第六章 A类客户（1 / 2）

费尽九牛二虎之力，周林差不多让陈凡大概其明白了贷款的事情。

陈凡一边给置业计划表拍照，一边赞叹道：“小周，你真专业，我刚去二环边上那个丁香苑看房，接待我的那个小姑娘，啥啥都说不清楚。”

“你是说一共6栋高层，其中4栋是安置房的楼盘啊。”周林不动声色地捅了竞品楼盘一刀，而且是致命一刀。

上辈子，周林就是用这一点斩丁香苑于刀下，唯一的区别在于上辈子是在客户第五次到访的时候才想起了这个点，导致了一场持久战。

这辈子必须速战速决！

“他们那有安置房？”

“对啊，4栋安置房后期移交给政府，用以抵作土地款。我们都说政府做了一笔好买卖。”

“他们没告诉我啊！”陈凡有点愤怒，也有点后怕。

他现在租住的就是一个安置房小区，生活一言难尽。

草坪全部改成了菜地，绿植上晒满了花花绿绿的衣服被褥，鸡鸭满小区溜达，时不时地哀乐灌耳，小区门口永远坐满了肆意交换情报的大妈……

仅仅是租住都已经难以忍受，陈凡无法想象在这样的小区居住几十年会如何。

或许，会疯吧。

陈凡继续抱怨道：“我本来还蛮喜欢他们项目的，结果这么重要的信息都不告诉我，我都去了两次了！”

别说去了两次了，您上辈子去了七回，人家照样也没说，现在多好，剩下的5次您就不用去了。

周林完全理解这位同行的做法，因为这个年代还没有不利因素公示。

不利因素，全名红线内外不利因素，简单来说，就是把可能影响项目的所有因素列举出来，大到加油站，小到消防栓，只要有一丝影响的可能，就必须列举，最夸张的开发商，一个项目的不利因素能用a4纸打印18页，还是双面打印的。

216年，vk开始全面推行阳光宣言，让红线内外不利因素广为人知，随后各大开发商或被动或主动地跟进，然后住建部门开始制定相关政策，到最后，红线内外不利因素成为了开发商必须公示的内容。

而在214年，你不问我就不答，说破天我也没罪过。

周林实事求是地为同行解释了一句：“这也不能算骗人，您应该也没问，准确地说，他们只是没有主动说。”

“难怪他们特别便宜！我就说怎么二环内都要9多，万把块的，他们只要7多，原来是这么一回事啊！”陈凡余怒未消地说道。

“那倒也不是这样，”周林反驳道，“安置房的确会影响房价，但是丁香苑定价低于周边，不仅仅是这个原因，比如他们的物业很一般，但是物业费却不低，而且因为安置房占比大，后期很可能收不上物业费，还有，丁香苑是没有小区配套的，只有几块草皮，不像我们项目在小区内配备了一些健身设施、文化设施。

所以综合对比的话，我们东晨苑性价比更高的。当然，必须承认，城东二环线以内，丁香苑是唯一一个单价比我们还低的项目。”

周林客观地对比了两个项目，绝对不偏不倚。

置业顾问原则之三，切忌无脑打击竞品，无线吹捧自身。

陈凡不自觉地点了点头，打开微信道：“加个微信吧，回头我带我女朋友再来看看。”

“您这是打算做婚房吧？”周林加了客户的微信，明知故问地问道。