第144章 走投无路（1 / 2）

李斯文终于抬了下头，看着林树问道：“你怎么回来了？”

“新厂那面都炸锅了，货送不出去，我只能让他们往远地方送，想着回来和你商量商量对策，正巧看到了曹州商报。”林树说着，把报纸放到了李斯文的眼前：“这上面是郑嘉遇的采访报道。”

“今天新闻已经播了，我看见了。”李斯文瞄了一眼，然后对林树道：“如今确定不进货的超市已经累计十五家，占比市场上百分之六十的份额，你有什么看法？”

林树听见这个数字也吓了一跳，但还是沉着气道：“德利思封锁了我们的销售终端，但他们明白，一时间想要把六十的市场全部拿到手很难，因为即便这些超市不卖我们的货，消费者也会跑到其他超市购买。”

“所以，德利思给我们扣上了低劣产品的帽子，这就会导致市场倾斜，而且大部分都有从众心理，所以德利思会很快拿到大量市场份额。”林树说完轻声问道：“老板，我分析的对吗？”

“很对，但还有更恐怖的事情。”李斯文缓缓的说道。

“更恐怖？”

常海等人也跟着吸了口凉气。

“十五家超市断流，短时间内会影响他们的业绩，但消费者养成的地段粘性，会让这些超市的业绩很快回暖，也就是说，超市没有我们的产品，消费者可能去别的地方买一次两次，但最终还是会倒回这几大超市，毕竟这涉及到，工作地点，居住场所等等问题。尤其把我们的产品说成低劣产品，更会影响一部分人。”

“而更为恐怖的是，卖德利思的产品一定会赚的更多，所以这十五家超市的行为，也会影响到其他超市的选择，即便德利思没有给其他超市好处，但因为利益的缘故，很可能也会逐步以销售德利思为主。”

“所以，郑嘉遇才敢说，一个月占领市场百分之五十，二个月百分之七十，三个月百分之九十。”

“她没有吹，她做的到。”

李斯文以八个字结束了自己的总结，听的林树等人脸色都白了。

“那这场仗怎么打啊？”林树皱着眉头问道。

“怎么打？”李斯文吐出一口长气：“我也在想怎么打。”

“文哥，我提个意见。”一直没说话的常海道。

“说吧。”

“对方说我们产品不好，不就是因为卖的便宜么，咱们涨价不就得了？”常海说道。

“如果涨价，只会让我们的产品消亡的更快，因为我们的定位就是薄利多销，而且已经养成了用户习惯。真要是争高端市场，只能研制出新的产品，老板，你觉得呢？”林树把话接了过去。

“想法不错，但时间已经来不及了，而且终端被堵死这是无法盘活的死局。”李斯文说着，突然道：“只能放弃这部分市场。”

“放弃？”众人同时一惊，他们可是头一次听见李斯文说这两个字，林树连忙提醒：“一旦放弃，我们的市场会被慢慢吞噬的啊，刚才你已经说的明明白白了。”

“呵，有时候，放弃未必是坏事。”李斯文说完，看向张小龙道：“西游快递现在多少人？”

“六十。”张小龙说完补充道：“按照你的安排，已经招了二十几个了，手脚非常麻利。”