35. 第 35 章 你们找茬是吧（1 / 2）
皇甫辰看向叶岚的眼神里充满了不信任。
叶岚解释道, “这真的是个好东西，你等会儿就可以感受到了。”
“能有多好。”
“我保证全场的目光都可以聚焦过来。”叶岚靠近皇甫辰小声说道，“你想啊，昨天我们吃小吃的时候大家都要吆喝生意, 有了这个, 我们不用吆喝, 也够响亮。”
皇甫辰疑惑的眨眨眼睛。
叶岚晃了晃手里的唢呐，竖起大拇指“乐器流氓。”
皇甫辰没听过这个比喻，惊讶的睁大眼睛, 叶岚将唢呐重新进包里, “快来, 我们准备了一晚上, 怎么能说放弃就放弃呢？”
皇甫辰还是不赞同, “合理回避风险, 快速转型也是很必要的。”
“赔本的买卖谁做啊, 钱都不是大风刮过来的。”
“我有钱。”
叶岚突然放下手里的塑料杯，认真的看向皇甫辰。
“皇甫辰, 如果你没钱了呢？”
“不可能的。”皇甫辰不屑的看了叶岚一眼, “你这种假设就不会存在。”
“不过考虑到你也帮忙准备了这么久, 我会陪你到中午。”
皇甫辰低头，自顾自的在自己的电话手表上戳来戳去，霸道的宣布。
“如果到中午，效果还是不满意, 我们就直接卖小青蛙、兔子和奥特曼。”
“你不用操心，我已经吩咐人去做了。”
皇甫辰收起自己的电话手表，又浅浅的扫过不远处的谢小齐，视线转动回来的时候, 他又变成了无所不能的皇甫辰。
叶岚还在忙着布置小料，并没有跟皇甫辰搭话。
皇甫辰皱眉，拿出自己的小凳子过去帮忙。
“喂，你听到我说话了吗？”
“听到了。”
叶岚的声音平静的听不出什么情绪，皇甫辰点点头，两个人开始继续忙碌。
弹幕已经激情的讨论起来了。
【谢小齐这样子不好吧，节目的经费只有五百，他这花了多少钱。】
【人家有钱你管得着吗？】
【有点为了赢不择手段的感觉啊。】
【花钱就能买到赢的快乐，为什么不能花钱。】
【但是对比好好按照节目经费制作的其他人就很不公平，这算是钻规则的漏洞吧。】
【皇甫辰不是也打算钻漏洞了吗？不要只说谢小齐一个人好不好，都是何不食肉糜的富家子弟罢了。】
【他们这样子真不如直接捐钱。】
【但是花他们的钱，便宜了我们啊，我已经蹭了我表弟的票准备排队去买了！得来全不费工夫~】
【我下午去！下午皇甫辰只卖十五！】
......
