第645章 分析利弊（2 / 2）

当初唐科四处奔波，才七弯八拐的认识一两个银行客户经理，那都是做不了主的小虾小将，后来经过封建邺引荐，立马认识两位分行行长，业务一下子就打通了。

汇融创投具备一定规模后，经过张艺的介绍，唐科认识的行长级别更高，汇融创投拿到的资源也就越好。

目前，他们的银行资源绝对是一流的，甚至连恒域金服也不一定比得上。

渠道走通了，客户资源也格外不同，唐科最近获得的某些优质客户，就是银行介绍的，他们的含金量很高。

说白了，跟那种客户打交道，相当于白捡钱，有些东西只需要唐科作为第三方打个转，人家银行就给下款了！

这里面的水有点深，唐科认为许婧还见识不到，甚至许莉也接触不到。

许莉在恒域金服是混得风生水起，但是在唐科看来，那也是被老板打断了腿来用的。因为，老板重用一个人的前提，肯定是要考察他的忠诚度的。

简宁给许莉做副总，那么银行资源那一块，恒域金服特定不会让许莉粘上的，绝对不可能像唐科一样，认准人以后什么都不管，资源都给人家去对接。

当然，他信得过的也不是外人，目前银行渠道部都是他们大坝村出来的，不是沾亲带故，就是信得过的老铁。

换成其他人，唐科也不干。

经历过近三年的职场，唐科也算看透某些规律，其实没有所谓大公无私的老板，是老板都想把优秀人才绑定在自己的战舰上，让培养出来的离开，一定是迫于无奈。

于是，才有什么联合创始人，股东合伙人，业务合作伙伴的诞生。

在员工试用期第一个月以后，汇融创投签订的就是合作协议，而不是正规的劳动合同，目的就在于要给大家更高的积极性，同时也是保护公司利益。

这些东西，许婧都没有涉及到。

她所谓的创业，凭借的就是一腔热血，以及自以为对助贷行业的了解，懂一些电销技巧，部分网络渠道。

实际上，那些东西都不是核心的，做好业务的核心本质就是线下渠道资源，以及良好的社会热爱关系。

优质的客户，多半都不是电话营销打来的。不是说电话营销没有用，电销是很有必要的，但是遇到的优质客户不会太多，即使有，那也是人脉关系的漏网之鱼。

华夏人的习惯都是这样，遇到问题先找朋友咨询，然后才是朋友的朋友，以此类推，最后到陌生人这边。

助贷比较特殊。

有些人贷款，首选是不想让熟人知道的，他们会直接找银行，接下来就是助贷机构，或者自以为是在网上乱点，最后撸个小几十万网贷。

通常情况下，掌握强大的人脉资源，或者广泛的银行资源，一定会获得更多的贷款客户，尤其是银行渠道资源。

最近，唐科经常收到银行的推荐，某客户在我行获得额度多少，表示还需要部分资金，或者直接把唐科的名片给客户，让他自己联系唐科本人。

类似的客户，绝对精准！

唐科把大概的思路分享给许婧，后者思考良久，才表示会考虑他的意见，观察一下再下决定。

许婧也表示，她很看好渝都市场，可以的话，估计会去考察。

唐科眨眨眼，“去那么远，聚餐都不方便，我会想你的。”

……