第六十三章 售楼处的日常与规矩（1 / 2）

一眨眼，元宵过了。

公司承诺的策划迟迟未到岗，广告公司也因为谈不拢价格而没了动静，就连置业顾问的招聘也毫无进展。

倒是来面试了几个，可惜没有一个双向奔赴的。

售楼处里依旧还是这几个不怎么配合的萝卜头。

唯一最配合的周林每五天押车一次，其余四天则是在售楼处抱着座机电call。

每天1个号码，平均每天接通87次，被直接挂断74次，被骂9次，被调戏3次，被追问号码来源1次，就是没有对房子感兴趣的。

几百个电话打下来，周林唯一的收获便是懂得了将心比心，以后接到推销的电话，一定有礼貌地听对方说完，然后说一句“谢谢，不需要”再挂电话。

售楼处唯一的好消息是终于开始上客。

虽然周林接待的客户成交概率分别是5%，1%，5%，加在一起不过五分之一。

即使如此，周林依旧感动得热泪盈眶，都快忘记怎么接待客户了，这时候来个水客练练手也是极好的，至少可以少打几个电话少挨几通骂。

当然，上客的原因并不是神器发威，而是国家出手了。

央行降准，暨阳首套房贷款利率从61％降到了59％。

2％的差距大吗？

以贷款1万，2年还款，等额本息为例，月供可以从7222元降到717元，每月节约15元，每天就是35元，刚好可以吃一份简单的早餐，总利息可以从7333万降到756万，共计节约277元。

不说毫无作用，但也就是聊胜于无。

实际意义不大，象征意义很浓，至于到底象征什么，各有各的看法。

有人觉得国家已经出手，是时候抄底了，也有人认为国家已经出手，说明房地产的确不行了，还得再等等，探底了再说。

今天周林接待的客户介于两者之间，与其说他是来看房子，还不如说是来询问房贷的。

购房动机：改善。

购房意向：略高于无。

购房能力：贷款可买。

成交概率：1%。

建议：持续跟进。

友情提示：

1、客户很关心贷款。

2、跟进时间可能超过3年喔。

三年，黄花菜都凉了三回了。

“我现在买房的话，贷款的利率是59％，如果后面银行又降利率了，我能不能跟着降？”

周林实话实说：“很难。”

房贷利率一旦确定，基本上没有更改或者变动的机会，尤其是存量房贷款利率。

历史上只有28年下调过存量房贷款利率，这是天时地利人和齐全才带来的结果。

28年，房地产行业经历6、7年的狂飙之后，进入政策调整周期，再加上全球经济危机，楼市降温，房价回落，居民观望情绪加重，市场跌入冰点。

同年1月，央行为刺激楼市复苏，发布房贷新政——商业性个人住房贷款利率的下限扩大为贷款基准利率的7倍，最低首付款比例调整为2%。

新政只针对新增客户，对于存量房客户，央行并未做明确规定，让金融机构根据对客户的情况自行决定。

没有被禁止，就是允许，当时国内银行有一个业务叫做“同名转按揭”，即由新的贷款银行帮助客户找担保公司，还清原贷款银行的钱，然后重新办理贷款。

部分中小银行就以利率七折优惠吸引其他银行的优质客户将贷款转移过来，导致银行对于存量客户的争夺愈演愈烈，最终迫使四大行放开口子，同意存量房贷客户直接申请七折优惠利率。

这便是8年存量房贷利率下调的始末，然后便绝迹江湖——在某种程度上来说，吃进嘴里的美味佳肴，又有几个人愿意吐出来——在中国，个人房贷是最优质的贷款。

一番交流之后，客户走了，周林也没什么情绪波动。

这才是置业顾问的日常，来一个卖一套，那是小说或者开了外挂。

——可是自己有外挂啊！

按照王峰所说，1比1的成交率就是高手，目前周林达到了3比1，已然是高手高手高高手。