第四章 实体毛坯清水样板房（2 / 2）

陈凡不置可否地问道：“你们有哪些户型？”

“89方的小三房，12方的大三房以及14方的四房，一共三个户型，您大概考虑哪个面积段？”周林从一旁的展架上拿了三张户型图递给了客户，推荐道：“如果您是夫妻俩住，或者是一家三口，我建议您选择89方就可以了，这个户型性价比最高。”

陈凡依旧不置可否：“有样板房吗？”

“有的，我们是实体毛坯清水样板房，您这边请。”

这年头，一般开发商的样板房都会斥巨资打造临时样板房，然后让置业顾问在极其精致的样板房里带着客户畅享将来的生活。

然而，这种临时样板房充满了套路。

首先，房子的尺寸很可能是1：11，也就是实际1方的房子，样板房的面积却有11方；其次，样板房里全部是缩水款的家具，1米6乘以1米8的大床，愣是冒充1米8乘以2米的，8公分厚的柜子也可以变成6公分厚；再加上到处安装的镜子以及无所不在的射灯、筒灯、吊灯。

一切的一切都是为了无限放大房子在客户脑海中的空间感。

这也使得很多业主在收房之后产生了疑惑：我的房子怎么变小了？

于是，很多业主都想再看看样板房，然后得到开发商一个真挚的回复：不好意思，临时样板房，只是临时的，已经拆了。

这也是后来国家对样板房要求越来越严格的原因，毕竟投诉太多了。

而东晨苑不存在这个问题，因为采用的是实体毛坯清水样板房，所谓的实体毛坯清水样板房，也就是在已经封顶并完成砌墙的楼里找一套房子，打扫一下建筑垃圾，地面糊一层水泥，墙上涂一层腻子，再装上门窗，每个房间拉根电线装个白炽灯，齐活！

主打一个真实！

陈凡一脸无奈地跟着周林走出了89方的样板房，言不由衷地说道：“你们这样板房挺有个性的。”

周林掸掸身上的灰尘，解释道：“样板房装得再好看都是假的，花那么多钱做样板房，回头又把这些成本分摊给客户，羊毛出在羊身上。”

其实周林也挺无奈，但是他绝对不会承认这只是因为老板不想花这个钱。

决定脑子的永远都是屁股所在的位置。

“那我给您找一套89方的算一算？”周林直接忽略了另外两间样板房，拉着陈凡就回了售楼处。

“89方还有哪些房子啊？”

“89方剩余房源主要集中在3号楼，”周林在沙盘上指了指3号楼的位置，“我去经理那给您看看，您在这坐会。”

陈凡刚坐下喝了几口茶，周林便去而复返，手里拿着一张纸。

周林把手上的纸放在了桌上，介绍道：“我给您挑了2套性价比比较高的房源，1套是7楼，1套是14楼。您看看？”

置业顾问原则之一，不能给客户推荐太多房源，以免客户挑花了眼，反而不好做决定。

而且周林挑的这两套房子很有意思，简单来说，面积相同，单价相同，总价相同。

陈凡也不禁疑惑地问道：“一个7楼，1个14楼，价格一样？”

“我们项目的房子全部是18层，基本上是楼层越高单价越高，但是也有一些楼层比较特殊，比如14层和18层。”

“明白了。”

作为一个土生土长的中国人，陈凡瞬间了然。

“那你帮我算一下打折后多少钱吧。顺便算一下首付和月供。”

闻听此言，周林内心咯噔一下。