第40章 一起试一下（1 / 2）

等刘庆斌终于停止罗列数据，张然这才说道：“事实上，我不会关心它的具体数据，我只想知道一点……”

刘庆斌问：“哪一点？”

张然说：“骑上它，我能获得什么样的好处？”

刘庆斌皱眉：“什么意思？”

张然说：“之前在拍《裸婚时代》时，有一个有意思的事……”

某天拍外景，剧组开大巴车载着工作人员出行，张然因为一些特殊情况独自出行，而且主动选择了电动车，当时路上很堵，等张然到达目的地后又等了半个小时，大巴车才到。

刘庆斌点头：“这确实是电动车的长处。”

张然继续说：“您各位想用我刘易阳的形象，可这个形象和你们的广告方案一点也不搭调，甚至可以说，换哪个代言人来都无所谓。我奇怪的是，为什么不深入挖掘这个人物的发挥空间？为什么不把人物和广告内容更紧密结合在一起呢？”

刘庆斌皱眉，他没听懂：“您详细讲讲？”

张然解释道：“广告内容可以以故事的形式来展现，而且也可以借用我在《裸婚时代》里的设定……”

自8奥运以来，汽车市场急速扩大，首都汽车数量翻着倍的增长，在道路等基础设施不变的情况下，拥堵突然成了一个大问题。以前电动车的优势是比自行车省力，而以后电动车的优势则是比汽车灵活不堵车。

他以此为背景，结合热播电视剧的人物形象和生活状态，设计出不同于以往的广告内容：

妻子（童佳倩的形象先下了班，开车回家。张然后下班，骑电动车回家。

妻子堵在路上，看着前面的的红灯，心里焦虑。张然穿梭在车水马龙中，速度很快。

妻子望向车窗外，周围的车一动不动，无数的司机在骂街，无数的汽车在鸣笛。张然在嘈杂的菜市场上买肉买鱼买菜。

妻子费半天功夫才找到停车位，终于疲惫得回到家里，打开门一看，桌子上已经摆满了热气腾腾的饭菜。

张然笑着冲着她张开双臂：“回家了吧，赶紧洗把脸吃饭！”

然后画面模糊，切换到楼下的场景，雅迪电动车安安稳稳，旁边停靠一辆的汽车。

接着一行细细的白字出现在屏幕中央：

“雅迪，早点儿回家。”

相比于喊口号、喊参数的方式，这样的广告可以直接凸显出电动车十足的优势，它提醒人们，不管你家有没有汽车，你都需要一辆电动车。

更重要的是，这个广告把雅迪和“回家”结合在一起，使观众会产生一种情感联系，仿佛买雅迪并不是单纯的买电动车，而是买自己能够早点回家。

人们想到雅迪，就会想到家，就会感到温暖，雅迪将成为是关心他们需求的好家人、好朋友。

此前市场没有任何竞争对手如此宣传，雅迪率先这么做，就会一骑当先，冲进所有客户或者潜在客户的心中，大幅度提高品牌形象。

品牌形象好，销量自然不成问题。

张然如此这般说完，随后又补充道：“喊参数不如讲故事，广告需要打动观众，当用户和雅迪这个品牌产生情感联系，在做选择时更偏向谁就不言而喻了，是不是？”

其他人从听到张然的故事时，便开始窃窃私语，只有刘庆斌不同，他从头到尾不断的摇头，一脸反感。

“那有什么用？”刘庆斌很不屑：“张先生做个演员或许很在行，但对于我们的产品有多少了解呢？产品优势一个不提，观众为什么会接受呢？我觉得还是不要外行指导内行吧？”

房间里立刻安静了。

张然没有生气，反而会心一笑，他是来挣钱的，不是来抬杠的，雅迪的广告究竟怎么样，和他的确没什么关系。