886 滚动式销售（2 / 2）
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就是金字塔形式，真正能赚钱的就是金字塔尖上那几个发起人。
其他下面所有人都是为塔尖上那几个发起人提供养分。
我到了南方，觉得是同学骗了我，很生气。
可是同学一直让我听课，给我洗脑。
还让几个人看着我，怕我跑了。
他就是想尽办法让我相信肯定会挣钱——其实我也看明白了，他自己确实对赚大钱深信不疑。
雄心勃勃地要上总裁级别，要赚几百万，几千万。
可是不管他怎么说，我手里没钱啊。
他让我往家里打电话要钱，可我给谁打电话？
给谁打电话我也开不了口啊！
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原来一开始他认为俺家开着县城最大的轮胎门市，很有钱。
可我绝对不好意思跟俺爹要钱了。
我自己又实在拿不出三千八百八。
后来他看我确实没钱，这才把我放回来了。
这件事对我来说有点惊险。
因为我看那些人为了拉下线都有点拉疯了，但凡拉过去的人几乎都要到了控制人身自由的地步。
在南方有几次我坚决要走，那些人都开始威胁我的人身安全了。
不过在那里听了他们的课，感受了一下搞传销的气氛，我对这个行业算是了解透了。
也终于明白大哥教育我们的话，就是每个传销只有金字塔尖上那几个发起人能赚钱。
下边绝大多数的人都是炮灰。
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当时我还庆幸自己幸亏没钱，庆幸有大哥的教导，让我能坚定决心不干传销那事。
可是前些日子，我有个同事请客喝酒，席上其中就有县酒厂的副厂长俞培华。
就是玉芬的对象。
他现在干的很大，是厂里的副厂长兼销售科长。
据说厂里的事他说了很算。
在喝酒期间，听说他带领他的销售团队，以东北主要城市为突破口，然后在东北、西北，甚至咱们整个北方，搞滚动式销售。
他的滚动式销售从今年正月才开始的，但是用这种销售方式仅仅过了半年，销售额就接近五千万。
当时俞培华雄心勃勃地说，到今年年底，他能让咱们县酒厂的销售额破亿。
一开始听他说滚动式销售，当时酒桌上其他人，包括我，都不懂什么是滚动式销售。
听了俞培华的解释才明白。
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原来所谓的滚动式销售，其实跟传销是一样的模式。
都是通过产品销售逐层获得各自利润。
也就是说，在他建立起来的这个销售网当中，每个人既是消费者，也是推广者，还是厂家代表。
厂家代表再去发展下一级的厂家代表。
就这样一级一级无限发展下去。
你发展的下线越多，销售量就越大，获得下级带给你的利润也就越多。
所以一旦进入这个销售网的人，都会拼了命地去发展下一级厂家代表。
这就把整个销售网当中所有经销商的积极性给调动起来了。
不得不说，玉芬这个对象在销售方面确实是个天才。
这种滚动式销售一旦发展开了，销量真的是很惊人。
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当时有人就问俞培华，这么好的销售方式，为什么不同时在南方展开？
他说暂时不打算搞南方市场。
因为南方天气太热了。
比方说北方天气寒冷，北方人喜欢浓烈呛口的高度酒。
南方太热，南方人一般饮用的都是低度型，绵柔一点的白酒，或者啤酒，红酒。
县酒厂的东昌家宴不适合南方人。
即使在南方搞了滚动式销售，销量也不会很好。
当时听了俞培华的话，我心里就是一动。
感觉这对于我来说也许是个机会。
因为我觉得俞培华看不上南方的市场，是因为他觉得南方市场太小，他看不上。
他的胃口很大。
表示今年年底销量过亿，明年就过两亿，甚至三亿。
南方市场即使去开拓，最多增加几千万的销量，费力不讨好，他不干。
但是我就想，几千万的销量对于我来说，可是天文数字啊。
既然他的滚动式销售这么好用，我为什么不能用他的滚动式销售在南方卖东昌家宴呢？
过了几天我就去找玉芬，想走她的后门，把东昌酒宴在南方的销售权拿到手。
并且详细跟她说了我的想法。
其实我的想法就是，要干就放开手脚大干一场。
滚动式销售说白了还是一种销售方式，我就想直接套用传销模式卖白酒。
大哥不是说过，传销真正赚钱的就是金字塔尖上那么几个发起人吗？
这次我要当传销东昌家宴的发起人，做金字塔最尖端上的那个人。
我想让玉芬帮忙走后门，就是想达到两个目的。
第一就是把南方的销售权给我，第二就是先把货赊给我。
只要这两个条件能达到，我就贷款搞前期的运作。
我想的就是以沪海为突破口，先在沪海把传销网络建立起来。
然后逐渐往南方其他城市延伸——”
“好了你别说了。”英子抚着额头打断建庆的话，“听得我头疼。
我已经完全听明白了。
第一，不管你的传销的物品是什么，总之一句话，你准备搞传销，而且要当发起人。
第二，因为你跟玉芬把想法和盘托出，她跟你一拍即合，你俩准备合伙。
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第三，你把玉芬的情况跟我说说，她为什么放着好好的副厂长夫人不当，要来跟你搞传销？”