第75章 渣渣客户好收费（2 / 2）

制造业加工厂老板，就是那么难！

旁边的唐科看得很紧张，以为陈经理确实没有好方案给客户，准备营销他做民间产品呢。

恒域金服渠道很多，遇到一些渣渣客户的时候，有时也会根据对方的资质，推荐一些民间产品。

另一边的许莉则不然。

她知道邹总的情况比较难，但不是一点希望都没有，否则陈经理不可能那么有耐心的铺垫。

渠道部工作很忙，陈经理从来不会在渣到没有希望的客户身上做无用功。

从这方面看，唐科有很长的路要走。

签订完协议以后，邹总在录单员电脑前坐了将近三个小时，时不时配合着录单小姐姐工作，一会儿报一下验证码，一会儿又做人脸识别。

唐科全程陪在旁边，偶尔给客户续茶。

这是他录单最长的客户，即使没什么录单经验，唐科也知道这个客户一定很难出额度，录单小姐姐应该给他申请了很多产品。

唐科记得唐旺曾经说过，遇到那些条件界于有额度和没额度之间的客户，渠道部通常会一直撸，采取秋风扫落叶的形式，把接近条件网络产品都录一遍。

能否出额度，全看运气。

时间越久，唐科的心越沉，但他又不敢在邹总面前表现出来，反而满脸笑容的把对方待会会客室？

邹总也意识到不妙，问道：“唐经理，我是不是没有额度？”

“不着急，你这种情况需要走特殊渠道，录单员需要后台操作，帮你写报告，做数据给银行，消耗的时间会长一些。”唐科淡定的笑着回答。

经过将近三个月实战，唐科或者亲身经历，或者听同时分享，已经积累不少经验，面对客户，他就算撒谎也可以做到很自然。

做业务，时间越长越油腻。

唐科看到有些客户经理，即使知道客户一分额度都没有，依旧激动的告诉对方，银行要安排上门拜访，让人家回去等消息，并且信誓旦旦的说银行客户经理会打客户电话，交代对方千万不要关机停机。

回去拖个两天，才告诉客户评分不足。

那是一种策略。

如果直接在公司告诉客户没有额度，有些着急上火的客户会发飙，甚至会找公司的碴子闹事。

个别激动的，还会报警。

当然，即使客户报警也没多大事，毕竟银行批不批款，都是根据客户的征信和经营大数据判断的，助贷公司只是提供服务。

唐科在会客室陪邹总聊了半个小时，许婧才发来短信。

内容很简单：录13个产品，被拒11个，出两笔预审共81万。先稳住。

有额度，唐科心里便有底了。

根据邹总当前的情况，他不可能不要，这会儿陈经理应该是在磨刀子，看怎么宰客户一刀狠的。

没办法，客户暴露得太多。

他几乎把自己所有需求，以及遇到的困难告诉唐科，唐科再告诉陈经理和许总监，他们已经把邹总拿捏得死死的。

果然，陈经理和许总监一起配合，让邹总付出13万的成本，带走了68万现金。

唐科算了一下，他们一共收客户百分之十五还多一点点。

真的挺狠！

若是刚入职那段时间，唐科会很愧疚，感觉收得太多。经过三个月磨练，看过三部韦明星和七部严泽成总监那些操作后，他的心越来越大了。

渠道部报费用，通常要征求客户经理和部门总监的意见，因为他们最了解客户。

韦明星和严泽成最恨，他们的客户收费一般都是十二个点以上，唐科甚至看过严泽成一次性收客户的25个点！

他们的名言是，你敢要客户就敢给。

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