19日-21日，邓小平在天津听取汇报和进行视察的过程中说：我的一贯主张是，让一部分人、一部分地区先富起来，大原则是共同富裕。一部分地区发展快一点，带动大部分地区，这是加速发展、达到共同富裕的捷径。他还提出了打破平均主义，让一部分人先富起来的改革思路。在长春，他指出：不管大中小企业，搞得好的要奖励，不能搞平均主义，要鼓励先进。你是大学生，这些你都应该学过的吧？”

静旌懵懂地点点头。其实她学的专业与政治根本挂不上钩，她哪里会知道这么多！

“那就不难理解了，让一部分人、一部分地区先富起来，这是加速发展、达到共同富裕的捷径。那么你想过没有？捷径在哪里？我们要怎样走捷径？所以说我们这个行业的人，就是要先富起来的一部分人。我这么说，你能理解吗？”

“差不多吧！可是这个行业的人要怎样先富起来呢？”

“这个就是我们要推行的新型营销模式发挥作用的时候了。”

这位老总对静旌讲了一大堆政治理论。然后他告诉静旌，这种营销模式采用的是五级三阶制，即五个级别，三个晋升阶段。五级分别是初级业务员，业务组长，业务主任，业务经理，高级业务员。由初级业务员到业务组长，是无需晋升的，业务组长到业务主任，再到高级业务员，三个晋升阶段。当达到业务主任的级别时，每个月平均收入在1—1之间，业务经理月均收入在1—9之间，高级业务员每个月收入都在六位数字上。

“哇，六位数？”

静旌悄悄地在桌子下面扳着手指头数了数：

“个、十、百、千、万、十万！每个月十万以上！”

“那个，有那么夸张吗？”静旌有点不相信自己的耳朵。

她在钻颜待了这几个月，月入过万的美容老师她见了几个，那都是辛苦干了好几年的。但是月入六位数以上的，她还是很少听说的。

“这不是夸张，我身边就有好几位高级业务员。我们这个行业，没有不可能这一说。目前走上高业的，用时最短的一位只用了六个月，也就是说，他用六个月时间，就拿到了每个月六位数的收入。来得时间久的老业务员应该都知道商斌商总，他可以说是我们行业的奇迹。目前为止，用时最长的一位用了三年半。当然，在传统行业，三年半想要达到月入六位数，那几乎是不可能的事。”

静旌似信非信地朝对方点点头。

“你是不是不相信我说的话？觉得我这五十多岁的人，在这里在跟你个小姑娘吹牛？”

“没有没有，我没有这个意思。”

“话说白了，你要走要留，跟我一点儿关系没有，跟你房间里的其他任何人也没关系。我们大家只是为了帮你，为了帮助你的推荐人。所以说做这个行业，是必须要讲团结的。没有了团结，一切都是零。今天讲得有点抽象，你慢慢理解哦。”

大圆桌对面的老总端起水杯喝了一口水。

“还有什么问题吗？”

“有，就是我刚才问的……”

“哦，”对方大手一挥，“为什么不一下子给你讲完，一方面是怕你消化不了，另一方面是考验你各方面的素质。每个新来的人可能会考虑要不要选择这个行业的，殊不知，我们行业也是择优选取的。”

这是静旌之前没听过的话。在她的感觉，每个人都是那样迫切地想要自己留下来，没想到他说行业还要选人。