第15章 野心（1 / 2）

龙小川提出的方案是：“按成本价每斤99元一斤，卖给你们5斤。剩下的15斤我们自己开账号卖，你们直播中实际卖多少钱，我们以后就卖多少钱，保持价格一致。”

此言一出，在座众人一片哗然。

两位主播怀疑自己听错了：“什么？99元一斤？149元的价格你不卖，非要按99元卖我们？”

喻妍、潘磊等人全都不能理解，龙小妹更是摸了摸哥哥的额头：“你烧坏脑子了吗，哪有卖家主动砍价的！”

龙在田更是觉得荒谬，当即拍桌子：“绝对不行！你知道这样一来我们会少挣多少钱吗？这是村集体的损失！”

龙小川双手虚按，让大家安静：“你们听我说完，我开这个价格是有条件的。首先，两位主播要请我阿爸出镜介绍产品，宣传时长不低于1分钟；其次，直播中接受全款预售，限购2斤；最后，我们请求平台提供品牌保护，杜绝山寨品牌蹭热度。”

龙在田闻言更加愠怒：“扯淡，让我去介绍产品？我哪会啊！”

龙小川按住老爹的粗糙大手：“您先等等揍我，先听听两位主播老师怎么说。”

两位主播对视一眼，然后女主播笑了：“你给的蜂蜜太少了，相当于让给了我们25块钱的利润，却要在我们直播间里打广告、蹭流量、树品牌，顺便还引流吸粉积累一批原始客户啊！我发现你不光有想法，还很有野心啊！”

男主播脸色不太好看了：“我们是来助农扶贫的，不是来被敲竹杠的。这蜂蜜我们不收了，你自己留着当宝贝吧。”

龙在田看到煮熟的鸭子要飞，赶紧一脚踢开龙小川上前道歉：“年轻人不知道天高地厚乱说话，你们别生气。这寨子里我是书记我说了算，咱们还是按一开始说好的价，149块钱一斤，全交给你们卖。”

“阿爸，你……”龙小川情急之下找不出合适的词，脱口而出：“昏庸啊！”

大家都笑了，还是头一回见这个词用在村支书的身上呢。

龙在田脸色极其难看，要不是当着大家的面，这时候早该抄起鞋底追着儿子揍了。

龙小妹最了解哥哥的脾气，隐约感觉他这些“智商掉线”的提议另有深意，再观察两位主播的微表情，确信里面有猫腻，就站出来劝了两句：“阿爸，让哥哥好好解释一下嘛。”

“没什么好解释的！”

龙在田拿出家长与村支书的权威，几乎当场就要拍板做决断。

还是喻妍开口：“我觉得小川的提议好，收益或许真的比直接卖3万块钱要大。”

“知音啊，还是你懂我！”

龙小川感激涕零，差一点要喊以身相许了。

他马上给大家算了一笔账，两位主播之前肯以149元/斤的价格收购蜂蜜，说明这里面还有一定的利润空间，他们的实际零售价应该在169-199元之间。

“我们手里有15斤蜂蜜，哪怕按照169元的价格卖出去，也有2535元收入，加上卖给他们5斤蜂蜜的495元收入，加起来是33元。”