第42章 改变方向（1 / 2）

她性格爽利，不拘一格，喜欢开门见山，这是她的特点。

张然了解这点，所以他也不打算绕弯子，他缓缓说到，

“秦总，您刚刚经历的，就是首都上百万人每天都要经历的事情，即便是您内心可以理解这个问题，但不亲身经历，永远也不知道它有多痛苦。”

“知道”和“感受到”之间的差别巨大无比，就像每个人都会知道自己养的狗狗总有一天会离去，但只有当它真的离开时，痛苦的感觉才真正袭来。

秦靖红点头承认：“堵车确实是非常糟糕的体验。”

她认同这点。

说服秦靖红的流程一共有三步，第一是让她意识到问题所在，刚才他们已经做到了。

现在两人站在同一水平，看到了相同的问题，接下来怎么做呢？

第二步，给她一个摆平问题的办法，

张然站住身形，一指不远处，那里有几台早已停好的雅迪电动车：“秦总，不如我们试试您公司给出的解决方案吧，看看它和奔驰到底哪个更潇洒？”

不管是农村还是城市，电动车最早是作为自行车的替代品而出现，它没想过会成为汽车的竞品，但自从奥运年之后，居民对汽车购买出现爆发式增长，堵车开始成为各大城市的通病，电动车这才悄然登上更大的舞台。

“这太危险了吧？路况也复杂……”刘庆斌插嘴道。

金敏英则适时递上早已准备好的头盔，秦总的是粉色的，上面还印着的hellokitty。

“哈哈哈。”秦靖红接过头盔，突然笑了两声，那一瞬间，她一点儿也不像总监。

她接受了张然的提议，她在验证这个其实不需要验证的方案，但还是那句话，“知道”和“感受到”是两种东西，她必须亲身体验才能明白。

毕竟，她这样的人物，其实从没有真正“感受到”电动车在堵车场景下的魅力。

很快，他们骑上电动车，在无边的夜色中穿城而过，一辆辆汽车被他们扔在后面。

清风吹拂在脸上，直教人心情舒畅。

秦靖红甚至高高的欢呼了一声。

“哈——”

她的心情出奇地不错。

不久，在张然的带领下，所有人停靠在既定好的位置，那里是一间小区的大门，很多人骑着自行车、电动车进出。

“怎么不多骑一会？”

秦靖红脸红扑扑的，她还不过瘾。

说服秦靖红的第三步，帮助她用新的视角来看待旧的问题，现在就是最好的时机。

张然替她停好电动车，然后注视着她的眼，认真说道：“秦总，该说说我的目的了。”

秦靖红冷静下来。

张然更加清晰简洁地讲出了他的广告方案，并重复那句广告语——雅迪，早点儿回家

他告诉秦靖红，新的广告，就是要用户感受到关怀，让用户把雅迪和“回家”联系在一起，

亲身经历过这一切的秦总必然能明白，体验远远超过参数，

秦靖红沉默不语，她在犹豫，犹豫的理由张然很容易就能猜到，广告是用户对企业形象的第一认知，它不可能只是单纯的口号宣传，好的广告，一定会体现公司的理念。

对雅迪来说，改变广告风格，意味着从关注电动车本身，变换到关注用户体验，这不是小问题。