第168章 失眠（2 / 2）

那些老板，大部分都讲究风水，相信命运，正好与唐科的专长不谋而合。

论阴阳八卦、风水相术，唐科绝对是降维打击，说到哪个老板，哪个老板就服服帖帖的。

当然，前提需要有切入点。

如果见不企业主本人，打电话是很难用风水切入的，总不能一开始就告诉客户，“我是做银行贷款的，掐指一算，你最近财运不佳，睡眠不好，应该是需要资金”吧！

唐科思来想去，总觉得自己水平不够，唯一值得骄傲的，也就是懂点风水相术。

还有，他养成了很好的销售习惯，把基础夯实得比较牢固，没有像其他人一样，得陇望蜀，总想不练内功就直接成为天下无敌的绝世高手。

乔.吉拉德不是一日炼成的，原一平也不是一天就成为销售之神。

唐科自认为，他需要时间成长。

……

翌日，小雨。

于欢欢开完早会，就给唐科发信息：“我有位客户，约好上午来公司，我告诉许总说是找你合作的，待会儿你帮我接接待一下，并挂你名下进件。”

随后，于欢欢又把客户的基本信息发给唐科，让他熟悉熟悉。

唐科自然没有问题，那是他们说好了的，必须鼎力支持！

他先申请添加客户的微信，说明自己是于欢欢的主管，待会儿负责给他协调方案的问题。

客户人在路上了，自然毫不设防通过。

差不多十点钟，客户连总和财务来到科技大厦，唐科假装喊于欢欢，“你去接一下连总吧，我去预约房间，记住先打征信再带上来，三层楼走一圈。”

“好的！马上去。”于欢欢站起身来，带着工牌就往外走。

唐科不慌不忙，去前台预约会客室。

一般情况下，都是找范文娟或者另一位前台小君登记，平时唐科比较忙，也会直接发信息给范文娟，请她帮忙抢会客室。

对，是抢！

二十楼生意忙得时候，会客室根本不够用，大家只好抢。

但公司规定，必须在客户到公司前十五分钟预约，超过二十分钟不来就自动退房，前台正好经手这个特权，所以，范文娟偶尔会帮帮唐科。

唐科：“仙女，预约一个会客室。”

范文娟抿嘴一笑：“你又有来访？”

唐科：“必须的！”

范文娟：“请客吃饭。”

唐科不做声，用手比划一个ok手势，范文娟便递给他一张卡，还有一个登记表，让他登记用会客室的信息。

12号会客室，最大的房间，客户可以抽烟，还能鸟瞰山南区很多地方。

风景独好。

完事后，唐科照常先去看看房间，检查一下里面是否收拾干净。

通常情况下，会客室都是干净的，但是有的客户经理接待客户时，有可能会忘记收拾，若是莽莽撞撞带客户进去，遇到会客室一片狼藉，显得不太礼貌。

还有，某些老客户经理会躲在里面抽烟聊天，也有可能把卫生搞乱。

唐科有过经验教训，所以会事先查看一遍，以便及时弥补。

销售讲究的是细节功夫，能预测得到，并且可以规避的问题，一定要事先处理好，不能因小失大。

不是所有后客户都能包容人，有时候一点小差错，就有可能损失一个客户。

唐科检查完会客室，又去前台打一壶茶水，拿几个杯子，于欢欢就带着客户到了，后者私下告诉他，客户不愿意从二十二楼参观下来，认为没有必要。

不参观也行。

唐科安排客户落座，并倒茶，示意于欢欢去复印对方的征信，然后跟客户开始拉家常，顺便了解一些基本信息。

同时，要求进入客户的国税系统，让对方配合扫码。

另一边，许莉在电脑端配合。

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