弹幕开始歪楼，讨论公平的声音被投机观众的激动情发言压下去，但是在微博上，关于义卖会公平的问题已经建起高楼。
只是在现场的参与者们，完全没时间管这些了。
义卖会开始了。
伴随着舒缓的“小白船”音乐，校门被打开，大批大批的游客进入校园。
老师变成导游和向导，一边介绍学校的历史和义卖会的主题，一边带领着游客们进入义卖会的现场。
真正的竞争开始了。
最火爆的当然是谢小齐和楚雅婷的玩具摊位，小青蛙和奥特曼可是全网爆火的款，隔得很远就有眼尖的小朋友看见了，急急忙忙的拉着自己爸妈要过来。
王子豪的对联也卖的不错，有不少小朋友是由爷爷奶奶带来的，小朋友们不感兴趣，但是爷爷奶奶们喜欢啊！
董欣欣在经历了第一波游客潮之后，也终于开始有了起色，颜色多样的剪纸吸引了不少小女孩的注意，价格公道的剪纸艺术也让家长们愿意掏钱给孩子买一个。
然而皇甫辰和叶岚的大吃摊，依旧无人问津，滋啦作响的烤肠味淹没在人来人往的街道，没有出彩的外表和足够吸引人的亮点，甚至很多小朋友和家长都没见过淀粉肠和冰粉这两样东西。
皇甫辰抓紧手里的毛巾，看着忙碌的王子豪和笑得很开心的董欣欣，还有已经卖到蹦跶起来的谢小齐，落后的羞愧和酸涩让他越发焦虑。
他不停的低头看时间，义卖会已经开始了足足半个小时了！
别说卖出去一份了，来过来看看的人都没。
皇甫辰咬着下嘴唇，转头看向叶岚，后者竟然还在玩手机！
“喂，你不是有秘密武器吗！为什么现在不用！”
叶岚抬手在额头搭起一个凉棚，眯着眼睛看了看天，低下头继续回消息。
“还没到时间，再等等。”
“再等等！”
皇甫辰的声音因为激动有些颤抖。
“你看看你周围，大家都在忙，你坐在这里闲着很骄傲吗！”
“就不应该听你的！”
皇甫辰强行收住自己的脾气，他的嘴角抿成一条直线，脸颊上因为气愤出现红晕，他一屁股坐在自己的小板凳上，自言自语。
“现在九点半，还有两个半小时。”
“我定的东西已经在路上了，下午必须换掉。”
“下午的时候你就回去休息，这里不需要你了。”
“可以哦。”
皇甫辰惊异的转头，叶岚还在笑，但是她的笑脸让皇甫辰看着不舒服。
皇甫辰皱眉。
叶岚靠近他，用只有两个人的声音说道。
“你说过，所有的事情你都解决。”
“我们只需要在同学们面前维持相爱的表象。”
“但是我们不会产生任何感情。”
“所以少爷，你有必要因为我生气吗？”
叶岚说完，揉了一把皇甫辰头，重新拉开两个人的距离。
“老是生气，会长不高哦。”
叶岚站起来伸了一个懒腰，“准备准备，时间要到了！”
叶岚转身的太快，不知道是有意还是无意，她错过了皇甫辰眼底细碎的颤抖。
昨天才制定了“留住叶岚”计划的皇甫辰还没开始实施，突然对这个计划的可行性产生了前所未有的怀疑。
皇甫辰看着叶岚的背影，双手因为颤抖握成了拳头，发白的指尖被他藏在身后。
他想要留住叶岚，但是叶岚好像并不想留下。
她还拿出自己以前的话说事情。
那他们一起经历的这些，又算是什么！
皇甫辰感觉自己的手开始疼，他闭了闭眼睛。
无所谓的，只要他想，叶岚就必须留下来。
皇甫辰睁开眼睛，他已经将自己的状态调整过来。
面无表情就是最好的保护色。
叶岚再看了一眼天空，又看了看周围行人的状态，排队挤着买东西的家长们已经满头是汗了，而叶岚已经观察过了，整个会场里，没有卖消暑降温食品的地方！
机会，已经来了。
叶岚从包里拿出自己的唢呐，又看了一眼皇甫辰。
他面无表情的坐在椅子上，小小的一只依旧很瘦，孤零零的和周围的热闹格格不入。
