第296章 床舒服（1 / 2）

董名珠听后，脸上有了喜色：“陈总，您真是个开拓市场的天才！”

“呵呵呵！”

陈涛总不能对她说，这种营销策略前世那些企业都用烂了，他只不过搬过来用一下而已。

“董总，这个事呢，在推出之前，不能告诉别人，知道的人越少越好，等他们知道，我们已经占据了市场！”

陈涛抽出一支香烟点燃：“我们这次面对的，是国企和几家大型私企的联盟，这对我们实行这个策略是有一定好处的，他们现在是降价了，可是幅度并不是太大，接下来，他们做任何决定，都要争得联盟同意，这其中有许多国企，他们随意的想做某一些事情，还要召开党委会，甚至向更高一级汇报，争取他们同意，这样的话，就给我们赢得了时间。”

“陈总，如果我们直接降价不更好吗？”董名珠问道。

“我说了，这是造势，这是一种策略，要是直接降价，别人会说，步步好电视机便宜，许多人的心理还可能是，便宜没好货，我们现在加了价格，可是，这个价格仍旧比其它牌子的低，这个时候，我们还有抽奖活动，每个奖品都对应电冰箱，洗衣机，自行车，买电视的，大多都是给孩子结婚的，孩子除了要电视，还要电冰箱，还要洗衣机或者自行车，所以啊，要是我们推出这个抽奖活动，那些农村人一想，步步好电视机好啊，买一台比别家的电视机还便宜，还附带着抽奖，只要抽奖，就能抽中，无论抽中电冰箱还是自行车或者洗衣机，都是他们给孩子结婚必须要买的，你说，他们还不来买吗？”

董名珠佩服的五体投地。

“好了，这种营销策略就是利用任何人都喜欢占便宜的心里，这种心理，无论是穷人还是富人，只要是人，都有这种心理。”

陈涛接着道：“我们只要抓住了顾客的心理，就抓住了市场，现在我们要打赢这一仗，并不是先卖出多少电视机，而是先如何抓住顾客的心理。”

董名珠本就是商业天才，她瞬间明白了。

“好了，就这样，按我说的去办，顺便，告诉叶总，我的打法，只是告诉他，让他别告诉别人，能不能短时间打赢这一仗.........”

董名珠走后，陈涛趴在桌子上睡着了。

陈涛睡着后，厂子里的人也都稍微休息一下，不过他们虽然在休息，可还是睡不着。

一个原因，就是不知道厂子能不能度过难关。

对于陈涛来说，这是一个厂子，即使飞天电子败了，他还有红旺食品，照样是人上人，照样不用为吃喝发愁。

可对于他们这些打工的，待遇这么好的厂子要是没度过难关，倒闭了，到时候，他们都将失业，都要去别的公司找活。

可问题是，去哪找这么好的工作？

奖惩制度严明，工作纪律严明，只要肯干，就能赚到钱，不像其它公司，许多领导，都是老板的亲戚，你除了干活，还要受气........

许多工人互相发着狠劲，真想提着棍棒砸了狗日的天林科技，砸了熊猫，砸了长虹，砸了创维，砸了tcl.......

当大难来临时，所有人都是自私的。

.......

这一刻毛天林也并不轻松。

他时刻派人监视着飞天电子的一举一动。

当监视的人汇报说，飞天电子决定将电视机价格定位在4500元的时候，毛天林笑了。

只是他搞不明白，陈涛这是什么打法？

按理说应该降价，可他不但不降价还升价........

他立刻将这个消息告诉国企的几个老总，想和这几个老总谈谈，共同再降低价格，将价格定位在4500元。

可几个国企老总共同拒绝，因为，他们是大品牌，大品牌有大品牌的价格，大品牌要是降低到还没有任何知名度的价格，那将是国有资产的流失和浪费.........