算了。
叶岚在心里想到。
他再强势霸道不讲道理，他也只是个四岁的孩子。
“快来吧，要开始忙了。”
叶岚朝着皇甫辰伸出手，想要将他从椅子上拉起来。
“你准备开始了吗？”
皇甫辰轻轻将自己的手放在叶岚的手上，叶岚自然也注意到了皇甫辰手指上磕碰的淤青，眉头皱了一下，从自己包里拿出药先给他上药。
“你在哪里磕的，怎么刚才不说，等会儿你负责收钱，我来做冰粉就好了。”
叶岚低着头小心的给皇甫辰上药，没看见皇甫辰微微上扬的嘴角。
他的心情好了一些。
也更坚定了刚才自己的想法。
叶岚，你是逃不掉的。
“没事，椅子有点重。”
皇甫辰微微低着头，纤长的睫毛遮住了他眼底的情绪，他的另一只手因为紧张悄悄的藏在身后。
他只说了椅子重，并没有说自己是因为椅子受伤的。
没想到叶岚给皇甫辰擦完药，直接单手将他从椅子上抱起来，又弯腰拿起少爷专属踩椅放在摊位的面前，再把皇甫辰放在踩椅上。
“行了。”
叶岚重新拿起自己的唢呐。
叶岚还有些紧张，她很久没吹过了，昨晚上看到管家在悄悄练习才突发奇想。
当然，本质原因是因为她真的不想费力吆喝。
三十几度的高温在路上大喊。
这是要热死谁！
“呼——”
叶岚对着唢呐吹了一口气，很明显，失败了。
皇甫辰脚下一空，差点没从小椅子上摔下去。
“咳咳咳，失误失误。”
叶岚解释了一下。
“重新来重新来。”
叶岚又对着皇甫辰补充了一句，“你稍微站远一点，这东西声音大。”
皇甫辰赶紧跑。
叶岚深呼吸一口气，再次尝试。
这一次稍微吹出几个音调，但是没有哪个音节是在调子上的。
期待着叶岚力挽狂澜的弹幕失望的摇头，并毫不留情的开启嘲讽技能。
【尿都要吹出来了。】
【宝娟，我的耳朵我的耳朵！】
【耳机党已经阵亡，我已经转发到宿舍群了，要死一起死！】
【叶岚的动作还是极其标准的，有种不顾他人死活的美感。】
【少爷捂耳朵了，哈哈哈哈哈哈。
【少爷：这该死的直击灵魂的声音。】
【你们看后面那些家长的表情，震撼中透露着不可思议。】
【毕竟吹成叶岚这样，也是一种天赋。】
【老话说得好啊，唢呐一出，不是升仙就是拜堂，叶岚是想送我们走吗？】
【等等，你们仔细听，好像被她找到调子了！】
叶岚确实找到了调子，但是她吹出来的曲子，总是有些不对劲，像是扑腾起来学飞的小鸟，飞是飞了，但是不稳定，摇摇晃晃到处乱飞。
而唢呐不愧为乐器流氓，唢呐的声音传遍了足球场大小的义卖会现场。
“恭喜你发财，恭喜你精彩，吹的是这首歌吧？”
“美好的请过来，不好的请走开，礼多人不怪，应该是这个调子啊！？”
“哎呀，谁在吹啊，我一身鸡皮疙瘩！”
“儿子啊，这就是你经常说的五音不全，就是这样子，你懂了吧。”
“也不算不全吧，有一部分是全的。”
“好运来祝你好运来！怎么一半在调上一半不在啊！”
“这歌单真的是喜庆，但是怎么越听越不对劲啊！”
“在这边，我找到了！”
“妹子妹子，你别吹了，你快来招呼生意，我要买一份。”
“这卖什么啊？冰粉是什么？”
听着有人过来询问，叶岚赶紧回答，顺便科普了一下冰粉是一种传统的小吃，非常清凉解暑。
来咨询的家长正好是一位音乐老师，实在是听不下去叶岚这半吊子的唢呐，急急忙忙赶过来找人。
他也没吃过冰粉，但是话已经说出来了，还是决定点一份。
终于有了第一单生意，叶岚赶紧制作了一份，考虑到携带问题，叶岚和皇甫辰将碗装冰粉改良成了杯装，这样红糖浆也能更好和冰沙融合在一起。
“谢谢，六块钱，这边可以扫码也可以收现金。”
叶岚将制作好的冰粉打包，递给面前这位家长。
家长为了找叶岚，跑得满头是汗，脸上通红，本来想着买一份就算扔掉，价格不贵也不心疼，就当是花钱拯救自己的耳朵，但是入手的冰凉，让他改变了扔掉不吃的想法。
“这原材料是什么呀？”
“就是水，调味料用的红糖，小料是葡萄干山楂片和花生碎，惊喜小料是糍粑。”
“配料听起来还挺健康的。”
注重健康饮食的家长终于将吸管插入杯子，小心的吸了一口。
入口是果冻一般的丝滑，冰粉本身是没有味道，恰恰是这种没有味道平衡了红糖的甜腻，又融合的了沙冰的冰凉，一口下去，通体清凉。
家长的眼睛瞪大了，又是一口。
这一次是一大口，更加丰富的味道进入口中。
有山楂的酸甜，还有花生的酥脆，葡萄干的甜丝丝，以及糯叽叽的糍粑！
糍粑的存在，让不甘于寂寞的牙齿也到了最好的安慰，完美的丰富了冰粉的口感。
“这，这个也太好喝了！”
家长不敢相信，这冰粉竟然这么好喝！
“麻烦再给我来三碗，可以做一份不要冰的吗？”
听到追加订单，叶岚扬起了一个完美的微笑，“完全可以。”
这位家长不愧是音乐老师，一嗓子叫得周围的人都听到了，看着他喝得这么开心，不少人都投过来试探的目光。
“好像是冰饮？”
“冰粉，没听过的东西。”
“我好像在网上看到过，是一种传统的小吃。”
“传统小吃？要不去试试？”
“试啊！这太阳好大，热死了！”
“你好，两份冰粉。”
“我这里来一份吧。”
“我也来一份，可以做少糖吗？我最近减肥。”
皇甫大吃摊上终于迎来了第一波客流高峰，因为叶岚唢呐声音而站得很远的皇甫辰没想到叶岚竟然真的成功了！
吹得那么难听竟然真的有人来！
弹幕也一整个震惊。
【我不理解，我真的不理解，这样子也可以？】
【可能这就是触底翻盘，难听到一种境界，就会开启另一个新世界！】
【其实也没有多难听，只是听的人变扭，恨不得冲进屏幕里去纠正她。】
【你看你看，你仔细听了，她就赢了！】
【我不懂但是我大为震撼，先拜为敬。】
【叶岚是有点玄学在身上的。】
【妈妈问我为什么要跪着看视频，我说我拜拜大佬，期末不挂科。】
【好家伙，什么都信只会害了你们！】
......
有五星级大厨张大厨亲自把关，冰粉的味道可以秒杀全场的其他任何甜品，再加上天气的加持，第一波流量潮不是结束，而是一切的开始。
皇甫大吃摊的前面挤满了人，人越多，看见的人就越好奇，越是好奇，来排队的人就越多，形成一个完美的良性循环。
叶岚干活非常麻利，不仅速度快，还能同时满足顾客的各种少糖多糖少冰多冰的要求，间或还能逗逗孩子和家长唠六块钱的嗑。
因为成本不算高，一杯冰粉做得料足量大，绝不偷工减料。
并且，冰粉的价格非常便宜。
对于超高消费的贵族幼儿园家长们来说，六块钱买不来吃亏，买不来上当。
原本只想喝一杯尝尝新的家长只喝了一口就爱住了，想要再回去买一杯，好家伙，队伍已经排到拐歪了！
看到前面家长只点一杯尝鲜的失败案例，新排队的家长们财大气粗的大手一挥。
“来十杯！”
叶岚装杯的手一顿。
机会它啊，又来了！
叶岚以最快的速度完成了大客户的五杯订单，腼腆的一笑。
“不好意思可能需要您稍微等一下了，我也是第一次做十杯的大订单。”
叶岚看似局促的在摊位上看了看，突然抬起头说道。
“这样子好了，我再多送您一串淀粉肠。”
“淀粉肠是什么？”
“是一种淀粉制作的肉味道的油炸食品。”
定十份冰粉的是位爸爸，在听到油炸食品的时候，他平光镜后的眼睛亮了亮。
他接过叶岚先递过来的五份冰粉，迫不及待的偿了一口。